在“出生率下降，二胎紅利未現(xiàn)，催乳業(yè)興起，母乳喂養(yǎng)比例增加......”等環(huán)境下，1段嬰幼兒配方奶粉銷售下滑成為奶粉行業(yè)不爭的事實。為此，差異化發(fā)展成為乳企們不得不做的功課。

據(jù)《證券日報》記者了解，乳企們除了在高端上發(fā)力外，兒童奶粉和孕產(chǎn)婦奶粉領(lǐng)域成為乳企們開疆拓土的競爭新高地。

超市1段奶粉不打折

據(jù)《證券日報》記者調(diào)查了解，在一線銷售市場，奶粉品牌的競爭十分激烈，乳企們除了在渠道上加大服務(wù)力度，面對面地與消費者進行溝通外，有的企業(yè)為了抓住客戶群，不得不犧牲利潤進行買贈活動。

在業(yè)內(nèi)人士看來，銷售端的奶粉買贈行為是一種市場行為，本無可厚非，但是，嬰幼兒配方奶粉，關(guān)系到孩子“第一口奶”，因此，國家做出了對1段奶粉的銷售規(guī)定。

根據(jù)我國《母乳代用品銷售管理辦法》等相關(guān)規(guī)定，0-6個月嬰兒奶粉，即1段奶粉是禁止進行促銷的。

盡管如此，但記者在采訪中了解到，奶粉企業(yè)在1段奶粉上做文章的事情依然存在，“有的企業(yè)直接送奶粉，有的企業(yè)在醫(yī)院等渠道做，只是做的比較隱蔽。”

《證券日報》記者在走訪商超后發(fā)現(xiàn)，只有2、3、4段奶粉有打折銷售，1段奶粉在商超內(nèi)并未出現(xiàn)打折銷售現(xiàn)象。

在北京某商超，記者發(fā)現(xiàn)一些品牌奶粉都在打折促銷，飛鶴星飛帆除1段奶粉不打折外，其他配方奶粉八六折銷售;雅培菁摯歐親2段、3段嬰幼兒配方奶粉八三折銷售;雀巢3段、4段嬰幼兒配方奶粉進行八三折銷售;貝因美(002570)嬰幼兒配方奶粉(除1段外)，七七折銷售;美素佳兒媽媽粉買一送一。

飛鶴相關(guān)人士對《證券日報》記者表示，飛鶴奶粉是根據(jù)市場情況生產(chǎn)的，雖然二胎人口出生率下降，但是飛鶴奶粉依然保持很好的銷售。

同樣，菲仕蘭相關(guān)負責人也對本報記者表示，公司1段奶粉供不應(yīng)求，有的市場存在缺貨狀態(tài)，因此，二胎出生率下降對菲仕蘭的影響不大。

采訪中，奶粉行業(yè)的競爭激烈大家都形成共識，但是，對于二胎生育率的下降，品牌影響力弱的企業(yè)則感受明顯，而品牌力強的產(chǎn)品依然受到消費者的青睞。

另外，不同的品牌，根據(jù)自身的情況開始制定3年-5年的發(fā)展規(guī)劃。有的是通過并購重組補短板拉長板，有的則做差異化布局，豐富自己的產(chǎn)品線，增加產(chǎn)品與消費者的黏性的同時，也延續(xù)了企業(yè)的生命力。

乳企加碼兒童和孕產(chǎn)婦奶粉

據(jù)《證券日報》記者了解，布局兒童奶粉和孕產(chǎn)婦奶粉成為乳企們下一個競爭高地，同時，被稱之為乳業(yè)藍海的奶酪行業(yè)也被乳企所青睞。

有乳業(yè)專家稱，中國的兒童奶粉和孕婦奶粉的市場大概60億元左右，而這一領(lǐng)域正在被乳企所看好。

5月20日，擁有丹麥和歐洲雙重有機認證的丹麥品牌Mille發(fā)布中國運作新戰(zhàn)略，Mille旗下麥蔻樂享孕產(chǎn)婦奶粉和麥蔻樂享兒童奶粉同時亮相中國，至此，麥蔻樂享系列產(chǎn)品已經(jīng)全面覆蓋孕嬰童領(lǐng)域。

對于推出孕產(chǎn)婦奶粉和兒童奶粉，在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著二胎生育的下降，另外受嬰兒配方奶粉注冊限制，乳企們?yōu)榱搜娱L產(chǎn)品品牌的生命周期，布局兒童奶粉和孕產(chǎn)婦奶粉，企業(yè)消化產(chǎn)能的同時，也加大了消費者對一個品牌的黏性。

乳業(yè)專家宋亮在接受《證券日報》記者采訪時表示，目前奶粉都在布局兒童奶粉和孕產(chǎn)婦奶粉，這個市場份額目前不是很大，對品牌的要求比較高。

雖然中國的奶粉和母嬰市場競爭激烈，但對乳企們來說，他們都不會輕易放棄這個市場，而是想著法子深耕這個市場。

Mille董事長AxelCastneschiol對記者表示，“針對中國市場，我們擁有豐富、最全面的產(chǎn)品線，我們會跟隨中國市場的需求，不斷調(diào)整我們的產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品給到消費者。”

另外，據(jù)《證券日報》記者了解，5月18日，圣元優(yōu)博布瑞弗尼3段幼兒配方液態(tài)奶宣布上市。

在業(yè)內(nèi)人士看來，如今的奶粉市場處于紅海格局中，而兒童奶粉和兒童奶成為乳企競爭的新藍海。

事實上，隨著奶粉市場競爭的加劇，有機奶粉、羊奶粉、特配粉、嬰幼兒配方液態(tài)奶、孕產(chǎn)婦奶粉、兒童奶粉等藍海市場的發(fā)展空間巨大，這種趨勢也給乳企的差異化發(fā)展提供了很好的方向。配方奶粉注冊為行業(yè)進行了一次洗牌，未來企業(yè)能不能抓住風機會活下來，考驗著企業(yè)的實力與管理層的戰(zhàn)略目光。

關(guān)鍵詞： 1段嬰幼兒配方奶粉銷售下滑