中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)8月22日訊（記者 王婉瑩）8月22日，釘釘召開(kāi)2023生態(tài)大會(huì)。會(huì)上，釘釘總裁葉軍首次公布釘釘商業(yè)化的核心進(jìn)展：截至2023年3月末，釘釘軟件付費(fèi)企業(yè)數(shù)達(dá)10萬(wàn)家，其中，小微企業(yè)占比58%，中型企業(yè)占比30%，大型企業(yè)占比12%；釘釘付費(fèi)DAU超過(guò)2300萬(wàn)。

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適合中國(guó)to B行業(yè)的商業(yè)化路徑初見(jiàn)成效

葉軍透露，釘釘ARR（年度經(jīng)常性收入）遠(yuǎn)超半人馬公司1億美元標(biāo)準(zhǔn)，僅軟件訂閱式GAAP年收入也已經(jīng)明顯超過(guò)這個(gè)數(shù)字。“一條適合中國(guó)to B行業(yè)的商業(yè)化路徑初見(jiàn)成效”，葉軍首次公布商業(yè)化的關(guān)鍵指標(biāo)。

面對(duì)中國(guó)企業(yè)服務(wù)行業(yè)中的需求定制化、獲客難、數(shù)據(jù)孤島以及SaaS軟件使用頻次低等痛點(diǎn)，釘釘?shù)摹癙LG+SLG”模式將核心化解三個(gè)層面的難題。其一，利用平臺(tái)化產(chǎn)品力幫助企業(yè)客戶低成本解決定制化需求，做深中國(guó)SaaS軟件價(jià)值；其二，利用生態(tài)開(kāi)放帶動(dòng)整個(gè)to B產(chǎn)業(yè)鏈，助力服務(wù)各方蓬勃發(fā)展；其三，對(duì)于堅(jiān)持PaaS化的釘釘而言則是可以后退一步，夯實(shí)SaaS服務(wù)的底層價(jià)值，推動(dòng)生態(tài)向前縱深形成正循環(huán)的商業(yè)關(guān)系。

葉軍表示，今年以來(lái)，釘釘軟件訂閱式收入的續(xù)費(fèi)率較高，利潤(rùn)率超過(guò)行業(yè)平均水平。與此同時(shí)，隨著疫情過(guò)后，釘釘進(jìn)入常態(tài)化使用，服務(wù)器和帶寬成本已經(jīng)降至疫情峰值的四分之一，接下來(lái)將加大創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)和前線服務(wù)團(tuán)隊(duì)的投入。

大模型應(yīng)用場(chǎng)景定價(jià)方案發(fā)布，一次調(diào)用不到5分錢

葉軍現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景演示了基于AI PaaS和生態(tài)伙伴共創(chuàng)的新產(chǎn)品“數(shù)字員工”，以及會(huì)議、點(diǎn)餐、教育等多種場(chǎng)景、行業(yè)的AI解決方案。

葉軍透露，目前已有17條產(chǎn)品線、55個(gè)場(chǎng)景全面接入大模型，完成智能化再造；釘釘同時(shí)面向生態(tài)伙伴和客戶開(kāi)放智能化底座AI PaaS，“將用大模型幫助生態(tài)把產(chǎn)品重新做一遍”。

對(duì)于備受關(guān)注的大模型落地應(yīng)用場(chǎng)景的收費(fèi)問(wèn)題，釘釘也給出了明確的方案：釘釘專業(yè)版年費(fèi)9800元基礎(chǔ)上，增加10000元即可獲得20萬(wàn)次大模型調(diào)用額度；在專屬釘釘年費(fèi)基礎(chǔ)上，增加20000元即可獲得45萬(wàn)次大模型調(diào)用額度。相當(dāng)于一次調(diào)用平均只需不到 5分錢。

過(guò)去，釘釘一直致力于不斷降低千行百業(yè)的數(shù)字化門(mén)檻，此次釘釘通過(guò)開(kāi)放AI PaaS和發(fā)布智能化商業(yè)定價(jià)體系，進(jìn)一步降低了智能化應(yīng)用的門(mén)檻，用AI PaaS解決生態(tài)伙伴和客戶“用得上”大模型的問(wèn)題；用行業(yè)內(nèi)首個(gè)定價(jià)體系，解決中小企業(yè)“用得起”大模型的問(wèn)題。

葉軍表示：“開(kāi)放已經(jīng)成了釘釘?shù)囊环N信仰，釘釘?shù)娜嬷悄芑x不開(kāi)生態(tài)伙伴的參與。大模型時(shí)代，中國(guó)SaaS的黃金十年才剛剛開(kāi)啟。”

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