業(yè)績依然沒有太多改善，報喜鳥對戶外市場的布局顯得迫切了一些。根據(jù)最新財報數(shù)據(jù)，2024年報喜鳥出現(xiàn)營收、凈利潤雙下滑。究其原因，報喜鳥方面認為，上漲的營銷費用一定程度上影響了公司整體業(yè)績表現(xiàn)。營銷費用的上漲是報喜鳥探索品牌年輕化的方式之一，但從主品牌報喜鳥收入下滑來看，這個方式似乎已經(jīng)難以奏效。

將目光放置整個老牌服裝行業(yè)可以看到，在業(yè)績壓力下，越來越多服裝品牌或是進軍房地產(chǎn)領(lǐng)域，或是進行股權(quán)投資以尋求更好的發(fā)展。而報喜鳥選擇的是，向火熱的戶外賽道加碼布局。

當(dāng)營銷不再是萬能牌，戶外領(lǐng)域的增長讓報喜鳥感到欣喜。從發(fā)力過去不被重視的戶外品牌樂飛葉到斥資收購美國高端戶外品牌Woolrich，報喜鳥布局戶外的意圖顯得急迫，但當(dāng)戶外市場已經(jīng)進入下半場競爭，回歸到專業(yè)競爭的戶外市場還有多少機會留給報喜鳥？

營銷失效

過去一年，營銷上的投入沒有給報喜鳥帶來之前的效果，反而在一定程度上侵蝕了利潤。根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2024年報喜鳥實現(xiàn)營業(yè)收入51.53億元，同比下降1.91%，實現(xiàn)凈利潤4.95億元，同比下降29.07%。

關(guān)于業(yè)績下滑，報喜鳥在財報中表示，“公司加大市場拓展力度、品牌推廣投入及人力成本增加導(dǎo)致營銷費用增加，財務(wù)費用增加、商鋪出售虧損及增加品牌商譽減值計提等導(dǎo)致利潤下降”。

根據(jù)報喜鳥披露的財報信息，2024年報喜鳥銷售費用為21.3億元，同比增長了4.88%。報喜鳥營銷費用上漲已經(jīng)持續(xù)一段時間。在2023年，報喜鳥銷售費用為20.31億元，同比增長18.71%。2024年上半年，報喜鳥銷售費用同比增長7.96%。根據(jù)公開資料，在2023年，報喜鳥品牌合作的明星包括張若昀、龐博和張云龍；哈吉斯品牌則牽手了趙又廷、李現(xiàn)、陳都靈、尹坊、董潔、李純等明星進行營銷宣傳。

之所以出現(xiàn)營銷費用連續(xù)增長的情況，大概是因為營銷費用的投入曾經(jīng)為報喜鳥帶來過不錯的效果。2023年，報喜鳥營收、凈利潤分別增長21.82%、52.11%。報喜鳥在財報中也明確表示：“公司抓住市場機遇，通過品牌推廣和精準(zhǔn)營銷提升市場份額。”

不過，營銷費用促進業(yè)績增長的方法很難一直奏效。從細分業(yè)務(wù)來看，2024年，報喜鳥旗下西服品牌報喜鳥營收下滑8.35%；寶鳥下滑2.89%；而在2023年支撐業(yè)績大幅增長的休閑服裝品牌哈吉斯在2024年的收入增長為1.29%，相比2023年24.12%的增速大幅放緩。

在盤古智庫研究院高級研究員江瀚看來，報喜鳥凈利出現(xiàn)下滑可能也和消費者偏好的變化有關(guān)。“年輕一代消費者對產(chǎn)品的時尚性、個性化要求越來越高，而報喜鳥在產(chǎn)品線或品牌形象的年輕化轉(zhuǎn)型上尚未完全滿足這些需求。此外，公司原材料價格、人工成本等成本上漲，對凈利潤造成了一定的影響。”江瀚說道。

就業(yè)績發(fā)展相關(guān)問題，北京商報記者對報喜鳥進行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

擴大戶外品牌陣容

報喜鳥成立于2001年，主營業(yè)務(wù)為品牌服裝的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品品類涵蓋西服、西褲、襯衫、夾克等。過去，報喜鳥一度成為高端西服的代名詞。但在近兩年中，報喜鳥的西服業(yè)務(wù)時有出現(xiàn)下滑狀態(tài)。相反，報喜鳥代理的戶外運動品牌樂飛葉正在以不小的速度發(fā)展。

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2024年，樂飛葉收入為3.35億元，同比增長27.95%；2023年，樂飛葉收入2.62億元，同比增長41%，也是在這一年，報喜鳥開始將樂飛葉的營收數(shù)據(jù)單獨列出。樂飛葉是法國戶外運動品牌，報喜鳥在2016年獲得該品牌的代理權(quán)以此進入戶外市場。不過在最初的幾年里，樂飛葉在報喜鳥的戰(zhàn)略中似乎并不重要，在2023年之前，樂飛葉的營收數(shù)據(jù)一直沒有單獨出現(xiàn)在報喜鳥的財報中。不過，從2024年的營收數(shù)據(jù)來看，樂飛葉在報喜鳥整體營收中的占比并不大，營收占比不足10%。

