最近，外貿(mào)企業(yè)掀起了一輪組團(tuán)出海找訂單的熱潮，而在今年7月，紹興一家外貿(mào)紡織企業(yè)就搶占先機(jī)，“出海”開拓市場(chǎng)。提前行動(dòng)，效果如何呢？來(lái)看記者的一線調(diào)研。

夏燕紅是一家外貿(mào)紡織企業(yè)的負(fù)責(zé)人，此時(shí)，她一邊忙著接待外國(guó)客商，一邊在網(wǎng)上與國(guó)外的業(yè)務(wù)員溝通，半天時(shí)間就敲定了320萬(wàn)美元的訂單。

外貿(mào)紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人 夏燕紅：我們現(xiàn)在訂單到年底還有兩百多個(gè)集裝箱要發(fā)。現(xiàn)在員工不夠，每天在招人，我們預(yù)計(jì)明年還要增加100多個(gè)員工。

(資料圖)

而就在上半年，夏燕紅還在為訂單發(fā)愁。作為一家外貿(mào)紡織企業(yè)，他們的客戶遍布100多個(gè)國(guó)家，然而疫情暴發(fā)以來(lái)，夏燕紅已經(jīng)三年沒(méi)有走出國(guó)門了，只能通過(guò)打電話或網(wǎng)絡(luò)視頻跟客戶聯(lián)系。

外貿(mào)紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人 夏燕紅：布料畢竟是穿到人的身體上的，觸感很重要。有些國(guó)家比較注重手感柔軟的，有些國(guó)家需要硬挺的，需求是不一樣的，還是需要在線下看到我們的東西。

線上看產(chǎn)品，客戶總會(huì)猶豫不決，尤其是今年上半年，全球經(jīng)濟(jì)下滑，對(duì)外貿(mào)企業(yè)又帶來(lái)一定沖擊。最難的時(shí)候，夏燕紅連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有接到一筆訂單，企業(yè)面臨著停工。夏燕紅坐不住了，她決定主動(dòng)出擊，出國(guó)找訂單。然而在嚴(yán)峻的疫情下，出國(guó)談何容易。

外貿(mào)紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人 夏燕紅：很焦慮，委托簽證公司提交了四五次材料一直辦不下來(lái)，正好浙江省商務(wù)團(tuán)過(guò)來(lái)調(diào)研，走訪的時(shí)候問(wèn)起來(lái)，你們現(xiàn)在企業(yè)走出去的困難是什么？當(dāng)時(shí)我就提了簽證的問(wèn)題，立馬給我們開了綠色通道，在很短的時(shí)間我就拿到了簽證。

兩個(gè)月里，夏燕紅一口氣走遍13個(gè)國(guó)家，每天的日程安排得滿滿當(dāng)當(dāng)，甚至一天去拜訪十幾位客戶。

外貿(mào)紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人 夏燕紅：這幅地圖是我當(dāng)時(shí)7月份去國(guó)外做的地圖，去了這么多國(guó)家。當(dāng)時(shí)去土耳其的時(shí)候，我就拿這個(gè)地圖給外商看，看完這個(gè)地圖之后他表示很驚訝，說(shuō)一個(gè)中國(guó)女孩可以這么拼。他當(dāng)時(shí)說(shuō)你能不能把這個(gè)地圖發(fā)給我。我說(shuō)你用來(lái)做什么，他說(shuō)我要用來(lái)每天鼓勵(lì)我的員工，向你們中國(guó)人學(xué)習(xí)，向你學(xué)習(xí)。

海外找訂單，只有拼勁還不夠，要拿產(chǎn)品說(shuō)話。這家企業(yè)在疫情期間一直在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，當(dāng)他們拿出用玉米稈做成的可再生環(huán)保產(chǎn)品，外商非常青睞，而通過(guò)實(shí)地考察，他們也及時(shí)掌握了國(guó)際紡織市場(chǎng)的新趨勢(shì)，鎖定了下一季熱銷的新產(chǎn)品，第一時(shí)間組織團(tuán)隊(duì)對(duì)新款面料進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)。

外貿(mào)紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人 夏燕紅：你看它的彈力特別好，適合在運(yùn)動(dòng)、戶外休閑的時(shí)候穿這種布料。然后我們就研究了這一系列的產(chǎn)品。這種訂單已經(jīng)到明年4月份了，但我感覺(jué)這種面料會(huì)火一年。

前不久，浙江省發(fā)起了“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)單行動(dòng)”，安排商務(wù)包機(jī)、定期航線為企業(yè)出海提供方便。紹興市正在組織150個(gè)團(tuán)組、近1000家企業(yè)，準(zhǔn)備赴境外參展、洽談生意，夏燕紅也確定了明年1月再次去海外的旅程。

外貿(mào)紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人 夏燕紅：我相信所有人都比較期待2023年，整體生意肯定會(huì)很火爆。首先我覺(jué)得我們自己要把產(chǎn)品做好，把自己的內(nèi)功練扎實(shí)，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的，所以我們準(zhǔn)備明年就大干一場(chǎng)。（總臺(tái)央視記者 張勤 翟壯 李欣 張芊芊 張昊 王建帆 金堅(jiān) 楊東海 李斯承）

關(guān)鍵詞： 向你學(xué)習(xí) 主動(dòng)出擊 第一時(shí)間