湖北日報全媒記者 張歆 通訊員 卓張鵬

近7年來，成功創辦5家企業，年營收超過2000萬元，為近600名大學生提供勤工助學崗位……達成這樣創業成果的，是26歲的中南財經政法大學準博士生李金龍。

(資料圖片)

“讀書時，將近一半的時間可以自由支配。學校創業土壤好，公司辦公室房租、水電一直免費，我以很低的成本不斷試錯，最后找到合適的商業模式?！?月7日，在接受湖北日報全媒記者采訪時，李金龍這樣總結自己創業的“秘訣”。

李金龍出生在甘肅隴西的一個偏遠山村，家庭條件艱苦。2016年，他考入中南財經政法大學，為了不給家里增添負擔，他的課余時間迅速被駕校代理、推廣APP、家教等五花八門的兼職填滿。

大一上學期結束前，李金龍的導師、創業學院常務副院長鄧漢慧指導他所在的班級開展調研活動，學生們都在緊張地準備期末考，不少同學“放鴿子”，但作為班長的李金龍不僅身體力行做好調研任務，還積極和同學們溝通，最終調研順利完成。

李金龍優秀的組織能力被導師看在眼里，鄧漢慧將他推薦給當時正在創業的兩位師兄。得益于學校創業“傳幫帶”的機制，李金龍迅速成長。

2017年前后，大多數高校校園洗衣機提供方都將洗衣機擺放在公共場地，弄臟損壞后無法及時清潔維修，洗好的衣服經常沒有被及時取走。這些因素影響了洗衣機的后續使用。

大學生洗衣市場的空缺或不完善，很快被李金龍敏銳地捕捉到了。

他先嘗試著向學生寢室租賃小型洗衣設備，很受歡迎。他趁勢而上，于2017年11月成立武漢愛鯨科技有限公司，打造校園洗衣房。

“學生洗衣是剛需，首要要求就是干凈衛生。”李金龍介紹，為了保證這一點，其公司的每個洗衣房都設有專職清潔維修人員。此外，摸準大學生經常在課程間隙洗衣這一規律，其團隊開發了預約程序，方便大學生及時掌握洗衣機空閑狀態、及時預定。這些設計提升了用戶體驗，加快了洗衣房洗衣機的使用頻率，直接提升了公司收益。

洗衣機租賃是重資產行業，一臺機器幾千元至上萬元不等，一家洗衣房投入就是幾十萬元，常常收益還沒“捂熱”，就又用作新開洗衣房的資本投入。

2021年，經學校牽線，李金龍成功申請到中國建設銀行在鄂發放的首筆“創業貸”50萬元。這筆貸款到期后，中國建設銀行又為其辦理了“知識產權質押貸”，金額為150萬元。這些資金有力地支持了公司的擴大發展。截至目前，李金龍公司的近10000臺洗護設備遍及全國50余所高校。

每次進駐高校開展洗衣房業務，李金龍都要進行詳細的調研，了解學生的消費水平、消費習慣，計算收益和回本時間。李金龍對現金流有自己的把握，“如果核算不過關，我們就不投。重資產行業也有好處，再不濟，洗衣機本身也值些錢。”

創業成果豐碩的李金龍也曾經歷過失敗。為了拓展手機維修業務，他曾開發了線上維修平臺。平臺推廣就把他累得“夠嗆”，招募的學生成員不穩定，容易流失。李金龍吸取教訓，在拓展高校洗衣業務中，他堅持招募全職工作人員負責運維，確保洗衣房得以穩定運行、持續營收。

創業以來，李金龍以高校學生為主要用戶，成功創辦或接手了武漢愛鯨科技有限公司、武漢華清捷利科技發展有限公司、武漢天算商務服務有限公司等5家公司，涉及的行業除高校后勤外，還有升學咨詢服務、財務代理等，并申請獲得共享洗衣系統鎖閉、殺菌、自潔檢測等發明專利或者實用新型專利。

“同齡人更懂同齡人，我們將不斷挖掘學生群體的需求，為大家提供更好的服務。”李金龍對未來充滿信心。

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