近期，一則“Keep靠獎牌賣了5個億”的說法流傳頗廣，瞬間引起全網(wǎng)熱議，Keep方面對媒體否認了此說法。拋開具體營收數(shù)額不談，Keep的“獎牌周邊”生意確實做得紅紅火火。這幾年，它和史努比、布丁狗、櫻桃小丸子、巴斯光年等知名IP聯(lián)名發(fā)放實體獎牌，成功變成年輕人愛收集的熱門“潮玩”。除此之外，另一款運動軟件咕咚也推出了賽事獎牌，其中的城市環(huán)游記等系列吸引十多萬人報名。

39元一塊獎牌，數(shù)十萬人爭相報名

在小紅書等社交平臺上搜索“Keep獎牌”，出現(xiàn)的筆記多達數(shù)萬篇，幾十塊獎牌堆在一起拍張照片，便成了一種“流量密碼”，曬出來就能收獲好幾萬人點贊。

(相關(guān)資料圖)

小紅書網(wǎng)友分享

其實，Keep的獎牌并不是競速后的榮譽獎?wù)拢膊皇侵苯邮圪u的產(chǎn)品。用戶要報名一項某款獎牌對應(yīng)的賽事，交39元、50元、69元不等的報名費，選擇一定公里數(shù)的跑步項目，在規(guī)定賽事日期內(nèi)完成跑步任務(wù)，才能收到快遞寄送的實體獎牌或禮盒。

Keep App內(nèi)的賽事活動及獎牌

揚子晚報/紫牛新聞記者在Keep的手機版App上注意到，首頁的活動專欄里，有HelloKitty甜蜜限定線上跑、大耳狗心動跳繩挑戰(zhàn)賽、玩具總動員系列賽、櫻桃小丸子2023幸運跑、米奇米妮情人主題線上跑等，對應(yīng)一枚枚聯(lián)合知名IP打造的Keep獎牌。記者觀察到，這些賽事大多吸引了3-5萬人報名參與。以每個實體獎牌39元計算，一場5萬人參加的賽事中，假使一半人報名選擇了實體獎牌，Keep就能有近100萬元的營收。

Keep App內(nèi)的賽事活動及獎牌

2月21日恰逢農(nóng)歷二月初二，咕咚App官方推出的2023龍?zhí)ь^·國風獎牌復(fù)活賽正在賽程中，用戶可以選擇1公里、3公里、半馬等不同里程數(shù)的參賽組別，選擇39.9元的報名套餐就可以獲得“龍?zhí)ь^”獎?wù)隆Ｄ壳埃@個活動已經(jīng)吸引了5萬人報名，另一個女神節(jié)線上跑活動吸引了11萬人報名。

咕咚App內(nèi)的賽事活動及獎牌

獎牌成潮玩，還是新型“社交貨幣”

動輒數(shù)十萬人報名，獎牌的吸引力在哪里？對于一些Z世代年輕人來說，除了作為潮玩收藏的用途，它還衍生出了社交屬性。

Keep和咕咚的賽事完成門檻不高，用戶可以根據(jù)自身情況選擇跑步距離，部分賽事無須一次性跑完，對速度也沒有特別要求，零基礎(chǔ)小白也能輕松完成。根據(jù)一位Keep用戶的反饋，她會先在首頁瀏覽獎牌外觀，選擇自認為最好看的獎牌作為目標，“買個盲盒也要50塊錢，39能買個IP聯(lián)名獎牌，好看又便宜。”

用親自跑步獲得的獎牌作為送給男女朋友的禮物，在一些年輕人中相當流行。小紅書上，曬出獎牌的網(wǎng)友不計其數(shù)，其中“給女朋友跑的獎牌”“男友給我集齊喜歡的獎牌”是常用的文案。一位曬出獎牌的網(wǎng)友表示，“本來是打算跑步減肥的，誰知道獎牌越跑越多，積攢滿滿的努力，給女朋友滿滿的幸福感。”

小紅書網(wǎng)友分享

代跑、代走生意興起，二手溢價至近200多元

除了聯(lián)名熱門IP開發(fā)不同主題的獎牌，Keep和咕咚還為賽事設(shè)定了下架時間，部分熱門款“限時返場”。一旦錯失了限定時間里的某款獎牌，只能從其他用戶手中購買。這樣一來，就催生了火熱的二手獎牌交易。

在Keep手機版App的“曬獎牌”欄目里，記者看到，有用戶曬出自己獲得的眾多獎牌后，多位用戶留言“想要布丁狗”“帕恰狗多少錢”，也有人借機留言出售自己多余的獎牌。在二手交易平臺上，交易獎牌已經(jīng)是非常成熟的生意，拆封后的價格與官方全新價差不多，部分原價39元的絕版款會溢價至近200多元。

二手交易平臺上的價格

代跑、代跳、代走也成了一門生意，簡單來說就是“運動外包”。代跑的價格低至每千米2元以下，代走低至每千米1元。想要獎牌卻不想運動的用戶，可以付費請別人代為運動。對于愛運動的人來說，既能運動還能順帶把錢掙了。而對于平臺來說，賺到了獎牌錢，用戶是否真的親自運動倒不那么重要。

你愿意花錢買一塊好看的獎牌嗎？在部分人群看來，跑步和花錢都可以，但代跑實在沒必要。業(yè)余愛好跑步的市民馬女士告訴記者，她會為線下的微型馬拉松付報名費，也可能為了一些極富特色的獎牌去參加運動，但專門花錢去買獎牌就太沒意義了，“跑步是為自己，不是為獎牌。”也有人表示，“如果只運動可以拿這些獎牌，我會拼命運動，然而要花錢就算了。”

不退款、質(zhì)量差，用戶吐槽“滿天飛”

在搜索獎牌時，揚子晚報/紫牛新聞記者注意到，關(guān)于此類獎牌的吐槽和投訴可不少。

其一是質(zhì)量問題。在小紅書上，經(jīng)常可見網(wǎng)友發(fā)筆記吐槽。“完賽收獲了獎牌，一打開就是掉漆貨色，整個人心塞。”其二是發(fā)貨慢。在黑貓投訴平臺上，搜索Keep和咕咚，前十條投訴大多與發(fā)貨問題有關(guān)。

其三是不退款。記者注意到，Keep在App的購買頁面里注明，如果沒有完成報名的運動，實體獎牌不會發(fā)貨；如果活動結(jié)束或已經(jīng)完賽，也不支持退款。咕咚注明了“無論是否完賽，均派發(fā)紀念獎牌”，但也在購買須知中補充了“開賽后不接受退款申請”。不管在哪個平臺上，報名后這筆錢就不能退回，如果沒去運動還可能白白損失一筆錢。

揚子晚報/紫牛新聞記者 王燦

校對 陶善工

關(guān)鍵詞： 揚子晚報