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TOP TOY在抖音賣潮玩,GMV超1000萬

2022-11-22 13:38:41 來源：壹點網

“所有女生，第二十二屆世界杯聯名款的積木熊來咯！這款金色的‘積木熊’是以冠軍杯作為概念設計而成，準備好了嗎？我們上鏈接咯！”

11月20日，2022年卡塔爾世界杯開幕式當天，潮玩夢工廠TOP TOY攜手2022年世界杯聯名BE@RBRICK 限量款，首登天貓李佳琦直播間，實現1秒售罄，瞬間爆單，榮登天貓“模玩/動漫/周邊/cos/桌游”類目榜銷售額的第一名。

當前，受經濟壓力、疫情防控等諸多因素影響，國內整體消費呈現消費場景受限、消費能力削弱、消費意愿低迷的特點。據贏商大數據監測，2022年上半年，4426個商場客流同比跌23%；而后，在第三季度，9個重點城市約200個標桿購物中心，新開店近4000家，新關店約5000家，開關店比0.77，多個業態收縮明顯。

在此背景下，身處潮玩這個尤為注重線下場景體驗的賽道，TOP TOY卻逆勢增長，交出了一份亮眼的“成績單”。除了攜手李佳琦直播間霸榜天貓細分類目榜單外，根據名創優品集團發布的2023財年第一財季未經審計財務報告，TOP TOY保持穩步發展，截至9月30日，TOP TOY門店數為109家，其中夢工廠店7家、集合店102家，該季度總收入超過1.2億元。

之所以能夠取得消費者的青睞，關鍵在于TOP TOY不斷在抓住全渠道和發力興趣品類的發展機會，在“不確定性”中創造“確定性”，

探入抖音本地生活，TOP TOY將7億日活「化為己有」

在客流趨勢備受關注，線下經營的不確定性在增加的背景下，TOP TOY在雙飛輪驅動模式下，與抖音生活服務達成合作。意在借助抖音7億日活的流量優勢，實現為線下門店導流，減少不確定性。

據悉，在9月下旬，TOP TOY創始人兼CEO便頻頻出現在抖音平臺，親自上場開播帶貨。截至10月31日，TOP TOY《CEO來了》抖音直播間累計GMV1000萬元，直播間累計曝光達100萬+，上榜抖音全平臺團購榜單第四，成功探索出疫情下的又一業績新抓手。

具體而言，通過抖音生活服務，TOP TOY依靠視頻化的內容形式，生動展示門店、產品等情況，推動消費者決策且縮短了整體的消費鏈路。消費者只需點擊直播或視頻下方懸掛的鏈接，即可完成購買，而后再到附近的TOP TOY線下門店核銷，就完成了從“種草-消費決策-線下履約”的全閉環。此外，抖音基于用戶定位的算法，還可以結合TOP TOY布局于全國超100+線下門店布局，觸達更多目標客群，拓展經營半徑。

品牌借助短視頻平臺，以貨架場景為陣地，通過內容流量商業化促成增量，是大勢所趨。而TOP TOY則升級這一玩法，其不僅通過短視頻平臺尋找到了線上的生意新增量，而且還將線上流量帶到線下，轉化為自有流量。

得益于“店展結合”的門店打造思路，TOP TOY的線下門店除了承擔銷售功能外，同時也具備了潮流打卡地的吸引力，已成為品牌積蓄潮流文化愛好者的流量入口。在抖音種草購買的消費者，需經由線下門店核銷，才能完成消費行為。如此一來，TOP TOY則可以通過這一消費閉環，不斷地吸納7億日活，轉化為品牌的私域社群用戶。截至目前，TOP TOY已沉淀私域用戶超300萬人。據透露，通過社交玩法、內容創新等形式，TOP TOY私域用戶復購人次占比超40% 。

全速發力“中國積木”，構建興趣消費新模式

根據艾媒咨詢發布的《2022年中國興趣消費趨勢洞察白皮書》（以下簡稱“《白皮書》”），近年來，國內積木玩具行業供應鏈、產業鏈各環節日益完備齊全，另一方面，消費者對于積木類益智玩具日益青睞。數據顯示，2022年中國積木行業市場規模預計達261.9億元，發展潛力巨大。

今年3月，TOP TOY正式將積木定位為TOP1的戰略品類。TOP TOY品牌創始人兼CEO孫元文直言，今年將會是“中國積木”元年。孫元文進一步指出，現在的消費者不需要便宜的積木，而是需要有品牌價值感的積木。

基于對用戶的洞察以及強大的原創設計力，TOP TOY中國積木已陸續打造酷洛米積木半機械大體、小鸚鵡BEBE、復古家電系列等多款爆品，大受消費者的喜愛。以TOP TOY和三麗鷗聯名的收藏級潮玩“酷洛米積木半機械大體”為例，其在10月31日直播首發當晚，便迅速收到上百個訂單，成為品牌超級單品榜TOP 1產品，并引發眾多消費者在社交平臺上自發分享傳播。