余厚繼在金達旺物流公司處理業務

□楚天都市報極目新聞記者 陸緣 通訊員 王夫之 熊利兵 實習生 胡一民 攝影：楚天都市報極目新聞記者 鄒斌

(資料圖片)

家鄉人來訪，在深圳打拼22年的余厚繼不禁輕輕哼唱起《把根留住》。這首隱含著游子艱辛和對家鄉思念的老歌，他常常唱，自夸水平可以參加“中國好聲音”。

余厚繼的故事，要從擦皮鞋說起。35歲只身南下深圳淘金，本打算干擦皮鞋這一行，卻機緣巧合下投身物流行業，一步步筑起了屬于自己的“物流王國”，如今57歲的他已身價斐然，成為深圳物流圈的領軍人物。

在深圳市金鵬物流園金達旺物流公司，“天南海北江夏人”聯合報道組記者見到了余厚繼，聽他講述他創業尋夢的故事。

靠自學獲全省首批自考大專文憑

叮囑工人注意安全，查看貨物打包情況，在深圳金鵬物流園金旺達物流公司，余厚繼看著一輛輛貨車駛來又離去，眼神中有疫去春來的喜悅。

過去三年，受疫情影響，物流產業遭遇寒冬，余厚繼的物流事業步入低谷。“好在深圳的春天要比其他地方來得早些。”他感慨地說，創業之路本就不是一帆風順，像極了人生。

1966年，余厚繼出生在江夏區緊鄰魯湖湖畔的安山街余咀村，家里雖不富裕，但生活過得踏實安穩。

然而，1983年一場突然的變故，改變了余厚繼的人生。那年，余厚繼的母親意外去世。生活的重壓下，余厚繼被迫從高中退學，幫助父親養家糊口。

1985年，19歲的余厚繼通過招工考試，進入武昌縣（現江夏區）某國營印刷廠工作。在工廠的14年，余厚繼干過校對，做過市場調度和車間主任，還當過生產調度副廠長。這期間，他通過自學，拿到全省第一批高等教育自學考試大專文憑。

進入上世紀90年代，改革開放的春風吹滿神州大地，也刮到了江夏，讓余厚繼也燃起了創業夢。

那時候，武漢滿大街都是擦皮鞋的連鎖店，門檻低、投資少、技術含量不高，“不如去改革開放的最前沿城市深圳開幾家擦皮鞋的連鎖店，肯定賺錢。”夜深人靜時，余厚繼躺在床上左思右想，腦子里突然蹦出來這個想法，興奮了。

心動不如行動，余厚繼決定豁出去大干一場。他自斷后路，一次性買斷工齡，跟國營印刷廠解除了勞動合同，準備前往深圳創業尋夢。

只身赴深創業被迎面潑一瓢冷水

2001年2月7日，火車到達深圳時，正好是正月十五的傍晚，又累又困的他，在深圳火車站的候車室里，度過了在深圳的第一個夜晚。

滿懷夢想而來，深圳卻馬上就讓他品嘗到夢想破碎的滋味——他發現了一個事實：深圳一年四季氣候溫和，人們多是穿拖鞋和旅游鞋，很少有穿皮鞋的習慣，靠擦皮鞋創業？簡直就是癡人說夢！

被潑了一瓢冷水醒來，余厚繼想那就先去印刷廠打工吧，安頓下來再想辦法，誰知工廠卻嫌他年紀大不愿收他。

口袋里很快將空空如也，吃住等基本生存問題急需解決。此時的余厚繼，展現了不一般的經商頭腦。他找老鄉借了1000元，承諾3天后還，然后四處看出租房找落腳處。他看中了一套2室1廳，2押1租需要交7200元。靈機一動，他掏出借來的1000元交給房東，懇求將房子為他留2天，2天之內他來交齊3個月房租，如果過時交不齊，1000元就算這兩天的住宿費。房東答應了。

