游客在枝江市蘭豐藍(lán)莓園體驗(yàn)采摘樂(lè)趣。 （湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 雷巍巍 攝）

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湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 雷巍巍 通訊員 黃路遙

5月19日，枝江市仙女鎮(zhèn)周場(chǎng)村，蘭豐藍(lán)莓園負(fù)責(zé)人朱國(guó)鋒與客人聊天，不時(shí)被手機(jī)的“叮咚”聲打斷。

“‘團(tuán)長(zhǎng)’們來(lái)要貨了。”朱國(guó)鋒連忙起身，領(lǐng)著工人下地采摘、裝筐，等待配送。

這些“團(tuán)長(zhǎng)”來(lái)自宜昌城區(qū)20多個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)群，都是朱國(guó)鋒的老熟人。“今天下單，明天送上門，保證每顆藍(lán)莓都是新鮮的。”

朱國(guó)鋒介紹：“眼下，僅是通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，我們一年就能賣掉2萬(wàn)斤藍(lán)莓。”

從《新聞聯(lián)播》嗅到商機(jī)

蘭豐藍(lán)莓園占地面積近80畝，種植規(guī)模在宜昌居前。

1998年，朱國(guó)鋒在央視《新聞聯(lián)播》看到一則新聞：東北長(zhǎng)白山正在進(jìn)行野生藍(lán)莓深加工，藍(lán)莓鮮果市場(chǎng)價(jià)賣到120元/斤。

“當(dāng)時(shí)就動(dòng)心了。”他說(shuō)，外國(guó)電影里，老外很愛(ài)吃這種水果。但是，枝江當(dāng)時(shí)沒(méi)有一個(gè)藍(lán)莓種植戶，當(dāng)?shù)氐臍夂蛲寥肋m不適合種藍(lán)莓，怎么種，賣到哪，他心里并沒(méi)有底。

為學(xué)習(xí)藍(lán)莓種植技術(shù)，朱國(guó)鋒前往貴州、浙江、山東、湖南、云南等多個(gè)省份考察。最終，他相中了一款名為“南高叢”的藍(lán)莓品種。

2018年，他拿出80萬(wàn)元積蓄，在鄰村周場(chǎng)村的一塊連片拋荒地上，開(kāi)建藍(lán)莓園。“這里距離高速公路出入口近，將來(lái)方便運(yùn)輸和游人采摘。”

幾經(jīng)周折，直到2022年，朱國(guó)鋒種植的藍(lán)莓終于掛果了。

鎖定家門口的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

去年6月初，藍(lán)莓成熟收獲時(shí)，朱國(guó)鋒遇到了新的苦惱——

“疫情反復(fù)，人們閉門不出，旅游采摘門可羅雀。藍(lán)莓在超市和水果攤上都很吃香，但我沒(méi)有渠道，不知道往哪里賣。”他回憶，更糟糕的是，當(dāng)時(shí)連下了3天大雨，工人從地里搶摘的3000余斤藍(lán)莓，全都堆在家里賣不出去，眼看就要腐爛。

情急之下，朱國(guó)鋒向鎮(zhèn)政府求助。

仙女鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)宋玲聞?dòng)崳?dāng)即聯(lián)系枝江市商務(wù)局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，組織北山、家合潤(rùn)、雅思等3家當(dāng)?shù)卮笮统猩祥T采購(gòu)藍(lán)莓。

“三家超市當(dāng)時(shí)共采購(gòu)近2萬(wàn)斤藍(lán)莓，占基地總產(chǎn)量近一半。”朱國(guó)鋒說(shuō)，其中特級(jí)果賣到100元/斤，普通果60元/斤。

為擴(kuò)大銷路，朱國(guó)鋒通過(guò)微信朋友圈和抖音平臺(tái)推銷。蘭州一家經(jīng)營(yíng)商看到后提出，合作賣藍(lán)莓，該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)采購(gòu)銷售，朱國(guó)鋒負(fù)責(zé)航空物流成本。

前兩單各720斤藍(lán)莓銷售十分順利。可第三單1800斤藍(lán)莓剛上飛機(jī)就遇到麻煩，因起飛晚點(diǎn)4小時(shí)，在高溫烘烤下，新鮮藍(lán)莓爛了大半，朱國(guó)鋒倒貼5000元。

從此，朱國(guó)鋒斷掉藍(lán)莓“走遠(yuǎn)路”銷售的念想，決定“舍遠(yuǎn)求近”，將目光鎖定家門口的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。

“寶媽”年掃藍(lán)莓2萬(wàn)斤

去年疫情防控期間，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為居民購(gòu)物的日常，并至今活躍。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般采用“一個(gè)社群預(yù)售+次日門店自提”的零售模式，小區(qū)附近的便利店門店“團(tuán)長(zhǎng)”分享鏈接給客戶，客戶在小區(qū)群里接龍下單，物流再配送到門店。次日，客戶就能到門店自提商品。

朱國(guó)鋒委托住在宜昌城區(qū)的兒子，在小區(qū)微信群里推廣藍(lán)莓，提供鮮果現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗，吸引眾多“寶媽”（網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，有孩子的媽媽）關(guān)注。如今，這些“寶媽”已成為蘭豐藍(lán)莓的購(gòu)買主力，一年采購(gòu)藍(lán)莓總量超過(guò)2萬(wàn)斤。

為保證藍(lán)莓口感，朱國(guó)鋒在種植基地建起60多平方米冷庫(kù)，實(shí)現(xiàn)鮮果保鮮。

今年，蘭豐藍(lán)莓園進(jìn)入全面豐產(chǎn)，總產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)4萬(wàn)斤。

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