高端電車的價(jià)格， 真的是越來(lái)越看不懂了。

比如 勞斯萊斯閃靈，沒(méi)了 V12 發(fā)動(dòng)機(jī)，電池也不大，竟然還賣 五百多萬(wàn)。。。

有人說(shuō)大勞嘛，歡慶女神擺在那就不可能便宜。emm ，倒也合理。

(相關(guān)資料圖)

可當(dāng)賈老板把 FF91 賣到 31 萬(wàn)美元的時(shí)候，我是真想問(wèn)一嘴憑啥。

31 萬(wàn)刀，在米國(guó)可是能夠得上 牛馬勞的價(jià)格。進(jìn)口到國(guó)內(nèi)，參考特斯拉 Model S Plaid 的國(guó)內(nèi)外價(jià)格（ 10.8 萬(wàn)美元 -102.9 萬(wàn)人民幣 ），最少也得 接近 300 萬(wàn)。

可看技術(shù)， FF91 也就是 很常規(guī)的三電機(jī)布局和一百多度的電池。同樣配置的 Model S 和四電機(jī)的仰望 U8 都也才一百多萬(wàn)。

賈老板定的這個(gè)價(jià)， 屬實(shí)是有些抽象。

還有一個(gè)大家可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)的牌子 Lucid ，它們家頂配的純電轎車也得賣到 24 萬(wàn)刀，進(jìn)國(guó)內(nèi)大概也得奔著兩百多萬(wàn)去了。。

賣得貴就算了， Lucid 一直以來(lái)口風(fēng)也不是很好。 被馬斯克嘲諷車造不出來(lái)就不說(shuō)了。

前一陣時(shí)間甚至有新聞曝出他們?yōu)榱朔乐箍蛻敉藛危瑫?huì)要求自己的員工給客戶打 十幾個(gè)電話勸他們別退。。。

整體就是一個(gè) 賣得貴還沒(méi)人買，服務(wù)還很離譜的形象。

然而更離譜的是，他們還 真準(zhǔn)備進(jìn)國(guó)內(nèi)了。。。

根據(jù)界面新聞的采訪，華人高管 朱江最近加入了 Lucid ，并且正在著手 進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。雖然乍一看他們的品牌形象不咋地，可要是最后這事兒真成了，壓力可就真要來(lái)到特斯拉這邊了。

為啥？因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)高端電車市場(chǎng)一直是被特斯拉的 S/X 占據(jù)，而 Lucid 這個(gè)牌子， 就是為了在高端電車上干翻特斯拉誕生的。

Lucid 在 2016 年成立，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，它就是個(gè) 美國(guó)的新勢(shì)力車企。

他們的首席執(zhí)行官彼得 · 羅林森，最早其實(shí)是 特斯拉的工程師。

而馬斯克的風(fēng)格大家也都知道，有點(diǎn)類似于喬布斯，任何東西要是達(dá)不到自己的設(shè)想，就家都不回，拉著工程團(tuán)隊(duì)一起 死磕。

最后雖然產(chǎn)品確實(shí)牛逼，可工程團(tuán)隊(duì)也是被逼得夠嗆。所以（ 可能 ）某天加班到深夜的彼得 · 羅林森腦子一熱， “ 老子不干了！ ” 立馬就從特斯拉離職，轉(zhuǎn)頭去了 Lucid 當(dāng) CEO 。

而他給 Lucid 定下的目標(biāo)也很簡(jiǎn)單，那就是 不只要把特斯拉作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更得把它按在地上摩擦。

再加上 Lucid 的幾個(gè)創(chuàng)始人原先都是特斯拉的高管，所以我們就可以簡(jiǎn)單地把 Lucid 理解為一個(gè)——

特斯拉限定の復(fù)仇者聯(lián)盟。

能有底氣和特斯拉叫板， Lucid 自然還是有一些過(guò)硬的實(shí)力的，而這也是脖子哥最喜歡他們的一點(diǎn)： 有技術(shù)。

比如，他們的 集成化做的極為牛逼。

集成化簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是 把復(fù)雜的東西做小，省出來(lái)的空間就可以放更多復(fù)雜的東西，或者讓車?yán)锏目臻g大一些。而 Lucid 在這兩方面做得， 都挺好。

舉個(gè)例子，他們?cè)谵I車 Lucid Air 上使用的 電機(jī)體積就十分迷你。和其他品牌電機(jī)的大小對(duì)比，大概就是這樣：

光是小，其實(shí)沒(méi)啥可說(shuō)的，我四驅(qū)車電機(jī)還指甲蓋大呢是吧。

可這玩意不僅小， 功率還嘎嘎高。單個(gè)電機(jī)的馬力最高就能達(dá)到 670 匹，直接就成了 目前功率密度最高的量產(chǎn)電機(jī)。

而 Lucid 最多會(huì)往一臺(tái) Air 車型里塞進(jìn) 三臺(tái)這樣的電機(jī)，能跑多快，用腳指頭一算就知道。

曾經(jīng)也有不信邪的外媒把 Lucid Air 和保時(shí)捷 Taycan turbo S 放一起做過(guò) 加速測(cè)試。結(jié)果就是。。 力大飛磚。。