拿到鑰匙后，余厚繼一邊著手將房子進行隔斷改造，一邊手寫了許多出租房屋信息的小廣告到周邊工廠張貼。第二天，“二房東”余厚繼不僅把房租余款交給了房東，還小賺了一筆。

發傳單一月穿壞七雙皮鞋

從哪里入手創業呢？在出租房里，余厚繼琢磨了整整一天，決定先從搬家行業做起。

第二天，余厚繼趴在簡陋的小床上寫起了搬家小廣告，他把相關信息掛靠在老鄉公司名下，并每天在報紙上投放廣告。很快，他迎來了第一單生意，賺了600元，接著第二單、第三單也紛至沓來。他隨后調整策略，將短途搬家改為短長途搬家，短短十多天，他就凈賺了1萬多元。

“搬家賣苦力太累了，自己年齡也大了，體力跟不上，做這個只能緩一時之急，終不是長久之計。”于是，他修改了廣告內容，決心干物流。

余厚繼把自己的物流廣告信息與深圳市的公交線路地圖相結合，在每條公交線路上標注物流車會在什么時間、什么地點出現，然后做成口袋大小的折頁，按照從深圳黃頁上抄來的地址，給客戶郵寄過去。僅憑這樣一個與眾不同的做法，初出茅廬的余厚繼就接到了不少訂單。

為擴大訂單量，余厚繼隨后又走出去發傳單，尋找業務。他走遍了周邊所有的工廠，“頭一個月下來，幾十塊錢一雙的皮鞋穿壞了7雙。”不到3個月，余厚繼的物流業務就有了很大起色，固定客戶也越來越多，每個月有3萬元到4萬元的收入。

2003年年底，做了一年多“貨代”（指沒有自己的公司、車輛、店面）的余厚繼在深圳長城貨運物流園盤下門面，成立了“金達快運”公司，走出了他進軍物流業的一大步。為了開拓市場，他既當老板又當業務員、搬運工，逐漸在業內站穩了腳跟，開通了自己的第一條物流專線：深圳至山西專線。

成深圳物流行業領軍人物

2003年初，非典疫情在廣東局部地區流行，物流企業受到不同程度影響。然而，既無雄厚實力又無成熟供應鏈的余厚繼非但沒倒下，反而接到了不少訂單。

原來，此前有家醫藥公司和余厚繼有過合作，他良好的信譽和優質的服務給對方留下了深刻印象。非典疫情期間，醫療包裝用品需求量劇增，這家醫藥公司的業務量大增。而非典疫情對物流環節提出了更高要求，讓他成為了這家醫藥公司的首選。正是這個大客戶，不僅讓余厚繼渡過了難關，還為他的進一步發展打下基礎。

2004年4月，機緣巧合之下，他接下了一家大型科技公司的訂單，一年營業額就達到了600萬元，余厚繼的物流公司逐漸在深圳乃至廣東打出了名聲。

2005年前后，他將“金達快運”更名為深圳市金達旺物流有限公司，寓意“誠信為金，旺達八方。”再后來，他有了通達全國的物流專線。

“做物流就是做服務。”2013年，余厚繼聯合深圳其他干線運輸龍頭企業成立了中盟網絡快運，主打專業市場，設計次日達、兩日達和三日達等產品服務。

如今，余厚繼帶著企業朝著產品化、標準化、信息化、集約化目標邁進，力爭早日上市。

“深圳市湖北商會物流供應鏈協會榮譽會長、深圳市服貿協會副會長”，這些頭銜的背后，是22年的努力奮斗，余厚繼一步步打造出一個龐大的“物流王國”，成為深圳、江夏兩地物流圈的領軍人物。

離開山水秀美的江夏22年，八千多個日夜里，從“到深圳開擦皮鞋連鎖店”的夢想，到成為深圳物流行業領軍人物，余厚繼無數次反問過自己，當初的夢想實現了嗎？答案無疑是肯定的。

■ 記者手記

沒有人能隨便成功

正月十五的夜晚，他蜷縮在火車站候車室睡覺；在深圳走街串巷發傳單，一月穿壞七雙皮鞋……每一個成功者的背后，都有一段辛酸歷程，誰的成功都不是一蹴而就，它不是偶然，而是超乎尋常的努力堆積而成的必然。

正如歌詞“不經歷風雨，怎么見彩虹？沒有人能隨隨便便成功”，余厚繼的成功也是如此。

成功的秘訣是什么？他這樣總結：除了膽大敢拼，順著風向走，把握機會很重要，人的潛能是無限的，絕處才能逢生。

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