近日，綠地控股(SH：600606，下簡稱“綠地”)再陷輿論漩渦。

10月22日，一則“綠地湖南強(qiáng)制要求其員工買房”的信息不脛而走，引發(fā)市場關(guān)注。事實(shí)上，在房地產(chǎn)行情轉(zhuǎn)淡的情況下，多家房企推出了“全員營銷”，但業(yè)績高壓之下的綠地，問題似乎有些頻繁。

連日來，綠地在全國多地頻繁出現(xiàn)問題事件。除了湖南區(qū)域公司強(qiáng)制員工買房事件外，綠地杭州因“一房三賣”被當(dāng)?shù)刈〗ň旨s談，綠地西安、鄭州等地的項(xiàng)目更多次遭到業(yè)主維權(quán)。

雖然綠地及時“更新”了上述事件發(fā)生后的“修正”方案，但這些問題出現(xiàn)的原因，依舊值得深思。有業(yè)內(nèi)人士指出，綠地多個“花式”營銷方式的出現(xiàn)，傳遞出企業(yè)業(yè)績不樂觀的情況。

湖南綠地強(qiáng)制員工買房

近日，有綠地集團(tuán)湖南事業(yè)部技術(shù)研發(fā)中心員工反映，其被部門領(lǐng)導(dǎo)要求在12天內(nèi)購買一套綠地湖南的房產(chǎn)，以幫企業(yè)完成年底業(yè)績，否則將被公司“除名”。

上述員工稱，上周其所在中心負(fù)責(zé)人“梅總”在微信工作群里發(fā)布重要通知稱：“今天下午黃總召開緊急會議，本月底前所有員工(包括試用期員工)每人必須購買一套綠地湖南的房產(chǎn)(住宅、公寓均可)，享有一次更名權(quán)，另享受所有房源案場最低價的1個點(diǎn)的折扣。可以找親戚或朋友來購買。首付20%，半年內(nèi)付清50%。不完成者將被除名。(技發(fā)中心編制共26人，需完成26套任務(wù))。”

對此，綠地集團(tuán)湖南事業(yè)部綜合管理中心負(fù)責(zé)人表示，經(jīng)調(diào)查，上述通知內(nèi)容確實(shí)為綠地集團(tuán)湖南事業(yè)部技術(shù)研發(fā)中心負(fù)責(zé)人“梅總”所發(fā)，但該通知曲解了公司意思。該負(fù)責(zé)人稱，近日綠地湖南為了年底業(yè)績沖刺，確實(shí)拿出了湖南區(qū)域以往樓盤沒有賣出去的60套房源作為員工福利，內(nèi)部認(rèn)購，但并沒有強(qiáng)制要求，更不會對不購買者進(jìn)行開除。

對于綠地上述行為，長沙一位不愿具名的業(yè)內(nèi)專家對藍(lán)鯨房產(chǎn)表示：“從市場的角度來看，在金融環(huán)境不太樂觀的情形下，又進(jìn)入四季度，各房企回款壓力倍增，所以有些房企也會多開辟一些渠道來擴(kuò)充有效客戶，沖刺業(yè)績。”

藍(lán)鯨房產(chǎn)獲悉，綠地湖南區(qū)域今年的銷售任務(wù)為200億元，較2018年的114.2億元高出近86億元。

然而，來自長沙克而瑞的數(shù)據(jù)顯示，第三季度長沙九區(qū)縣商品房成交509億元，較第二季度下跌11%，三季度市場成交規(guī)模收縮明顯;9月單月成交153億元，環(huán)比下跌23%，達(dá)下半年最新低，傳統(tǒng)旺季變“淡”，市場轉(zhuǎn)冷明顯。長沙克而瑞分析師蔡蔡對藍(lán)鯨房產(chǎn)表示：“這主要是因?yàn)楫?dāng)前市場大環(huán)境在下行，加之長沙四限較為嚴(yán)厲，有效客戶池也在不斷的縮水，市場觀望情緒較為濃厚。”

淡市之下，根據(jù)克而瑞的排行榜，前三季度，綠地湖南區(qū)域僅完成了66.69億元的業(yè)績。而另外一位業(yè)內(nèi)人士直言：“綠地今年在長沙的表現(xiàn)不怎么樣，維權(quán)事件頻發(fā)。”綠地湖南區(qū)域的壓力可見一斑。

