澎湃新聞記者 王蕙蓉

【編者按】

中央經濟工作會議要求切實落實“兩個毫不動搖”，強調從制度和法律上把對國企民企平等對待的要求落下來，從政策和輿論上鼓勵支持民營經濟和民營企業發展壯大。澎湃新聞記者近日前往中國民營經濟最活躍的區域之一溫州，深入調查紐扣、鞋革等具有當地特色的傳統產業，呈現他們在高端化發展道路上的探索。

(資料圖)

溫州，山城相擁、陸海交融，素來被稱為“七山二水一分田”，也被認為是中國民營經濟最活躍的區域之一。自上世紀80年代，這座山水之城率先通過民營化和市場化，推進工業化和城市化的發展，與杭州、寧波等一道成為浙江經濟發展的重要增長極之一。這種早期以家庭工業、專業市場、小城鎮、供銷員等為特征的發展模式也被概括為“溫州模式”。

然而，隨著改革開放在全國范圍內不斷深入，溫州率先抓住的“改革落差優勢”不再。在這種背景下，“溫州模式”還“香”嗎？溫州何時能夠成為繼杭州、寧波之后的浙江省第三個萬億GDP城市？

“中國鞋都”“中國紐扣之都”曾經聲名遠揚，見證了“溫州模式”曾經的輝煌。近些年來，以鞋革產業為代表的溫州傳統支柱產業發展則陷入了某種瓶頸期。

溫州永嘉縣橋頭鎮被稱為“中國紐扣之都”。王蕙蓉 攝

數據顯示，早在2000年底，溫州鞋革行業產值已達283億元，產量占全國的四分之一，產品銷往近百個國家和地區。《溫州市鞋業改造提升2021年工作方案》提到，“2021年力爭全市實現鞋革行業總產值770億元，鞋革產業規上總產值達到350億元、增長6%以上”。出口方面，2021年溫州鞋類出口額為228.9億元，同比增長12.2%；2020年鞋類出口額為204億元，同比下降32.2%。

圖片來自2021年溫州市國民經濟和社會發展統計公報

與此同時，一批溫州企業家在產業變遷中摸索、求變，試圖突破行業瓶頸，推動“溫州模式”的進化。

1987年8月8日，杭州武陵門那把燒毀假冒劣質的溫州鞋的“恥辱之火”激起了溫州人的質量意識，康奈集團創始人鄭秀康、奧康集團董事長王振滔等“鞋王們”決心為家鄉正名，狠抓鞋品質量，走上了品牌化之路。

二三十年來，溫州鞋等傳統產業雖解決了“質量”問題，但通往品牌化、高端化的轉型之路仍面臨重重挑戰：同質化競爭帶來的行業內卷、東南亞更低廉的勞動力市場競爭、行業原創設計與保護意識不強等等。

“當年技術比較落后的傳統產業面臨轉型升級的困境，產業轉型的路徑鎖定，轉型成本比較高，升級比較難。”溫州市委黨校教授朱康對告訴澎湃新聞記者，“當改革落差優勢沒有了，就需要依靠新的創新改革來取得成功。”

重重挑戰中，“溫州模式”正在上演怎樣的突圍？溫州這一重要經濟增長極如何再次崛起？傳統產業的高端化發展又有哪些路徑可循？

“鞋都”“紐扣之都”進化之路中的“痛點”

溫州“中國鞋都”稱號已歷經二十余載。截至去年，溫州鞋產量占到全國的1/10，溫州生產的女鞋占到全球的1/7。

在豐門，成立于2015年的快時尚女鞋企業“尚金妮”主要針對25歲到40歲女性開發和生產增高女鞋。開發總監梁文虎梁文虎對澎湃新聞記者直言，目前市場競爭太大，今天的款可能下星期就被別家模仿，并且價格更低。“溫州鞋企內耗很嚴重，要搶時間、搶第一波、搶原創。”對于快時尚女鞋來說，網紅爆款搶的是速度與時間，企業來不及申請專利，因此容易被模仿、被殺價。

車間工人趕制鞋子。王蕙蓉 攝

產品同質化當前，設計與開發顯得格外重要，一些獨立的設計企業也得以冒出頭來。創建于2011年的中胤時尚股份有限公司（中胤時尚，300901.SZ）早期的核心業務就是鞋類設計。