雖然營收占比不大，但樂飛葉的增長讓報喜鳥感到欣喜，而戶外賽道也被報喜鳥看重并有意進行布局。如在渠道方面，報喜鳥加強樂飛葉品牌線下渠道布局，2024年網(wǎng)點數(shù)量凈增20家。在品牌推廣方面，在報喜鳥的主導(dǎo)下，樂飛葉與瞿穎、蔣勤勤、林更新、張云龍、李雪琴等明星合作進行營銷推廣。

此外，報喜鳥也在擴大旗下戶外品牌的陣容。在2024年底，業(yè)界傳出報喜鳥將收購美國高端戶外品牌Woolrich在歐洲市場以外的全部商標(biāo)權(quán)和經(jīng)營權(quán)的消息。隨后在2025年3月，消息得以證實，報喜鳥發(fā)布了關(guān)于完成對Woolrich品牌全球（歐洲除外）知識產(chǎn)權(quán)的收購交割公告，此次交易總對價為3.84億元。

Woolrich是來自美國的一個戶外品牌，于1830年在美國的賓夕法尼亞州成立。品牌以其高質(zhì)量的羊毛制品聞名，并逐漸擴展至獵裝、滑雪等戶外系列產(chǎn)品，定價范圍在290美元到1000美元之間，屬于中高端產(chǎn)品定位。報喜鳥此番的收購填補了其在高端戶外領(lǐng)域的布局空白。

新手的壓力

不可否認，戶外確實是當(dāng)下最火熱的賽道之一，從整體戶外市場規(guī)模來看，市場規(guī)模正在上升。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，中國市場2023年戶外裝備市場規(guī)模為872億元，預(yù)計到2028年將突破千億元，達到1113億元。此前有機構(gòu)預(yù)測，到2025年，運動戶外用品的消費市場規(guī)模將以雙位數(shù)復(fù)合增長率持續(xù)擴大，接近6000億元。

但市場規(guī)?；鸨且环矫?，能不能進入，進去有多少機會是另一個話題。以高調(diào)宣布轉(zhuǎn)型戶外市場的美邦服飾來說，從其發(fā)布的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，效果并不是很明顯。2024年，美邦服飾宣布轉(zhuǎn)型戶外賽道，甚至提出要做始祖鳥平替，但根據(jù)美邦服飾發(fā)布的2024年業(yè)績預(yù)告，預(yù)計公司2024年虧損1.5億—2.2億元。

把目光繼續(xù)轉(zhuǎn)回到報喜鳥身上，目前報喜鳥旗下的戶外品牌包括代理的樂飛葉和收購的Woolrich。根據(jù)此前報喜鳥在投資者互動平臺透露的信息，報喜鳥代理的樂飛葉授權(quán)期限至2026年12月31日。

另外，根據(jù)公開資料，報喜鳥收購的Woolrich品牌包括在中國、美國、加拿大、澳大利亞等26個國家及地區(qū)的核心知識產(chǎn)權(quán)及除歐洲市場之外的全球市場的經(jīng)營權(quán)。這意味著Woolrich歐洲市場的經(jīng)營權(quán)并不在報喜鳥手中。值得一提的是，該品牌在歐洲市場的收入占比高達75%至80%。

除此之外，戶外市場雖然火熱，但已經(jīng)不是新興賽道，這個賽道聚集了大大小小不同規(guī)模的玩家。除了像安踏、耐克等這些專業(yè)的運動品牌布局外，如北面、探路者、哥倫比亞等垂直的戶外品牌已經(jīng)早早入局。此外，近幾年波司登、駱駝等品牌也在加大力度探索布局戶外賽道，相比來說，商務(wù)男裝起家的報喜鳥怎么都算是新手，作為新手想要分走一部分市場大概率也不會那么容易。

時尚產(chǎn)業(yè)獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄對北京商報記者分析道：“當(dāng)下戶外市場還處在風(fēng)口期，國內(nèi)資本、企業(yè)都在入局，報喜鳥有閑錢進入可以理解，但從實際情況來看，戶外賽道嚴(yán)格來講已經(jīng)進入下半場，競爭進一步加劇。戶外原本是一個專業(yè)賽道，但在中國市場很多品牌將其延伸到了生活、休閑領(lǐng)域，無形中擴大了市場，在進入下半場競爭加劇之際，戶外賽道最終還是要回歸到專業(yè)競爭的賽道上，所以對于以商務(wù)男裝起家的報喜鳥而言，此時布局戶外的意義不大。”

“單純從戶外市場專業(yè)角度來看，報喜鳥既不專業(yè)也不擅長，此時進入與眾多品牌博弈，看似是潛入風(fēng)口，但實際上對于報喜鳥而言壓力不小。”程偉雄補充道。

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