隨著天貓官方視頻號的一則“天貓6.18預(yù)售直播盛典”視頻預(yù)告釋出，主播李佳琦、羅永浩和陳敏之“夢幻聯(lián)動(dòng)”，儼然默認(rèn)了美腕、交個(gè)朋友和TVB識貨的淘寶頭部主播地位。

耐人尋味的是，李佳琦本來就是淘寶直播的王牌，羅永浩則是跨界而來、積累了半年多的經(jīng)驗(yàn)，而TVB識貨幾乎是直播屆的“新人”，入駐淘寶直播才不到三個(gè)月，能“逆襲”晉升頭部主播究竟憑什么？

【資料圖】

貨品優(yōu)勢、內(nèi)容創(chuàng)新，TVB打造有專屬特色的直播間

首先，記者注意到，TVB在淘寶直播的貨盤上架產(chǎn)品覆蓋了多個(gè)領(lǐng)域，包括數(shù)碼、食品、美妝、小家電、酒旅等品類，全方位囊括日常生活所需的方方面面；從產(chǎn)品價(jià)位看，低、中、高端產(chǎn)品均有涉及。最令人印象深刻的是，“TVB識貨”直播間的商品“港風(fēng)”滿滿，“小黃車”專門設(shè)置了“香港特色”這一分類，其中大部分都是香港本土品牌產(chǎn)品，例如珍妮小熊餅干、德叔鮑魚、華園等，都是內(nèi)地游客到香港喜愛購買的“伴手禮”。

而TVB有著天然的“自由貿(mào)易港”的地理優(yōu)勢，以及旗下電商公司士多的供應(yīng)鏈資源加持，讓直播間的貨品能夠更加的物美價(jià)廉。

其次，如果說李佳琦直播間的定位是“所有女生的直播間”，羅永浩直播間號稱是“男人的直播間”，那么TVB直播間的定位則是“沉浸式港劇直播”。TVB直播間少了點(diǎn)商業(yè)味，多了點(diǎn)煙火氣，利用港劇IP內(nèi)容與電商的結(jié)合來直播，其優(yōu)勢就是藝人資源+影視內(nèi)容資源+制作能力的資源。

所謂“港劇式直播”，就是以某部港劇為主題，并在直播過程中深度還原劇中人物、造型、場景、名場面等。例如首秀是以港劇《溏心風(fēng)暴》為主題，主播陳豪和陳敏之均出演過《溏心風(fēng)暴》，直播間背景板還原展示了劇中一個(gè)重要拍攝地“鮑魚海味鋪”——都打著暖黃色的燈光、貨品都整整齊齊地陳列在一排排貨架上。直播中陳豪接連蹦出幾句劇中的經(jīng)典臺(tái)詞，讓觀眾過了把看劇癮。以“法證先鋒”為主題的TVB6.18淘寶預(yù)售直播，直播間則是搬到了一個(gè)“實(shí)驗(yàn)室片場”。藝人主播陳敏之、朱晨麗和黎耀祥輪流穿制服上場，在直播間針對產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)驗(yàn)式測評，主打一個(gè)專業(yè)，觀眾“一秒代入劇情”。

TVB藝人跨界做主播，敬業(yè)真誠有趣

TVB識貨是如何讓藝人跨界變身成為主播的？時(shí)針撥回到2023年3月7日，TVB入駐淘寶后開啟的第一場直播，陳敏之是首位在直播間亮相的TVB女藝人。彼時(shí)，她可能自己也沒想到，截至5月26日，后續(xù)的八場直播她便一口氣參與了六場。

作為“新人主播”，陳敏之對首場直播非常重視，準(zhǔn)備了一個(gè)多星期。記每一款商品功能、賣點(diǎn)，認(rèn)真試用產(chǎn)品，反復(fù)練習(xí)電商話術(shù)。在直播前，因?yàn)楹ε轮型疽舷词珠g，甚至沒敢怎么喝水。據(jù)官方戰(zhàn)報(bào)，“TVB識貨”首場淘寶直播全場銷售額超過2350萬元，累計(jì)觀看人數(shù)超320萬。

大眾印象里，TVB藝人的敬業(yè)一直是有目共睹的。跨界當(dāng)主播后，藝人們亦把直播工作當(dāng)成拍戲一樣重視。據(jù)悉，直播間里的貨品，吃的一定要嘗一嘗，化妝品也一定要自己試過，了解商品的使用感受和功能再和消費(fèi)者分享，這是陳敏之、陳自瑤為代表的TVB藝人們當(dāng)主播的習(xí)慣。

另一個(gè)讓網(wǎng)友感覺體驗(yàn)感不同的地方，在于主播在整場直播過程中會(huì)用粵語和普通話對產(chǎn)品進(jìn)行解說。在TVB3月的媒體溝通會(huì)上，陳敏之曾表示，會(huì)擔(dān)心全程說粵語會(huì)讓部分觀眾聽不懂，盡量做到在粵語和普通話間流暢切換。但實(shí)際上，有不少粉絲在直播間留言稱：“我們就是想聽你說粵語，聽不懂也沒關(guān)系。”很多TVB藝人為了能說好普通話，專門找老師刻苦練習(xí)，爭取呈現(xiàn)完美的直播效果。

一位網(wǎng)友對記者表示，“由于常年看TVB的劇，一些簡單的粵語我基本都聽得懂，我就愿意聽他們講粵語，讓我一下子就代入到港劇的情景里了，很有意思。”

TVB更像是一個(gè)直播機(jī)構(gòu)，把藝人逐步孵化成“主播”。同時(shí)避免了“某位主播一人獨(dú)大”后導(dǎo)致的粉絲集聚效應(yīng)——簡單來說就是，粉絲們不會(huì)單單只沖著某位藝人而來，更多的是沖著TVB、沖著直播內(nèi)容、沖著好貨而來。這樣一來，直播間的抗風(fēng)險(xiǎn)能力大大提升，流量也會(huì)更加穩(wěn)定。

5月31日，歷屆港姐齊聚TVB“6.18淘寶直播間”

5月26日起，一年一度的6.18淘寶大促預(yù)售拉開序幕，各大主播早已為此蓄能。近日，TVB識貨淘寶直播間官宣5月31日將邀請歷屆港姐齊上陣，或?qū)⒅噩F(xiàn)節(jié)目經(jīng)典環(huán)節(jié)，相信會(huì)吸引大家的強(qiáng)烈關(guān)注。

據(jù)悉，6.18期間TVB識貨淘寶直播間計(jì)劃開播6場，目前還有5場未開播（5.31、6.3、6.8、6.15、6.18）。已開播的5月26日預(yù)售場次，8小時(shí)30分的直播吸引了超400萬人次觀看。

揚(yáng)子晚報(bào)/紫牛新聞?dòng)浾?徐兢

校對 陶善工

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