“第四季度為外貿的旺季，但從目前來看，旺季不旺，略顯疲軟。”東莞市思美化妝品有限公司外貿經理曾建偉告訴澎湃新聞記者。

(資料圖)

近三年，疫情阻隔了出國的步伐，外貿人已經很久沒有面對面與海外客戶交流過，而從宏觀環境上來看，受全球經濟復蘇不足、歐美通脹、外需萎縮等一系列錯綜復雜的因素影響，外貿四季度及明年初依然面臨新一輪困難和挑戰。

疫情以來，參加線下展會變得困難，廣東省商務廳7月份即出臺了《廣東省商務廳關于收集企業包機參加境外國際性展會需求情況的通知》，開始提前謀劃包機出行。

“9月份，我們即收到省商務廳轉來的《廣東省商務廳關于組織企業包機赴境外參展的預通知》，立即安排專人跟進，將相關展會信息傳達給東莞市各鎮街（園區）、商協會及企業，發動企業參展。對參加已列入省商務廳包機參展項目的參展企業，機票費用由省、市財政給予100%資助，政府部門在企業統一出國包機事宜、辦理簽證、遠端疫情防控、入境后閉環管理等方面提供支持。幫助參展商通過參與商務包機，更加放心安全地啟程，向世界采購商展示最新產品、推廣品牌、收獲更多訂單。”東莞市商務局相關負責人告訴澎湃新聞記者。

東莞作為全國外貿大市，今年以來，面對復雜的國內外環境承壓前行。對于東莞而言，如何盡快穩住外貿、保持住自身競爭力，是必須面對和攻克的課題。今年11月初，由東莞市商務局成立了穩外貿專班作為緊急狀態下的工作隊伍，組織了四波企業組團赴馬來西亞、新加坡、印尼、越南參展。曾建偉參加了出海參展的新加坡站。

曾建偉告訴記者，“當得知東莞市可以為我們企業提供出海包機參加展會機會時，我們心里最真實最直接的想法就是不能錯過這一次難得的機會。即便還是有些擔心有些緊張甚至有些害怕，但是政府能給予我們企業如此大的支持，相當于給了我們信心與勇氣，所以我們抓住了這一次機會，最終決定邁出第一步，走出國門，出海搶單。”

為了更好地籌備展會，曾建偉與同事提前海運了5箱展品過去，同時還組織了4人團隊專門準備，不僅多方邀請客戶到展會上參觀調研，也敲定了到當地企業的拜訪計劃。

曾建偉告訴記者，此次出海前，經歷了樣品準備、提交報備文件、簽證、防疫準備等流程，最后在廣州集合登機出境。

東莞商務包機出海尋商機（新加坡站）。受訪者供圖

澎湃新聞記者從東莞市商務局獲悉，11月已發動10家企業15名外貿代表包機參加第四屆廣東（馬來西亞）商品展（11月2-4日），8家企業18名外貿代表參加亞太區美容展新加坡特別展（11月16-18日），9家企業13名外貿代表參加印尼國際消費類電子及家用電器博覽會（11月23-25日）。12月已發動18家企業26名外貿代表參加越南國際消費類電子及家用電器博覽會（12月1-3日）。

據了解，廣東雅思電子有限公司在展會期內，定下了8個訂單，意向成交金額將近百萬美元，其主推的家用美容儀，一經展出便大受歡迎。此外，與新加坡酒店、醫療、美容行業的多位客商達成臉部護理產品代理的長期合作意向。而廣東迅揚科技股份有限公司所生產的滿足多種應用環境、設計巧妙的智能家居電子產品廣受追捧，來自東南亞、日韓等地的客戶采購意向強烈，對產品的需求超出預期，企業通過參展尋到了絕佳的市場機遇。

截至12月8日，東莞已發動五十多家企業近百名外貿代表報名參加第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會（12月19-21日），另有近三十家企業以代參展的形式參展，將由市商務局、市委外辦、市工信局、市外商投資促進中心共同組成出國政府代表團，帶領企業參展，這將是近年來廣東省最大規模的市級出國參展團組。

今年7月，寧波在全國首創涉外商務人員拓市場往返包機。面對嚴峻的外貿形勢，寧波政府部門千方百計穩外貿，穩訂單，拓市場。

“整個浙江政府都在鼓勵企業出行，所以出入境的更新護照、辦理簽證等，都相對來說已經越來越方便了。”作為12月19日-12月21日中國（阿聯酋）貿易博覽會的主辦方，寧波米奧商務會展有限公司的負責人徐怡然告訴澎湃新聞記者，“會展組織方、政府部門，在組織企業，鼓勵他們從線上參展轉變到代參展，再轉到線下實地參展。此次為企業定的行程大概是在15日到17日之間出行，18日布展19日開展。”

12月6日，寧波“百團千企萬人”首發團從上海出發，將在接下來的十幾天前往阿聯酋、印尼、日本進行工作訪問。 微信公眾號@寧波商務 圖

據悉，寧波擬從今年11月至明年4月采取展招結合、分區發動、企業為主、政府助力的方式，開展為期半年的“百團千企萬人拓市場促招引”專項攻堅行動。

目前，寧波已組織商務包機2批8班次，累計服務600人次，完成訂單額20億美元。截至11月底，寧波全市外貿企業派出850余人出境開展商務活動，尤其是鄞州區、北侖區企業熱烈響應，出境商務人員高達160余人。從國別來看，主要赴美國、德國和中東歐等國家，都在120人次以上。多家企業表示在新老訂單接續、產業產能合作、自主品牌推廣、展會開發客戶、海外倉考察等諸方面都取得了積極成效。

