本版繪圖/劉陽

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□楚天都市報極目新聞記者 石倩

臨近年關，大街小巷的年味越來越濃，武漢市民也將年貨采購提上了日程。連日來，極目新聞記者采訪了解到，如今打年貨不僅僅限于商超、集市或年貨博覽會，不少年輕人選擇在直播間或即時零售平臺買買買。

業內人士分析，近年來，年貨市場最大的變化就是銷售渠道多元化。隨著商家越來越重視線上市場的開拓，未來三年，線上年貨市場的占比或將超過線下市場。

線下商超開啟年貨大促活動

近日，江城各大商超都啟動了年貨大促活動。一些商超入口處，紅火的節慶商品烘托出喜慶的氛圍；年貨飾品區，掛滿兔子玩偶、紅包、對聯、中國結等；水果區則擺滿了車厘子、草莓、橙子等冬季時令水果；行至熟食區，肉丸、炸魚和藕夾的香味撲鼻而來，吸引了大量采購年貨的市民。

“我女兒屬兔的，今年剛好是本命年，我們趁著年前幫她把紅內衣、紅襪子買好。”12月29日中午，在武昌區一家武商量販門店內，市民楊女士把大紅色的秋衣褲和襪子放進購物車里，購物車里還有堅果禮盒和巧克力禮盒，“趁著現在人不多，我們錯峰把年貨備齊，避免聚集。”

中商徐東平價廣場內，不僅日常袋裝的堅果、餅干、糕點換上了紅紅火火的禮盒裝，就連香菇、食用油等食材也披上了喜慶的新年“外套”。“普通裝就留給自己吃，禮盒裝則可以送父母或者親戚朋友。”市民趙先生說，禮盒裝看上去更體面，更適合送禮。

“最近采購年貨的人陸續多了起來，我們也開始了促銷活動。”中商徐東平價廣場總經理李遠濤介紹，目前年貨類商品銷售額占總銷售額的20%，預計臘月十五以后，年貨將迎來消費最高峰，銷量占比還將進一步提升。堅果炒貨、糖果、牛羊肉、蛋品、糕點、牛奶、蜂蜜、咖啡等，都是市民采購較多的年貨。年輕人偏愛買巧克力、網紅糕點、果酒等，年長居民則喜歡采購米面糧油、簡裝糕點、散稱糖果等年貨。

直播間等平臺成打年貨新陣地

如果沒有時間逛商超，輕點手機也能采購年貨，如今，越來越多的年輕人將年貨采買渠道搬到了線上。多家電商平臺已順勢開啟線上年貨節，各大主播也在短視頻平臺展開熱銷。

家住武昌中北路的小汪雙12“剁手”的包裹還沒到齊，就又往購物車里添加了不少年貨節商品。“今年過年比較早，物流速度也有點影響，我就想提前在電商平臺上把年貨備齊。”小汪說，她的購物車里有半成品年夜飯套餐、海鮮、臘肉臘腸、巧克力水果禮盒等十幾個訂單。“我父母也變得很新潮了，說年貨就在網上買，快遞送到小區很方便，不需要自己費勁從賣場拎回家。”

今年的年貨市場，網紅主播的直播間也吸引了大批粉絲購買。“平日里關注的大主播都開始了年貨節直播，在直播間看一會根本忍不住。”95后白領小孫購買了黑芝麻丸、堅果、牛排、車厘子等年貨，都是在網紅直播間里下單的。

為何選擇在直播間里打年貨？小孫坦言，有時候是沖動消費，一聽到主播說只有最后幾批貨了，就著急下單。還有不少消費者表示，主播具有煽動性的語言、極富感染力的表演是促使他們在直播間購買年貨的一大因素。此外，頭部主播在市場上具有議價能力，品牌商讓利之下，消費者能在直播間用較優惠的價格采購年貨。

以頭部主播辛巴為例，12月24日，辛巴年貨節直播專場累計帶貨1400多萬單。在辛巴直播間，三只松鼠、蒙牛、瀘州老窖等商品上架即被搶購一空。其中，堅果累計引導銷售超1.6億元，各類生鮮引導銷售超3.13億元，更帶貨95萬單奶制品、258萬單酒水。

此外，還有年輕人選擇了即時零售平臺采購年貨。28日晚，市民賈女士在即時零售平臺下單了一箱車厘子、巧克力和糕點禮盒，地址填上了12公里之外的父母家。“在電商平臺采購的年貨，還需要下樓取快遞。在即時零售平臺買的話，可以直接送到家門口。”賈女士說，給父母打年貨，肯定要選最方便省力的形式。

有分析人士指出，即時零售創造出新的消費場景，擁有數量龐大的年輕用戶，成為年貨市場新的增量。對于品牌方來說，這種全新的形式也帶來了營銷、渠道等多方面的變化。對于消費者而言，則多了一種打年貨的新渠道。

年貨市場銷售渠道日益多元化

北京社科院研究員、中國人民大學智能社科治理中心研究員王鵬分析，近年來，年貨市場最大的變化就是銷售渠道多元化，以往消費者一般是去商超、集市去打年貨，而現在越來越多的年輕人從直播間或即時零售電商平臺大量采購。

王鵬表示，年長消費者更偏愛瓜子、糖果、堅果等年貨老三樣，而新生代消費者則喜歡采購車厘子、海鮮和紅酒等進口高檔年貨。部分年輕人還有一些個性化年貨消費需求，比如購買盲盒和工藝品等。他們對價格不太敏感，享受型消費居多，這也是近來年貨市場的變化。

王鵬認為，通過直播間等渠道打年貨，是數字經濟發展的必然趨勢，也是消費分級的重要過程。隨著不少家庭的年貨采買權逐步落到年輕消費者手中，這種線上打年貨的消費場景還將越來越多。疫情防控“新十條”落地后，疊加元旦、春節等重要節日，將進一步刺激消費，拉動年貨市場增長。

中國食品產業分析師朱丹蓬則表示，年貨產品相比日常食品，產品趨向高端化、高附加值、高議價能力。隨著商家越來越重視線上市場的開拓，未來三年年貨線上市場的占比或將超過線下市場。線上線下一體化經營、資源互融共通、短板互補將會是未來中國零售品市場的發展趨勢。

關鍵詞： 銷售渠道 未來三年 新聞記者