“清明時(shí)節(jié)雨紛紛”...雖說(shuō)只有一天假期，但有人昨晚已踏上歸途，當(dāng)然，也有人選擇了好好休息一下，比如我...

早飯過(guò)后，窩在沙發(fā)時(shí)突然刷到一個(gè)熱點(diǎn)，“一汽豐田刪除張繼科宣傳物料”，處于職業(yè)的敏感，小編瞬間點(diǎn)了進(jìn)去！

(資料圖片僅供參考)

一、啞巴吃黃連，有苦說(shuō)不出？

確實(shí)最近娛樂(lè)圈的大半新聞都集中在張繼科身上，其“欠賭債”和“傳視頻”的新聞還在持續(xù)發(fā)酵...

細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，“一汽豐田刪除了所有關(guān)于張繼科的微博，并下架了有他參與的宣傳物料。”

此前，張繼科曾擔(dān)任一汽豐田bZ系列自由大使。其實(shí)，品牌選擇代言人無(wú)可厚非，但前提是，這個(gè)人要“可靠”。

在這之前，“代言人翻車(chē)”的車(chē)企并不在少數(shù)，在此不一一列舉，目光回到其所代言的一汽豐田bZ系列，貌似網(wǎng)上也存在多種聲音，這又是為什么呢？

二、降價(jià)來(lái)襲，誰(shuí)能置身事外？

去年10月，一汽豐田bZ4X上市，定位中型純電SUV，價(jià)格在19.98-28.78萬(wàn)之間，提供前驅(qū)、四驅(qū)兩種動(dòng)力，續(xù)航分別為615km和560km，也是旗下首款純電車(chē)型。

今年3月，一場(chǎng)史無(wú)前例的“降價(jià)潮”從湖北開(kāi)始，席卷全國(guó)，起初是特斯拉，最高降價(jià)4.8萬(wàn)，緊隨其后，新勢(shì)力開(kāi)始“內(nèi)卷”，優(yōu)惠2-3萬(wàn)不等。

接著，比亞迪以改款上新的方式，硬是把“秦”打到了10萬(wàn)以?xún)?nèi)，到了合資品牌，廣汽豐田的bZ4X降價(jià)3萬(wàn)，于是壓力又給到一汽豐田。

沒(méi)過(guò)幾天，一汽豐田部分經(jīng)銷(xiāo)商率先吹起“降價(jià)6萬(wàn)”的號(hào)角，起售價(jià)直接從近20萬(wàn)拉低到只要13.98萬(wàn)，這一下徹底炸了，網(wǎng)友評(píng)論，“這哪兒還是降價(jià)了”？

點(diǎn)開(kāi)易車(chē)網(wǎng)后，發(fā)現(xiàn)杭州目前最高降價(jià)5.7萬(wàn)，這么一看，好像還挺“香”，那么，它的銷(xiāo)量到底如何呢？

三、銷(xiāo)量紛紛“失速”，原因何在？

據(jù)車(chē)主之家資料顯示，一汽豐田bZ4X從去年10月到今年2月，銷(xiāo)量最好的是去年11月，也只有1735輛；而今年1-2月的銷(xiāo)量總額為1336輛，3月銷(xiāo)量暫時(shí)還未公布。

不查不要緊，一查還看到了“一汽豐田宣布召回部分bZ4X，共計(jì)6213輛”的新聞，召回原因是“安全駕駛輔助系統(tǒng)中前置攝像頭的內(nèi)部程序不當(dāng)”，存在安全隱患。

有趣的是，早在去年6月，豐田因bZ4X輪胎的輪圈螺栓存在松動(dòng)隱患，可能導(dǎo)致輪胎脫落，在歐美日等上市的國(guó)家發(fā)起召回，涉及2700輛新車(chē)。

除了召回，還有許多車(chē)主反映車(chē)輛實(shí)際續(xù)航與APP上顯示的數(shù)據(jù)差異較大、車(chē)內(nèi)噪音大、車(chē)機(jī)反應(yīng)慢，死機(jī)、經(jīng)銷(xiāo)商送山寨電動(dòng)尾門(mén)等問(wèn)題…