不僅有組團包機“出海”的外貿企業，也有自己“出海”的企業。

颶鵬防護用品（寧波）有限公司是一家專業生產個人防護用品及道路交通設施用品的制造企業，總經理董建偉是一位自行買機票“出海”的外貿人。他告訴記者，12月2日到廣州，3日飛機到迪拜，目前在沙特阿拉伯，計劃世界杯結束后再去卡塔爾，再轉機迪拜，月底回國。已經“出海”多天的董建偉說，“我們是做勞保用品的，包括安全帽、安全鞋、工作服手套等，配合在中東地區的基建。中東地區大量的基建包括很多的油氣化工廠等，需要這些有特殊功能比如防火、阻燃、耐酸堿等的勞保用品，所以中東市場是我們一個重要的市場。”

董建偉介紹，除了OEM客戶，也會通過自營或是合作的倉庫銷售，銷量不算大，但滲透到很多城市。“這些工作都很具體，也很花時間。三年沒有出去，確實出去以后，能夠跟一些客戶、買家面對面溝通，了解市場的情況，了解客戶的需求，能夠把我們的產品做得更精準，更符合市場的需求，包括感情的溝通都是非常關鍵的。出去一次，肯定也會帶回很多的訂單。”

而慕思海外業務部品牌運營總監賈伏向澎湃新聞記者介紹，今年北美因加息所累，房地產市場需求疲軟，家居業整體受到了一定影響，但根基仍然穩固。亞洲新興市場的紅利則持續旺盛，慕思也將來年海外拓展的重心之一放在了東南亞及印度地區。

為順暢進行市場開拓，早在今年8月份，團隊就定下了參與2023年越南國際家具及家居飾品展覽會的行程。“家具展會對于打開當地市場、接觸客商，一直都非常重要。顧客實際的消費喜好、經銷商的經營實力，在網上調研和了解再多，都不如實地考察和見面聊。”賈伏表示。

這幾個月來，賈伏團隊也一直在持續協調溝通關于展位預定等事宜，“展位很緊張，面積也不如國內大。但這種情況下還基本靠搶，不提前準備根本訂不到，可見現在全球對于經濟貿易復蘇的迫切程度。”不過，賈伏的團隊仍然信心滿滿，2023年慕思在印度的門店數量將穩步增長，東南亞市場也將加速鋪開。

出海“搶訂單”穩外貿，國內多地紛紛出動，除了浙江、廣東，還有江蘇、四川、湖南、山東等省。

據蘇州市商務局消息，由該局組織開展的赴法國、德國包機服務將于9日啟程，主要目的包含兩個方面：一是幫助外貿企業赴歐洲維護客戶、爭取訂單；二是通過招商小分隊開展針對性招商。

蘇州赴日經貿包機首航 蘇州發布 圖

稍早前的11月17日-23日，蘇州市商務局已經組織招商小分隊赴日本招商。幾天行程下來，12支招商小分隊共拜訪了62家企業和有關機構，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元。外貿企業共拜訪日本客戶200余家，爭取到了總金額超10億元人民幣的新訂單。

無錫市則在10月27日便首次組織了一班由企業人員和招商人員組成的赴日包機，這是疫情發生以來江蘇首個由政府組織的赴境外經貿包機。為此，無錫市商務局早在8月中旬便啟動了赴日包機籌備工作，全市10個政府部門參與此次包機保障，助力企業加強國際市場開拓力度，穩住外貿外資基本盤。訪日期間，無錫市招商小分隊共拜訪了14家企業和商協會機構，對接項目12個，涉及金額8億美元；外貿企業簽訂訂單3000萬美元。無錫市還組織企業就項目投資、設備采購、技術合作與日本企業進行高效溝通，達成項目投資約5000萬元人民幣。

據悉，常州、鹽城也已于近期分別派出精干招商分隊赴德國、法國、韓國推介營商環境，拜訪項目企業。南京、南通、鎮江、泰州、宿遷等地正在積極組織團組赴境外參加展會、拜訪客戶、推進合作。江蘇省商務廳相關負責人表示，開放是江蘇發展的鮮明底色，商務包機有序出訪，將有力助推江蘇外貿企業了解國際市場最新動態，提振外資企業投資信心，穩定投資預期。

據報道，12月5日，“四川外貿企業商務包機赴歐洲拓展國際市場”在成都啟航。四川食品、醫藥、汽車、家具、農產品等行業31家外貿企業40人飛赴法國、德國、意大利，開展為期9天的經貿促進活動，通過拜訪新老客戶、參加知名展會、考察調研當地商協會和商貿企業等方式，深化合作意向，掌握行業動態趨勢和投資環境政策，拓展經貿往來。

12月4日，威海市商務局成功組織市里20余家紡織服裝企業赴日本東京參加第36屆亞洲紡織成衣展（AFF） 微信公眾號@山東省商務廳 圖

而山東也沒有掉隊，此前澎湃新聞報道，為響應企業赴境外參展的迫切需求，威海市商務局組織20余家企業共計50余人，于12月4日組團抵達日本東京，參加2022亞洲紡織成衣展（AFF·東京）。這也是2020年以來，威海首次組團赴境外參展的“破冰”之行。而山東省商務廳計劃在今年12月至2023年1月，分批次組織企業赴日本、韓國、越南、馬來西亞、歐盟開展系列經貿洽談活動。

“目前來說，包機出海是特殊時期的特殊辦法。如果明年疫情防控措施放開，將廣泛征求企業意愿是否需要政府部門繼續組織包機參展。”東莞市商務局相關負責人表示。

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