4000億業(yè)績壓力下，多地爆發(fā)維權(quán)

長沙之外，綠地杭州公司近來也備受關(guān)注。

據(jù)媒體報道，近日，杭州綠地旗下的華家池·僑公館“一房三賣”。公開宣傳中，上述項(xiàng)目打出了“31平方米68萬元起，8年包租年化收益6%”等促銷信息，實(shí)則是將一套獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的LOFT房源分割成三個獨(dú)立套間，分別銷售，實(shí)現(xiàn)“降價”，三個業(yè)主共同擁有一本房產(chǎn)證。

對此，杭州市住房保障和房產(chǎn)管理局會同相關(guān)部門，依舊對綠地以及相關(guān)代理銷售公司逐一進(jìn)行約談，并且介入調(diào)查。

隨后，綠地方面雖發(fā)布聲明稱，出現(xiàn)“一房三賣”的問題房源并未經(jīng)過公司許可，相關(guān)問題與綠地?zé)o關(guān)。但受此影響，該公寓銷售已被綠地方面全面叫停，并向已經(jīng)預(yù)約的客戶辦理退意向金手續(xù)。

事實(shí)上，今年以來，綠地控股的房地產(chǎn)銷售情況確實(shí)不算樂觀。根據(jù)綠地控股發(fā)布的2019年前三季度報告顯示，1-9月綠地實(shí)現(xiàn)合同銷售金額2345.53億元，較去年同期的2670億元減少12.1%。其中，第三季度綠地的合同銷售金額668.68億元，比去年同期減少35.8%。而在同期，萬科實(shí)現(xiàn)合同銷售金額4756.1億元，同比增長10.21%，碧桂園的銷售額為4229.3億元，同比增長1.7%。

為了追趕上同行，綠地不斷提高周轉(zhuǎn)速度。根據(jù)《樂居財經(jīng)》的統(tǒng)計(jì)，2019年上半年綠地總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為0.19次，2018年同期為0.18次，2017年同期為0.17次，連續(xù)三年提高;存貨周轉(zhuǎn)率為0.29次，2018年同期為0.26次，2017年同期為0.23次，亦連續(xù)三年提高。這兩項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)均好于恒大、碧桂園和萬科。

但在高周轉(zhuǎn)之下，綠地在武漢、西安、鄭州等多城的項(xiàng)目爆發(fā)了大面積維權(quán)。今年9月份，武漢綠地國際理想城的業(yè)主曾向媒體反映，收房時，發(fā)現(xiàn)房屋內(nèi)部存在衛(wèi)生間門被馬桶卡住、油煙機(jī)奇怪轟鳴、水龍頭晃蕩、電線外露、瓷磚空鼓、地板不平等多項(xiàng)問題。再如鄭州綠地璀璨天城項(xiàng)目，據(jù)業(yè)主反映，該項(xiàng)目存在外墻使用彈性涂料、鋼質(zhì)門變木質(zhì)門、門鎖型號變更等多項(xiàng)減配。

雖然綠地方面回應(yīng)稱，上述武漢項(xiàng)目的業(yè)主投訴問題已得到“修整”，但綠地多個項(xiàng)目出現(xiàn)減配問題，究竟出于怎樣的原因，對方并未直接給出答復(fù)。對此，嚴(yán)躍進(jìn)對藍(lán)鯨房產(chǎn)分析道，這些都與企業(yè)的周轉(zhuǎn)速度、業(yè)績壓力有關(guān)。

據(jù)《第一財經(jīng)》報道，為了四季度沖擊銷售規(guī)模，綠地控股集團(tuán)層面將拿出5000萬作為營銷獎勵，下放給各個事業(yè)部，以激勵營銷條線沖擊年度規(guī)模。

然而，樓盤質(zhì)量是房地產(chǎn)企業(yè)能走多遠(yuǎn)的最基本保障，失去了業(yè)主的信任，單靠各種“花式營銷”、營銷激勵，真的能推動業(yè)績持續(xù)增長嗎?

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