殺瘋了！隨著Model3價格降為22.99萬元，相較于2022年最高降幅達4.8萬元，新能源汽車正式進入價格戰。

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有投資人看到該消息后，立馬在朋友圈點評：無論是漲價還是降價，都反映出了各自的強勢。

幾乎在同一天，小米第一款車——中型溜背式轎車（內部代號Modena摩德納）浮出水面。消息人士透露，該款車分兩個版本，價格未定。

各路車企們開始“貼身”肉搏

隨著新能源汽車“國補”的退出，車企們正式進入完全競爭狀態。

上述在朋友圈點評的投資人認為，新能源汽車產業進入正常發展階段后，補貼已經完成了產業扶持的使命。“下一步車企會進入完全的市場競爭階段，漲價和降價都是車企們的差異化策略，唯有產品性價比才是抓住用戶的核心競爭力。”

相較于特斯拉的降價，《科創板日報》記者看到 ，以比亞迪、上汽大眾、一汽大眾為陣營的車企，卻成為漲價一方。不過，旗下車型漲幅均不大，在6000元上下波動。

對此，《科創板日報》記者致電比亞迪董秘辦，其工作人員表示，漲價是公司的綜合考量，包括對燃料、鋰礦、鋼鐵等成本的評估以及漲價后市場的接受度，最終做出的決定。

“現在公司產能和產量都起量了，成本上能實現一部分抵消，可以做到成本的攤薄。在市場選擇上，國內與國外都十分重要，選擇發力哪一市場取決于公司在當地的投放能力。但總體而言，產能處于建設、完善的階段。”

面對新能源車企們各自打出的價格牌，洛克資本投資董事總經理李音臨在接受《科創板日報》記者采訪時表示，“從產業角度看，在2016年新能源汽車就加速起量，2022年呈現出強勁的增長趨勢，這源于內需支持和出口增長，雙重疊加讓車企們都迎來了高增長。”

“但在內需方面，這種支持并不是來源于家庭換車，而是高油價下新能源汽車作為合適的網約車載體而出現的放量。因此，比亞迪2022年新車銷量遠超特斯拉。”

數據顯示，2022年比亞迪全年累計銷售186.85萬輛，而特斯拉為131萬輛，前者比后者多銷50萬輛。

李音臨表示，2022年11月以后，由網約車支撐的內需增速已經放緩。“據說是開網約車的司機太多了，平臺補貼過多，且開網約車也掙不到錢。所以，作為大額家庭消費，新年還有多少家庭愿意支出一筆錢去買車，是車企們需要面對的問題。在此背景下，精細化管理成為車企們爭勝負的關鍵，而定價與配置是核心。”

至于出口，李音臨認為，還是看好2023年車企的出口。雖然海外油價下跌，但國際市場對新能源車的認可度仍然高，對中國的新能源汽車出口海外比較友好。如果想在出口上下功夫，需要讓產品性價比足夠高，車企才能在出口方面搶占更多市場份額。”

不過采訪中，亦有投資人對《科創板日報》記者表示，并不太看好出口。“海外經濟疲軟，需求也在萎縮，特別是PMI已經降至枯榮線以下，2023年出口應該不會比2022年好。”

面對市場的不確定性，新年以來，小鵬、嵐圖等車企則采取了保價策略。

小米汽車謀“現金牛奶”的好生意

就在各路車企肉搏時，記者了解到，浮出水面的小米首款汽車，被爆內部已有討論方案：其中一個版本定價為26萬-30萬元，另一個版本在35萬元以上。

對比這一價格，上述投資人表示，26萬元-30萬元是新能源汽車競爭最激烈的階段，在市場需求疲軟的背景下，最怕上不上，下不上的車企。

“對行業來說，2023年肯定不是百花齊放、鑼鼓喧天的情景。定價方面，相較于比亞迪，蔚小理明顯尷尬。“因為他們很少做運營車輛，主要是家庭消費，特別是蔚來和理想，價格都在30萬以上，換車人群在哪里，值得思考。”該投資人說。

而小米手機之所以能成功，打的就是性價比。如今，這一標準也放在了新能源汽車身上。不管是業內還是業外，“性價比”都是反復提及的詞。

“無論是小米，還是其他新興造車勢力，新能源汽車最核心的三電，即電控、電機、電池，均能通過外部采購買到。小米的這一定價，反映的是成本端的高企，未來賣一輛虧一輛或成為必然。”該投資人繼續說，目前市場上售價30多萬的有蔚來和理想，在國補退出前，2022年也就賣了12-13萬輛。從品牌角度出發，即便小米有粉絲，但在相同價格下，蔚來、理想甚至是特斯拉，都是可選對象。所以，小米造車如果沒有性價比，一開始就將陷入尷尬境地。

創道硬科技創始人步日欣對《科創板日報》記者表示，在當前新能源汽車市場狀態下，小米汽車面臨重大挑戰。“其不但要造出車，還得突出差異性，否則很難在如此卷的市場中殺出重圍。”

不過，在洛克資本投資董事總經理李音臨看來，小米汽車還沒有進入比亞迪、蔚小理的階段。“相比后者需要掙錢、搶客戶，小米汽車只需要做好現金流的生意。”

“目前情況下，新興勢力們不需要較高的利潤，只要有較好的現金流，就可以給投資人交代。”李音臨表示，據了解，整車廠在上游采購上都會拖欠9個月的賬款，可能除電池廠外。在下游上，也可以賣期車，因此造車是很好的現金牛奶。而小米本身又做投資，投資的自動駕駛、智能座艙公司，都可以撩動消費者購車預期……

更重要的是，所有融資造車的公司，地方政府都愿意給土地，銀行愿意給貸款。那么，在零件部不用著急用錢買，C端又可以賣期車的情況下，造車是很好的現金牛奶。

來源：財聯社

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