除了這個(gè)以外， Lucid Air 的 前備箱還非常之大，大到可以很舒服的坐一個(gè)人進(jìn)去。。

就這。。有啥牛逼的嗎？你別說(shuō)， 還真有。

電車界其實(shí)一直有著 “ 前備箱越大車越好 ” 的說(shuō)法。在車頭也就是油車發(fā)動(dòng)機(jī)艙的位置，大部分電車的做法是把一些管路和逆變器之類的東西一股腦塞進(jìn)去，然后用一塊塑料板蓋上完事。

其實(shí)就是 圖個(gè)省事。

如果想做前備箱，那么本來(lái)可以放在車頭的線路和結(jié)構(gòu)就得挪到別的地方。 前備箱越大，要挪的東西就越多，設(shè)計(jì)的難度一下就上來(lái)了。

Lucid 呢，則直接 把 Air 的前備箱空間干到了 280L ，幾乎就是很多兩廂車的后備箱空間。

而為了給這么大個(gè)前備箱讓地兒，它附近的管線布置可以說(shuō)是 把所有空間完全榨干，部件間幾乎沒(méi)有任何距離。

而像是 前杠這種 本來(lái)就需要集成很多部件的地方，為了騰空間每個(gè)部分也都必須盡可能的做小。

所以別看 Lucid Air 前杠只有薄薄的一片，背后也是 放了一堆傳感器。

有國(guó)外工程師在拆解了 Lucid Air 以后就表示，這種高集成度的方案要是放自己的牌子里肯定 過(guò)不了評(píng)審，因?yàn)閷?shí)在是 過(guò)于激進(jìn)且非?？简?yàn)裝配能力。

除了自己的技術(shù)過(guò)硬，這個(gè)剛加入 Lucid 的朱江高低也算是個(gè)傳奇人物。因?yàn)樗粌H是一個(gè) 汽車營(yíng)銷的老手，身上的 戰(zhàn)功也是一個(gè)比一個(gè)顯赫。

比如 2008 年的時(shí)候，他就在 寶馬 MINI 做過(guò)品牌管理。

當(dāng)年的 MINI 在國(guó)內(nèi)處境極為尷尬，車子不但尺寸小賣得還賊貴。因?yàn)?不太符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，一年也就賣個(gè)三千多臺(tái)。

離譜的是，朱江接手 MINI 以后，直接 把賣得不好包裝成了小眾和個(gè)性，外加寶馬的背景，直接就把 MINI 打造成 了少數(shù)人才懂的寶藏品牌。。。

到他 2012 年從 MINI 離職的時(shí)候， MINI 的年銷量已經(jīng)飆到了 兩萬(wàn)三千多臺(tái)，比 08 年翻了 七倍還多。。。

而從寶馬離職以后，朱江依次去了 雷克薩斯和蔚來(lái)。我們常聽(tīng)的雷家的 匠心，蔚來(lái)的 服務(wù)和用戶社群，也都是朱江玩出來(lái)的概念，也是這兩個(gè)牌子最能讓人記住的點(diǎn)。

所以這么一看，朱江就是擅長(zhǎng)把 小眾的豪華品牌盤活。結(jié)合 Lucid 在美國(guó) 10-20 萬(wàn)刀這種 注定小眾的售價(jià)，他們找到朱江，還真就是 對(duì)癥下藥了。

而現(xiàn)在的 Lucid ，也確實(shí)非常需要朱江這樣的角色來(lái) 救場(chǎng)。

因?yàn)榧词辜夹g(shù)這么牛逼，人員這么精干， Lucid 最近的日子也并不好過(guò)。

根據(jù)他們自己公布的數(shù)據(jù)，今年第一季度 Lucid 一共賣出了 1400 多臺(tái)新車，收入了 1.4 億多美元， 同比增長(zhǎng)了 159 % 。聽(tīng)起來(lái)是不是還可以？

但事實(shí)上， Lucid 在今年第一季度一共 虧了 7.8 億美元，去年同期這個(gè)數(shù)字只有 8000 多萬(wàn)，多虧了 小 10 倍。由此，他們也在前一陣曝出了 裁員一千多人的新聞。

Lucid 自己在公告里也寫了，說(shuō)現(xiàn)在手上的錢 只夠用到 2024 年的第二季度。要是后續(xù)沒(méi)有融到錢，可能就沒(méi)有后續(xù)了。。

