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打造溫州“開瑞物流網(wǎng)” 看“鐵娘子”如何披荊斬棘再創(chuàng)業(yè)

2023-08-06 05:51:16    來源:搜狐汽車

人們常說:機(jī)械是男人的浪漫,但在這個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的商用車圈,更有很多有志女性躬身加入。在開瑞汽車的經(jīng)銷商中,就有這么一位巾幗不讓須眉的“女強(qiáng)人”,她就是溫州優(yōu)易開新工坊總經(jīng)理尤青青。


(資料圖片僅供參考)

屈指算來,截至2023年8月,尤青青加入開瑞“大家庭”才一年多時間,就以創(chuàng)新的經(jīng)營模式和長遠(yuǎn)的布局,“打響”了溫州市場開拓戰(zhàn),成為當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患壗?jīng)銷商。這背后有一段什么樣的奮斗故事?

經(jīng)過跨行與試錯

堅定選開瑞汽車

2021年,初次進(jìn)入商用車行業(yè)的尤青青心中也有很多擔(dān)憂。“我之前做了8年的奇瑞乘用車,在我轉(zhuǎn)到商用車后,很多人都不理解。”她告訴記者。

為了慢慢了解商用車行業(yè),剛開始的時候,尤青青選擇經(jīng)營某輕客品牌直營店,但是業(yè)績并不好。她分析說:“做直營店只能是該品牌的二級經(jīng)銷商,無論如何客戶到我這里都是被分流的,而且品牌的影響力在一定程度上也會影響集客量,所以要做還是要選擇做一級經(jīng)銷商。”就這樣,尤青青果斷放棄了這個輕客品牌。

2022年,由于有過經(jīng)營奇瑞品牌經(jīng)歷,尤青青選擇了其旗下的商用車品牌。“經(jīng)過調(diào)查,溫州市場小微卡每年的銷量在10000輛左右,市場空間非常大。而且,我是做奇瑞乘用車出身,因此我選擇開瑞汽車更有一種歸屬感、品牌責(zé)任感。”尤青青分析說,“我做開瑞汽車,一是因為高品質(zhì)的開瑞微卡,即使不憑借走量,也可以給經(jīng)銷商帶來高附加值;二是,溫州的市場潛力巨大,城鎮(zhèn)物流發(fā)展迅速,而目前溫州市場小微卡等的品牌比較單一;三是,溫州只有一家開瑞代理商,他所做銷量并不理想。”于是,她果斷抓住這一難得的商機(jī),準(zhǔn)備大干一場。

創(chuàng)業(yè)從來不會一直都一帆風(fēng)順。卡車市場競爭激烈,尤青青的店面開起來后,進(jìn)入店面的人幾乎都是之前積累的部分客戶或者是買車的散客,這對于滿腔熱血做銷量的尤青青無疑是當(dāng)頭一棒。

石以抵焉,化鈍為利。面對困難,在行業(yè)被稱為“鐵娘子”的尤青青并沒有自怨自艾,積極尋找客源的同時,她還“另辟蹊徑”,從物流運(yùn)輸行業(yè)客戶的根本需求出發(fā),為客戶解決一些運(yùn)輸問題,慢慢地公司經(jīng)營就出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

創(chuàng)新經(jīng)營模式

打造“開瑞物流網(wǎng)絡(luò)”

商用車的本質(zhì)屬性是掙錢工具。憑借多年銷售汽車的經(jīng)驗,尤青青覺得“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”商用車要想取得成績,自然還要從車輛的本身屬性出發(fā)。

為此,尤青青開始深入了解當(dāng)?shù)刈鑫锪鬟\(yùn)輸?shù)目蛻粜枨蟆!翱蛻魪氖挛锪鬟\(yùn)輸除了有車,最重要的還是要有貨源,我們不僅與貨拉拉、菜鳥等建立了合作關(guān)系,還承包了貨運(yùn)平臺的幾個運(yùn)輸線路,專門為司機(jī)服務(wù)。另外,還有一些想要從事物流運(yùn)輸?shù)目蛻簦谫I車上手頭不寬裕,我們還提供租車服務(wù)。”尤青青表示。

將買車客戶引流到自己的物流網(wǎng)絡(luò)中,可以幫助很多沒有貨源的客戶找到固定貨源,還可以有效管控貸款買車的客戶在后期及時還貸。”尤青青信心滿滿地說。通過這樣的方式,溫州優(yōu)易開新工坊在當(dāng)?shù)貥淞⒘肆己玫目诒托抛u(yù),也形成了屬于自己的“開瑞物流網(wǎng)絡(luò)”。

此外,尤青青也深知打開市場不僅僅要靠銷售,服務(wù)也很重要。她告訴記者:“在售后方面,開瑞汽車是24小時服務(wù)制。而且,我們也是銷服一體的經(jīng)營模式,還為在我們店購買車輛的客戶提供了定制化服務(wù)。另外,客戶報修以后,服務(wù)人員都會第一時間趕來維修。如果車輛只是小問題,客戶直接到店里我也可以幫他修好。”

以真誠做底色

與開瑞共成長

當(dāng)談到如何贏得客戶信賴時,尤青青表示真誠是第一要素。

她還舉了一個例子。“近日,我的朋友介紹了一個客戶來店里看車,本來都談妥了,但是第二天他又去看了其他的物流平臺,然后就有點不想和我們這邊簽了。之后,我們跟進(jìn)了幾天,客戶還是很猶豫。問他自己擔(dān)心的一些原因,他總是瞻前顧后,怕我們忽悠他。于是,我就帶他看了我們的物流倉,還讓他跟車了一天,讓他親自去體驗了一下。”

尤青青介紹說,通過跟車,這位客戶覺得開瑞微卡出勤率高、可靠性高、故障率低,而且貨源也有保障。“我們還會給客戶將車本都計算清楚。像溫州這邊新能源車輛非常受歡迎,雖然前期成本高,但是從長遠(yuǎn)的使用來看比油車能夠節(jié)省很多,另外,他做我們的運(yùn)輸線路,每個月能夠掙到多少錢,我也都給他計算清楚。正是這樣,這個客戶經(jīng)過多次考慮還是跟我們簽了。”她還表示,“現(xiàn)在,在溫州物流市場,只要對產(chǎn)品可靠性和成本有所要求的客戶,開瑞新能源微卡都是首選之一。

在創(chuàng)新經(jīng)營模式的同時,處處為客戶著想,從選車到做物流,其中的利益都為客戶介紹清楚,這樣的做法自然吸引了更多客戶。

步步為營,一路披荊斬棘。尤青青這朵鏗鏘玫瑰將代理開瑞微卡,視為她作出的最正確選擇。如今,溫州優(yōu)易開新工坊不僅在當(dāng)?shù)負(fù)碛泻芨叩穆曌u(yù),還在物流行業(yè)打出一片天地。“開瑞汽車給我?guī)淼牟恢故窃賱?chuàng)業(yè)的底氣,更是我敢拼敢闖的最大支撐,我將與開瑞汽車共成長。”尤青青對未來發(fā)展充滿信心。(梁辰)

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