4月5日晚間，有媒體報(bào)道稱，貝殼（NYSE：BEKE）旗下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)直營品牌鏈家，計(jì)劃將除北京、上海以外的27座城市的直營門店轉(zhuǎn)型為加盟店。

對此，貝殼方面表示，此為不實(shí)消息，貝殼并無此計(jì)劃。

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貝殼稱，鏈家沒有開放加盟計(jì)劃，僅在廈門、中山、無錫三個(gè)城市啟動(dòng) “合伙經(jīng)營、直營管理” 的鏈家合伙人2.0模式，僅接受原鏈家體系商圈經(jīng)理、總監(jiān)等成為合伙人，基于鏈家品牌管理規(guī)范，負(fù)責(zé)開展門店的日常經(jīng)營管理。同時(shí)，該模式下鏈家仍保留鏈家城市總監(jiān)或總經(jīng)理等管理崗位，即實(shí)行“合伙經(jīng)營、直營管理”。

此項(xiàng)模式調(diào)整被認(rèn)為是鏈家在2019年后的又一次模式探索。2019年，鏈家曾在各個(gè)城市陸續(xù)推出了“SP合伙人計(jì)劃”，讓優(yōu)秀的商圈經(jīng)理成為了門店合伙人，激發(fā)其經(jīng)營主動(dòng)性，并分享更多的經(jīng)營成果。

貝殼稱，鑒于該計(jì)劃的良好效果，此次在廈門、中山、無錫這樣鏈家規(guī)模小的城市推出“合伙人計(jì)劃2.0”，面向原鏈家商圈經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)等運(yùn)營人員開放，將進(jìn)一步鼓勵(lì)他們發(fā)揮自身才干，激發(fā)經(jīng)營活力。

另據(jù)了解，鏈家新合伙門店均采取“大店模式”——該模式是貝殼最近三年主推的門店戰(zhàn)略，擁有更大規(guī)模、更多人數(shù)，被印證邊際成本更低，且更符合貝殼ACN合作網(wǎng)絡(luò)模式，可實(shí)現(xiàn)人均效益最大化。結(jié)合合伙模式下合伙人經(jīng)營主動(dòng)性的激發(fā)，全面提升經(jīng)營效益，從而實(shí)現(xiàn)在鏈家體量較小城市的發(fā)展破局。

此外，貝殼稱還將提高合伙門店的經(jīng)紀(jì)人的傭金分配比例，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)際收入水平的大幅提升。

據(jù)貝殼披露的財(cái)報(bào)顯示，鑒于大店對社區(qū)客源商機(jī)的覆蓋更廣且財(cái)務(wù)上的抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，貝殼持續(xù)推進(jìn)大店策略。2022年全年，貝殼支持并賦能了平臺超過3000家門店的合并，致力于提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)者的留存，從業(yè)時(shí)間更長且績優(yōu)的經(jīng)紀(jì)人占比提高。2022年我們下功夫改善鏈家的運(yùn)營，從2021年至2022年，鏈家虧損門店占比下降了7個(gè)百分點(diǎn)。

按照公開信息，截至2022年，鏈家在全國開設(shè)了約 8000 家門店，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、天津、成都、南京、大連等近三十座城市。

鏈家地產(chǎn)成立于2001年，從2014年到2016年的3年時(shí)間里，是鏈家大規(guī)模的擴(kuò)張期，也是融資高峰期。但為了向資本市場訴說一個(gè)更好的平臺“故事”，左暉為鏈家包裝了一個(gè)更大的平臺，2018年4月鏈家宣布成立新平臺貝殼找房。2018年5月，鏈家集團(tuán)召開內(nèi)部會議，對公司發(fā)展戰(zhàn)略作出調(diào)整，鏈家被分為三大并行的業(yè)務(wù)板塊：直營、加盟、找房信息平臺，相對應(yīng)的品牌產(chǎn)品分別為鏈家、德佑和貝殼找房。

2020年8月13日，貝殼于紐交所正式掛牌上市，股票代碼為“BEKE”，成為中國居住服務(wù)平臺第一股。

根據(jù)貝殼披露的數(shù)據(jù)，2022年全年，貝殼凈收入607億元，同比下降24.9%。2022年凈虧損為13.97億元，全年經(jīng)調(diào)整凈利潤為28.43億元。

對于凈收入下降的原因，貝殼方面稱，受2022年市場情緒低迷及COVID-19反復(fù)擾動(dòng)公司營運(yùn)，全年總交易額由2021年的38535億元減少32.3%至2022年的26096億元。

2022年，貝殼傭金收入為206億元，同比下降27.3%，貝殼稱，主要由于鏈家門店進(jìn)行的存量房交易的總交易額由2021年的人民幣10348億元下降27.9%至2022年的人民幣7464億元。

新房業(yè)務(wù)方面，2022年，貝殼新房業(yè)務(wù)收入287億元，新房總交易額9405億元。而通過鏈家品牌進(jìn)行的新房交易的總交易額由2021年的人民幣 2741億元同比下降38.0%至人民幣1700億元。

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