湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 夏中華 通訊員 胡倩

彩云之南，人間四月，百花斗艷。

云南的昆明、楚雄、玉溪等所在的滇中地區(qū)，擁有全世界最適宜鮮花種植的地理?xiàng)l件。而滇池之畔，昆明斗南，歷經(jīng)40年發(fā)展，從花卉基地走向交易集市，成為亞洲第一、世界第二的花卉市場(chǎng)，被譽(yù)為“亞洲花都”。

(相關(guān)資料圖)

4月7日至12日，“全國(guó)農(nóng)村青年致富帶頭人”、梁子湖區(qū)沼山鎮(zhèn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者金恢華帶上新聘的玫瑰種植技術(shù)員老宋，在家門(mén)口搭乘花湖機(jī)場(chǎng)新開(kāi)航班，趕赴云南取“花經(jīng)”。

一路上，他們輾轉(zhuǎn)昆明市、楚雄州多地訪花農(nóng)、問(wèn)花商、看花市，湖北日?qǐng)?bào)全媒記者全程記錄并見(jiàn)證他們立志做大基地、帶動(dòng)致富的奮進(jìn)之姿。“此行有三個(gè)‘想不到’。”返程路上，金恢華感慨，創(chuàng)業(yè)以來(lái)，他第9次到云南，這一次觸動(dòng)最大。

從簡(jiǎn)易竹棚到連體大棚

——試種百余畝玫瑰，種花模式亟待改進(jìn)

金恢華是全省最大鮮切花基地梁子湖樂(lè)花合作社負(fù)責(zé)人。2013年，他回鄉(xiāng)流轉(zhuǎn)撂荒地種鮮切花，基地從最初的30畝擴(kuò)大到600多畝。

自己致富，不忘鄉(xiāng)親。2019年開(kāi)始，金恢華又在鄂州、黃岡、武漢建立了配送中心，并與沼山鎮(zhèn)、梁子鎮(zhèn)、涂家垴鎮(zhèn)7個(gè)村集體簽訂扶郎花（也稱(chēng)“非洲菊”）種植合作協(xié)議，共建種植大棚123個(gè)，種植面積200多畝。基地提供花苗，開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)，并負(fù)責(zé)收購(gòu)銷(xiāo)售，農(nóng)戶(hù)每畝地年均可增收1萬(wàn)余元。

疫情三年，金恢華的花卉基地和周邊農(nóng)戶(hù)花卉大棚近千畝面積，產(chǎn)銷(xiāo)都受到嚴(yán)重沖擊。

熬過(guò)冬天，迎來(lái)春天。新春以來(lái)，情人節(jié)、清明節(jié)花市明顯回暖。作為帶頭人，金恢華決定，抖擻精神再出發(fā)。

落地云南，金恢華駕著供貨商的私家車(chē)開(kāi)啟“自駕”模式，頭兩天便馬不停蹄趕往楚雄州姚安縣、南華縣以及昆明市石林彝族自治縣，走進(jìn)三個(gè)玫瑰基地。

創(chuàng)業(yè)十年，金恢華以扶郎花為主要品種，瞄準(zhǔn)武漢及周邊市場(chǎng)，高峰時(shí)年收入超過(guò)1000萬(wàn)元。然而，隨著種植規(guī)模擴(kuò)大，品種單一越來(lái)越不適應(yīng)發(fā)展需要。

在鮮花交易市場(chǎng)中，玫瑰是銷(xiāo)量最大的品種。今年初，金恢華兩次到訪山東日照莒縣，出高薪邀請(qǐng)相識(shí)多年的老宋“加盟”。

老宋在莒縣玫瑰種植大鎮(zhèn)招賢鎮(zhèn)自家三四畝地里侍弄玫瑰花20多年，是個(gè)種玫瑰的好手。起初，他不愿意來(lái)鄂州，但終被誠(chéng)意打動(dòng)，于3月初來(lái)到了梁子湖畔。請(qǐng)來(lái)了技術(shù)員，金恢華又與周邊4個(gè)村簽訂協(xié)議，試種了100多個(gè)大棚的玫瑰。

在云南，大棚連成排，種花不見(jiàn)花。“沒(méi)想到這邊不光企業(yè)用的是連體大棚，就連一般農(nóng)戶(hù)也是。不再是幾年前來(lái)看的用竹子做的簡(jiǎn)易小棚子。”金恢華說(shuō)出第一個(gè)“沒(méi)想到”，表示回去以后就對(duì)種植模式做改進(jìn)。