而他們現(xiàn)在面臨的最大問(wèn)題，無(wú)非就是兩點(diǎn)： 產(chǎn)能跟不上和 營(yíng)銷做不好。

先說(shuō)產(chǎn)能，去年， Lucid 給自己的 2023 年定下了 34 , 000 臺(tái)的產(chǎn)能目標(biāo)。而華爾街分析師也根據(jù) Lucid 的實(shí)力推斷出他們的實(shí)際產(chǎn)能可能會(huì)在 27 , 000 臺(tái)左右。

可到了今年， Lucid 卻表示自己的 產(chǎn)量實(shí)際只能達(dá)到 10 , 000 - 14 , 000 臺(tái)，遠(yuǎn)低于原先的計(jì)劃。

原因則是 Lucid 在 2022 年的時(shí)候花費(fèi)了太多了精力去搞定 零部件的生產(chǎn)和運(yùn)輸，導(dǎo)致耽誤了做車。

結(jié)果大家一聽(tīng) 交付慢啊，那要不就不買了吧。。所以現(xiàn)在 Lucid 也沒(méi)有很多新增訂單，也就導(dǎo)致了 沒(méi)法繼續(xù)盈利。

而關(guān)于營(yíng)銷，彼得 · 羅林森自己也坦言，說(shuō)他們自己有著 世界上最好的技術(shù)和產(chǎn)品，但卻沒(méi)幾個(gè)人知道自家的車型，甚至不知道 Lucid 這個(gè)牌子。

這一點(diǎn)其實(shí)從他們?cè)谟凸苌习l(fā)布的 技術(shù)解析里就能看出來(lái)，別的牌子說(shuō)技術(shù)的時(shí)候都說(shuō)的是數(shù)據(jù)多牛逼、用戶體驗(yàn)多好。

Lucid 呢，愣是和大家講了半天 功率和扭矩的關(guān)系，以及工程師需要怎么做才能 改善電機(jī)的功率曲線。。

拜托，俺們是來(lái)看你家車有啥亮點(diǎn)的，不是來(lái) 上物理課的鴨。。

所以他們給自己的 2023 年也定了個(gè)目標(biāo)，那就是通過(guò)更多的營(yíng)銷來(lái)提 升用戶的認(rèn)知，這或許也是朱江加入他們以后最重要的任務(wù)吧。

這里脖子哥給朱總一個(gè)建議，可以多上微博看看 李想是怎么做的，

大概會(huì)很有啟發(fā)。。。

這里大家肯定就會(huì)覺(jué)得，懂了，這就是 快涼了的牌子來(lái)國(guó)內(nèi)噶韭菜了！

可我倒覺(jué)得， 這不是件壞事。

正如我們開(kāi)頭說(shuō)的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)豪華電車的定義一直很模糊。國(guó)內(nèi)很多車企整點(diǎn)花里花哨的東西，就敢賣大幾十萬(wàn)。

可只要 你跟他說(shuō)成本，他就給你講概念。你要跟他說(shuō)技術(shù)，他卻跟你說(shuō)用戶。

在大家都這么做的時(shí)候，可能還能說(shuō) 大環(huán)境如此?？僧?dāng)一小批像仰望、 Lucid 這樣 技術(shù)驅(qū)動(dòng)的品牌出現(xiàn)以后，對(duì)比之下，人們好像終于可以對(duì)那些只會(huì)玩概念的車企說(shuō)出一句， “ 你憑啥 ” 了。

而 “技術(shù)認(rèn)同” ，大概也就是 Lucid 最想從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得的東西吧。

再加上數(shù)十年來(lái)，已經(jīng)有無(wú)數(shù) 擁有先進(jìn)技術(shù)的海外車企通過(guò)本地化的合作模式盤活了產(chǎn)能、降低了成本，Lucid 此行如果能和特斯拉一樣把 工廠和供應(yīng)鏈搞起來(lái)，說(shuō)不定還真就能 邁出復(fù)仇特斯拉的第一步。。

而我猜在 Lucid 的影響下，以后國(guó)內(nèi)新能源車的競(jìng)爭(zhēng)，很可能不再是拼產(chǎn)品定位、講品牌調(diào)性，而會(huì)變成像油車時(shí)代一樣，各家在 核心技術(shù)上的博弈了。

不出意外的話，馬上就會(huì)有很多我們 想都想不到的技術(shù)開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)了。

我等這一天，真的等了太久了。。

撰文：致命空槍編輯：脖子右擰 封面：三狗

圖片資料來(lái)源：

Lucid Space Concept | Tech Talks | Lucid Motors

Lucid Announces First Quarter 2023 Financial Results | Lucid Group, Inc.

「獨(dú)家」前集度汽車副總裁朱江加入Lucid，美國(guó)造車新勢(shì)力開(kāi)始為進(jìn)入中國(guó)做準(zhǔn)備 - 界面新聞

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