中胤時尚董秘潘威敏對澎湃新聞記者表示，對于設計投入不足的中小企業，它們也迫切需要去進行產品的轉型升級，去提升自己的競爭力。“溫州聚集了很多鞋類企業，我們希望通過設計的輸出，為更多中小企業去提供這樣的服務。”

另一邊，在被稱為“中國紐扣之都”的橋頭，紐扣產業作為勞動密集型的傳統產業，也面臨著同質化競爭與產能過剩的問題。橋頭鎮分管工業的副鎮長徐建武對澎湃新聞記者表示，紐扣的量在市面上已經有些飽和。

據雷宇紐扣老板金恩義講述，橋頭紐扣產業由三部分組成，一是外貿單，二是公司單（即品牌代工），三是橋頭獨有的優勢，即現貨市場。“橋頭在開發設計紐扣方面全世界領先，種類是最齊全的，有貝殼扣、木頭扣、金屬扣、塑料扣，還有天然的果實、牛角扣，體量最大的是樹脂扣。但最大的問題就是同質化太厲害，最關鍵要保護好我們的知識產權。”

橋頭紐扣市場中的天然牛角扣。王蕙蓉 攝

東南亞的競爭對手同樣“虎視眈眈”。金恩義提及，“現在印度紐扣生產也起來了，但他們的品質，工藝還是跟我們沒辦法比。”徐建武認為，橋頭紐扣空間較大，可以把紐扣做精，從原本的功能性紐扣做成裝飾類，提高產品附加值，并把現貨市場的優勢保留住。通過產品開發的更新速度，走在東南亞的前端，“我們的產業鏈還有技術，都往領先發展，市場就永遠會保得住。”

值得一提的是，目前紐扣產業還面臨越來越嚴峻的環保壓力，橋頭鎮政府打算促進企業兼并重組，企業在做大的同時可以投入環保設施，減輕環保壓力。

向上突圍：傳統鞋服輔料產業往高端化發展

國際技術加上中國生產依然是走向世界市場的有效之路。

溫州外貿女鞋龍頭巨一集團有限公司（下稱巨一），是公司創始人、前董事長李愛蓮在1988年花5000元買下一家皮鞋廠開始辦起來的，目前已經交棒到兒子潘建中手中。這是一家以外貿鞋為主的溫州鞋企。

巨一管理者代表兼企業管理部經理祝恒林告訴澎湃新聞記者，“像德國公司戴希曼(Deichmann)和我們公司成為戰略合作伙伴已經20多年了，他每年至少會給我們1000萬雙鞋子的訂單。”2022年12月，潘建中親自帶隊“出海搶單”，遠赴緬甸、孟加拉國等國，并與戴希曼簽下了1億美元意向訂單。

在制造方面，巨一聚焦智能制造和新技術應用，擁有16條先進的制鞋流水線，采用“機器換人”和數字化系統，并將激光切割技術應用到鞋業。

巨一智能流水線車間采用“機器換人”和數字化系統。王蕙蓉 攝

在品牌方面，祝恒林表示，“從現實來講，一種是自創自主品牌，另一種是代加工品牌，也就是制造品牌。”他提及，利用國外企業的技術與開發，走外貿這條路可能比走自主品牌更簡單。到目前為止，巨一也有了更多話語權，可以對客戶方案提出建議進行修改，也可以設計開發出樣品供國外客戶選擇。

實際上，巨一近年也嘗試過自有品牌的道路。“我們原來有一個二廠專門生產內銷的鞋子，因為疫情期間內銷不好，該廠就全部投入做口罩去了。”祝恒林表示，如果內銷要重新做起來，公司一定要做自己的品牌，品牌的定位要注重客戶需求、研發技術團隊的能力，以及品味、質量的提升。

位于永嘉的奧康集團是比較早開始走自主品牌之路的溫州鞋企。

“雖然溫州鞋企有很多，但真正有品牌的鞋企不是特別多。溫州鞋企在中國市場占有率還是很大份額，但它的品牌占有率還是比較薄弱。”奧康黨委書記黃淵翔對澎湃新聞記者表示，溫州需要幾個大品牌企業帶動起來，凸顯出一個品牌矩陣，讓溫州企業都能更加名副其實。

圖片來自2021年溫州市國民經濟和社會發展統計公報

“如何提升品牌在消費者心中的份額，是我們今后的主打方向。”黃淵翔表示，奧康對銷售渠道進行了升級迭代，從最開始的連鎖專賣、以街邊店為主，逐步向購物中心轉變。同時在產品方面，2022年重點推出了奧康運動皮鞋。