從大件貨運(yùn)到小件快遞

——整合配送零售環(huán)節(jié)，改建鮮花超市

晚上9時(shí)，走進(jìn)昆明呈貢區(qū)斗南花卉市場(chǎng)，人潮洶涌，車(chē)流不斷。

隨行的鮮花供貨商沈祥軍說(shuō)，這是剛剛開(kāi)的花卉夜市。每天晚上，3000多名花商涌入，經(jīng)5個(gè)多小時(shí)的討價(jià)還價(jià)后基本達(dá)成交易，并很快運(yùn)到全國(guó)各地。

除了白天夜晚的傳統(tǒng)市場(chǎng)交易，近年來(lái)直播帶花、網(wǎng)上賣(mài)花模式興起。

在斗南市場(chǎng)從事鮮花批發(fā)的湖北老鄉(xiāng)金成文說(shuō)，近幾年國(guó)內(nèi)鮮花消費(fèi)市場(chǎng)從禮品鮮花轉(zhuǎn)向個(gè)人消費(fèi)者占主流的生活鮮花，不少花農(nóng)、花商逐漸建立面向個(gè)人消費(fèi)者的電商渠道。

從傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易，到如今一鍵下單，30多年來(lái)，云南花卉交易模式升級(jí)轉(zhuǎn)變。在此背景下，鮮花物流也有了新的變化。“鮮花走大件運(yùn)輸?shù)脑絹?lái)越少，走小件的越來(lái)越多，差不多平分秋色。”云南優(yōu)捷國(guó)際物流有限公司總經(jīng)理蒲曉強(qiáng)說(shuō)，近兩年來(lái)，鮮花零售市場(chǎng)崛起，來(lái)斗南市場(chǎng)布局的快遞公司或快遞點(diǎn)明顯增多。

鮮花種植出來(lái)，要確保有錢(qián)賺，必須有市場(chǎng)。2019年底，金恢華在武漢、黃岡、鄂州三地設(shè)了4個(gè)批發(fā)配送中心，開(kāi)了兩家直營(yíng)店。2020年初疫情突然來(lái)襲，花卉銷(xiāo)量斷崖式下滑，金恢華損失200多萬(wàn)元。2021年7月，金恢華注冊(cè)抖音號(hào)“花公子”，在網(wǎng)上銷(xiāo)售鮮花，目前粉絲20多萬(wàn)人。

“沒(méi)想到原來(lái)一統(tǒng)天下的鮮花大件運(yùn)輸，現(xiàn)在都改成快遞運(yùn)輸了。”金恢華提出第二個(gè)“沒(méi)想到”，這一方面堅(jiān)定了他“觸網(wǎng)”的既有選擇，另一方面也做出新決定：對(duì)4個(gè)配送中心、2個(gè)零售店進(jìn)行整合，改造成鮮花超市。

從“爛在地里”到“吃干榨凈”

——欲打造都市圈“大花園”，謀建交易市場(chǎng)

全國(guó)10支鮮花就有7支來(lái)自云南，全國(guó)70%的玫瑰、30%的康乃馨都來(lái)自斗南。作為中國(guó)花卉的“市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”和“價(jià)格晴雨表”，斗南花卉交易市場(chǎng)每天上市117個(gè)大類(lèi)、1600多個(gè)品種的鮮切花，銷(xiāo)往50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

好花價(jià)高暢銷(xiāo)，劣花價(jià)低也能銷(xiāo)。“在這里，不再出現(xiàn)前幾年種出的花爛在地里的情況。”出差期間一有間隙，金恢華就到交易市場(chǎng)轉(zhuǎn)，發(fā)出第三個(gè)“沒(méi)想到”：沒(méi)想到現(xiàn)在在這里，品質(zhì)再不好的花，也能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等大數(shù)據(jù)打通關(guān)節(jié)賣(mài)出去，實(shí)現(xiàn)不同層次的適配。花商“撿漏”、直播帶貨等各種銷(xiāo)售方式興起，不同等級(jí)、品質(zhì)、新鮮度的鮮切花以不同的價(jià)格銷(xiāo)售到國(guó)內(nèi)外，各取所需。

此外，鮮花還可以通過(guò)烘干制成干花用于裝飾或者花茶，也可以提取精華用于制藥和日化行業(yè)，還可以直接食用，做成鮮花餅、鮮花蛋糕等。在云南，借由深加工，700多種鮮花已實(shí)現(xiàn)“吃干榨凈”，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈。

金恢華所在的基地位于梁子湖畔，梁子湖區(qū)正著力打造武漢都市圈“后花園”。“下一步要開(kāi)展規(guī)模化種植，打造村村有鮮花，每村都不同的武漢‘大花園’。”金恢華還盤(pán)算著在鄂州找一塊合適的地方，建一個(gè)鮮花交易市場(chǎng)，讓這里的花通過(guò)交易運(yùn)上飛機(jī)、飛向全球。

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