再加上之前說(shuō)的“降價(jià)6萬(wàn)”，更是直接引起老車(chē)主的不滿，不過(guò)，雖說(shuō)純電車(chē)型的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，但一汽豐田在燃油車(chē)市場(chǎng)還是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

四、千萬(wàn)銷(xiāo)量，值得信賴(lài)？

不久前，一汽豐田第五工廠迎來(lái)了第1000萬(wàn)輛汽車(chē)下線；與此同時(shí)，總銷(xiāo)量達(dá)1000萬(wàn)輛，產(chǎn)銷(xiāo)雙雙邁入“千萬(wàn)輛銷(xiāo)量大關(guān)”。

然而，在最近30天的投訴中，一汽豐田旗下的皇冠陸放、銳志、皇冠、卡羅拉紛紛也擠進(jìn)投訴榜前十，問(wèn)題包含車(chē)機(jī)系統(tǒng)卡頓黑屏、儀表臺(tái)開(kāi)裂老化、變速箱異響頓挫等。

另外，3月1日有車(chē)主發(fā)布《全國(guó)皇冠陸放車(chē)主訴求書(shū)》向一汽豐田廠家維權(quán)，其中提到“廠家沒(méi)有給予合適的解決方案，讓廣大車(chē)主們對(duì)一汽豐田的品牌信譽(yù)度大打折扣。”

回顧2022年，一汽豐田全年銷(xiāo)量約79.9萬(wàn)輛，同比下滑5.6%左右；2023年2月，一汽豐田銷(xiāo)量約為6.2萬(wàn)輛，同比下滑17.5%左右。

有媒體分析，首款純電車(chē)型開(kāi)局“失利”，加上燃油車(chē)市場(chǎng)沒(méi)落以及頻頻爆發(fā)的質(zhì)量問(wèn)題是導(dǎo)致其銷(xiāo)量“失速”的原因。那么問(wèn)題來(lái)了，一汽豐田又該如何扭轉(zhuǎn)眼前局面呢？

五、后千萬(wàn)輛時(shí)代，如何實(shí)現(xiàn)？

取得千萬(wàn)銷(xiāo)量的成就，靠的不光是運(yùn)氣，還有消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，正是這份認(rèn)可，才有了“車(chē)到山前必有路，有路必有豐田車(chē)”的經(jīng)典廣告語(yǔ)。

如今，想要延續(xù)這份口碑，恐怕光靠燃油車(chē)有點(diǎn)難，換句話說(shuō)，下一個(gè)“千萬(wàn)輛”很有可能是新能源帶來(lái)的，于是，一汽豐田bZ系列第二款車(chē)型——bZ3來(lái)了。

去年12月，董修惠接替胡紹航赴任一汽豐田銷(xiāo)售公司總經(jīng)理，此番赴任對(duì)董總而言，也是某種意義上的回歸。

一汽豐田汽車(chē)有限公司副總經(jīng)理 一汽豐田汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理 董修惠

早在一汽豐田銷(xiāo)售公司業(yè)創(chuàng)立階段，他曾參與其中，隨后擔(dān)任一汽集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部副部長(zhǎng)，而眼下，擺在董總面前的任務(wù)似乎并不輕松...

首先，如何進(jìn)一步提高皇冠品牌的影響力和高端化；其次，如何加速一汽豐田電動(dòng)化進(jìn)程以及夯實(shí)純電技術(shù)；最后，如何轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)玩法面向更年輕的消費(fèi)群體等。

尾聲

說(shuō)實(shí)話，月銷(xiāo)20多萬(wàn)輛的比亞迪無(wú)論對(duì)任何品牌都是是一個(gè)巨大的壓力和“沖擊”，更何況是銷(xiāo)量和質(zhì)量都存在“問(wèn)題”的一汽豐田，最后，看董總?cè)绾谓诱邪桑皇橇艚o他的時(shí)間也許真的不多了...

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作者：梓程

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祝一汽豐田早日擺脫困境！

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