近年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和居民生活水平的顯著提升，家居消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生深刻變革。消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的需求逐漸從單一的功能價(jià)值轉(zhuǎn)向情緒價(jià)值，不僅關(guān)注產(chǎn)品實(shí)用性，還注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)美學(xué)和使用體驗(yàn)。同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，產(chǎn)品研發(fā)從單一的功能創(chuàng)新轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)、環(huán)保、智能化等多維度的比拼。

  面臨內(nèi)外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不斷變化，尋找新的突破口,成為家居行業(yè)從業(yè)者共同思考的重要課題。近日，以“藝藝生輝”為主題的2025兔寶寶全屋定制春季新品發(fā)布會(huì)暨第十一屆“兔寶寶杯”設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)會(huì)在浙江德清舉辦，德華兔寶寶家居公司總經(jīng)理沈怡強(qiáng)接受新華網(wǎng)專(zhuān)訪時(shí)分享了企業(yè)如何主動(dòng)擁抱變化、積極創(chuàng)新破局，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟增長(zhǎng)新賽道。

德華兔寶寶家居公司總經(jīng)理 沈怡強(qiáng)

  設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新 尋求新突破口

  當(dāng)前，定制家居行業(yè)面臨市場(chǎng)需求疲軟以及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)率水平被進(jìn)一步壓縮的雙重挑戰(zhàn)，越來(lái)越多的企業(yè)亟需尋找一些突破口。對(duì)此，沈怡強(qiáng)直言：“兔寶寶的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于材料基因。”

  作為一家以環(huán)保板材起家的企業(yè)，兔寶寶始終以嚴(yán)苛的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建產(chǎn)品護(hù)城河。近年來(lái)，企業(yè)在定制業(yè)務(wù)上持續(xù)發(fā)力，尤其在華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。沈怡強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，材料是基礎(chǔ)，但僅靠材料不足以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。“以本次新品發(fā)布為起點(diǎn)，兔寶寶全屋定制將重心轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)與工藝的突破。通過(guò)工藝升級(jí)與設(shè)計(jì)創(chuàng)新，賦予產(chǎn)品更高的情感與體驗(yàn)價(jià)值。”

  特別是在設(shè)計(jì)層面，兔寶寶全屋定制不僅關(guān)注外在風(fēng)格，還會(huì)適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者的生活習(xí)慣。沈怡強(qiáng)說(shuō)，兔寶寶全屋定制未來(lái)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，會(huì)更加注重貼近用戶的使用習(xí)慣、生活習(xí)慣，讓產(chǎn)品更好滿足消費(fèi)者的多元化需求。

  談及AI技術(shù)對(duì)家居設(shè)計(jì)的影響，沈怡強(qiáng)態(tài)度務(wù)實(shí)：“AI目前更多用于快速匹配用戶需求，生成效果圖，設(shè)計(jì)的核心依然是對(duì)人性的洞察。”目前，兔寶寶全屋定制已在設(shè)計(jì)系統(tǒng)中融入AI功能，接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)提升，通過(guò)大模型訓(xùn)練優(yōu)化前端響應(yīng)效率。

  堅(jiān)持原創(chuàng)引領(lǐng) 走差異化競(jìng)爭(zhēng)

  今年，兔寶寶全屋定制首次確立“一年兩季”新品發(fā)布節(jié)奏。這一決策背后，是企業(yè)對(duì)研發(fā)效率與市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)平衡。“過(guò)去，我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更多是跟隨市場(chǎng)潮流，原創(chuàng)性不足。”沈怡強(qiáng)坦言，隨著設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的成熟與研發(fā)能力的提升，兔寶寶全屋定制開(kāi)始轉(zhuǎn)向主動(dòng)引領(lǐng)市場(chǎng)。

  “一年兩季不僅匹配消費(fèi)旺季，更能快速響應(yīng)消費(fèi)者的季節(jié)性需求。”更重要的是，這一節(jié)奏加速了兔寶寶全屋定制原創(chuàng)產(chǎn)品的落地。“基于團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和研發(fā)能力升級(jí)，我們確定要加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣力度，希望推出更多具有兔寶寶特色和主張的產(chǎn)品，傳遞環(huán)保、健康的生活理念。”

  面對(duì)行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，兔寶寶全屋定制的策略是“用差異化筑墻，以性價(jià)比破局”。在材料端，兔寶寶全屋定制相比其他品牌的選擇空間更大；在交付端，兔寶寶門(mén)墻柜一體化設(shè)計(jì)與交付能力成為關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拉開(kāi)與競(jìng)品的差距。

  此外，兔寶寶全屋定制正加速全國(guó)供應(yīng)鏈布局。沈怡強(qiáng)說(shuō)：“依托供應(yīng)鏈配套優(yōu)勢(shì)，讓兔寶寶全屋定制能夠更好貼近用戶需求，把更多高性價(jià)比產(chǎn)品推薦給市場(chǎng)。”

  把握發(fā)展紅利 強(qiáng)化自身建設(shè)

  2024年以來(lái)，家居利好政策相繼落地。特別是消費(fèi)品以舊換新政策，在釋放消費(fèi)潛力、推動(dòng)市場(chǎng)繁榮、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)等方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用，給家居行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。

  “以舊換新為家居行業(yè)注入了新動(dòng)能，兔寶寶也在積極響應(yīng)政府的號(hào)召，助力政策的落地實(shí)施。”據(jù)介紹，兔寶寶已經(jīng)在全國(guó)門(mén)店開(kāi)展廚衛(wèi)、陽(yáng)臺(tái)空間的換新服務(wù)，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈和快速交付積極承接需求。同時(shí)，企業(yè)主動(dòng)降本讓利，回饋廣大消費(fèi)者。“政策補(bǔ)貼疊加品牌優(yōu)惠，用戶能以更低成本升級(jí)家居環(huán)境。”沈怡強(qiáng)表示。

  隨著一站式的家裝服務(wù)模式成為趨勢(shì)，整裝逐步發(fā)展為市場(chǎng)主流。對(duì)于整裝賽道的崛起，沈怡強(qiáng)認(rèn)為，這與當(dāng)下的消費(fèi)環(huán)境、消費(fèi)年齡、消費(fèi)認(rèn)知息息相關(guān)。在整裝業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面，沈怡強(qiáng)透露兔寶寶家居近兩年積極擁抱整裝公司，已與多家知名整裝公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，但他更強(qiáng)調(diào)品牌自身價(jià)值：“整裝是趨勢(shì)，但我們不會(huì)依賴單一渠道。”

  “對(duì)于企業(yè)本身來(lái)講，要堅(jiān)持‘多元化渠道+自主品牌建設(shè)’并行，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)，強(qiáng)化用戶對(duì)品牌的信任感。”沈怡強(qiáng)認(rèn)為，企業(yè)更多要關(guān)注自身能夠給用戶帶來(lái)什么價(jià)值，讓用戶真正感受到品牌確實(shí)值得信任。“放在任何時(shí)候，這都是支撐任何企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵法寶。”

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