另一邊，紐扣產業的高端化發展道路同樣“有跡可循”。

樹脂和天然的紐扣最早在100多年前由意大利生產，發展過程中，意大利把生產密集型的紐扣產業轉移到日本，日本發展到一定程度再轉移到中國臺灣。改革開放以后，中國香港、中國臺灣的紐扣企業老板就搬到大陸等地，早期的橋頭人因此發展起紐扣市場。

“目前意大利還有幾十家紐扣企業，規模不大，但附加值很高，主要生產工藝型紐扣，一顆可以賣到幾十塊錢，占據著高端市場。”金恩義表示。

提升產品的附加值成為高端化的必經之路。金恩義認為，通過政府引導、行業內部團結、知識產權保護，可以進一步減少同質化競爭與價格戰問題，一方面有助于解決產能過剩問題，另一方面可以提高產品的附加值。

向外突圍：從“走出去”到“引進來”

改革開放以來，全國各地民營經濟發展“各有千秋”，“溫州模式”或也可從其他地域的發展模式中獲得啟發，位于福建的晉江也因鞋企聞名于世。與晉江千億級規模的運動鞋企相比，溫州鞋企規模不算大。

“溫州作為一個鞋都聚集地，應該說是溫州品牌創造出了很多溫州的企業。而晉江是很多體育用品企業的品牌成就了當地，這是兩個不同的發展概念。正是因為很多大型運動品牌，帶動了整個晉江地域的企業發展。”黃淵翔對澎湃新聞記者說道，溫州模式從中可借鑒的是“品牌矩陣”的樹立，企業品牌可以與城市品牌同樣名聲響亮。

從鞋類來看，溫州鞋企以皮鞋為主，晉江鞋企以休閑鞋、運動鞋為主。祝恒林認為，晉江能創造出自有品牌，一大原因是因為國內市場的年輕人比較喜歡穿休閑鞋，溫州也有企業在向運動鞋、休閑鞋發展，例如運動皮鞋。同時，晉江的上市鞋企比較多，產生了集群效應，把運動鞋的產業鏈建設得非常好，目前溫州也在走這條道路，由市人大常委會主任葛益平擔任鞋業產業鏈鏈長，同時深入貫徹《溫州市實施產業鏈鏈長制“十個一”機制方案》，推進落實產業振興各項決策部署。

除了企業品牌樹立、產業鏈完善，營商、生活、教育環境對于企業和人才發展同樣缺一不可。如今年輕人都往杭州、上海集聚，不過，朱康對也指出，近期在豐門鞋業的實地考察中，看到大量外地年輕人在此創業，“溫州人走出去是很正常的，溫州形成一個開放的市場，變成一個創業的熱土，大量外地人進來，動態上還是平衡的。一個開放的城市，要保持它的活力，應該穩扎穩打地把整個營商環境打造好，城市建設、基礎教育要做好。”

總的來說，溫州模式的突圍要有人才、產業、環境的支撐，注重環境保護和發展后勁。“溫州也在和浙江一樣提出了溫商回歸，一定要創造良好的氛圍，重視人才，特別是本地的人才，有好的投資環境、營商環境，才會筑巢引鳳，溫商才會回歸投資。”浙江省人民政府特約研究員、中國中小企業協會特邀副會長周德文說道。

原廣東省永嘉商會會長孫小飛表示，溫州經濟不應僅依賴于溫州本土的企業，可以把在外溫商融入到家鄉的整個經濟社會發展。有相當一部分在外溫商，對家鄉情結很深，有把資源和項目帶回家鄉發展的愿望。

孫小飛認為，溫州市要緊緊圍繞“以人為本”的招商策略，對現有在外溫商所主導的品牌和產業，深度地調研，結合溫州本土關聯產業的市場環境和發展現狀，制定切實有效的政策措施，千方百計地讓部分在外溫商品牌、溫商項目、溫商資源真正回歸家鄉共同發展。

“民營企業土生土長、根深蒂固，幾十年的發展也積累了豐富的經驗教訓，形成了一定的模式，是有后勁的，特別是溫州人、中國人的創業精神，不怕艱難，不怕失敗。這樣一種溫州人的‘溫州模式’精神，應該發揚光大，在這個新時期更加發揮它的作用，溫州模式一定會得到很好地發展。”周德文對澎湃新聞記者說道。

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