功能類飲料的千年老二這次是徹底暴露了自己的野心。6月10日，華泰聯(lián)合證券發(fā)布的一則公告披露了東鵬特飲的計劃：東鵬飲料(集團)股份有限公司擬首次公開發(fā)行股票并在境內證券交易所上市。

東鵬飲料方面稱，公司確有上市計劃，目前正在接受上市輔導，具體時間表將由輔導機構幫忙規(guī)劃。

消息一出，即引起行業(yè)的一片熱議。作為近年來持續(xù)爆發(fā)的功能性飲料品牌，東鵬特飲這兩年的表現(xiàn)可謂非常亮眼。創(chuàng)始人林木勤低調且獨具戰(zhàn)略眼光，帶領東鵬特飲實現(xiàn)了2018年50億的銷售額。

如今在行業(yè)老大中國紅牛深陷股權商標之爭時，東鵬特飲有意與資本市場來個親密接觸，意欲何為?此舉將對自身和行業(yè)產生哪些影響?目前的IPO進展如何?產品未來有什么樣的拓展思路?針對以上問題，《投資者網(wǎng)》撥打了東鵬特飲官網(wǎng)電話，但一直未有人接聽。

黑馬逆襲

成立于1987年的東鵬特飲，原本是深圳一家即將倒閉的國營小廠。2003年，時任銷售總經(jīng)理林木勤走上臺前，帶領企業(yè)完成股份制改制。此后東鵬特飲迎來轉機，但多年來其發(fā)展一直僅限于華南地區(qū)。

1995年來自泰國的功能性飲料紅牛進入國內后，受到市場尤其是司機人士的追捧，林木勤也注意到功能性飲料的市場機會，果斷進軍此市場，并與紅牛展開了錯位競爭，主打三四線市場。

2009年，在一眾罐裝功能性飲料的紅海中，瓶裝東鵬特飲殺入該市場，并在東莞引爆。隨后林木勤加大了廣告宣傳攻勢，隨即東莞地區(qū)銷量迅速突破一億元。完成東莞這一樣板市場的深耕后，東鵬特飲逐漸向其它城市和區(qū)域拓展。

可以說，為了這一個億，東鵬特飲足足走了10年。從2013年開始，東鵬飲料進軍全國市場，并逐步形成了以深圳為營銷計劃中心，廣東、華南、華東、華北、西南、特通六大事業(yè)部的全國市場的基本布局。

2016年，在行業(yè)老大中國紅牛陷入與泰國天絲的商標糾紛，廣告宣傳銳減的情況下，東鵬特飲果斷升級品牌概念。2017年3月，東鵬特飲推出金罐新品，開始走時尚路線，并在宣傳上馬不停蹄地贊助了《中國夢想秀》、《歡樂喜劇人》、《我們來了》等綜藝節(jié)目。2018年還取代紅牛贊助中超、1.65億砸央視世界杯等。

一系列動作讓東鵬特飲迎來爆發(fā)增長。數(shù)據(jù)顯示，東鵬特飲2016年、2017年、2018年的銷售額分別為30多億元、40多億元、50多億元，年復合增長率近30%。新的宣傳語“年輕就要醒著拼”更是抓住了年輕消費者的心。

一家偏居華南一隅，名不見經(jīng)傳的小廠，經(jīng)過32年發(fā)展如今躍升到行業(yè)第二，東鵬特飲身上草根逆襲的標簽明顯。

與“老大”差距仍明顯

中商產業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018年中國功能飲料零售額已突破450億元。未來5年功能飲料市場預計復合增長率將超過12%，市場空間巨大。

然而隨著眾多品牌的加入，該市場早已是紅海一片。尤其是2017年以后，同類產品更是激增。資料顯示，約有近百款功能性飲料進入該市場，知名的就包括魔爪、卡拉寶、湯臣倍健F6、火麻、戰(zhàn)馬等。

從結果看，老品牌們仍然是市場領導者，新進入者很難在短時間內打響市場。目前，除紅牛、東鵬特飲外，達利旗下的樂虎憑借2018年超30億的銷售額盤踞行業(yè)第三位置。緊排其后的是中沃體質能量，其2018年的銷售額未公布，但該品牌2014年的銷售額就已突破10億元，并以每年20-30%的速度增長，實力也不容忽視。

面對“前有紅牛擋路，后有新生狼群追擊”的情形，東鵬特飲采取加大廣告營銷、從同行加多寶挖人、降價銷售等方式，保持住了黑馬老二的增勢。但不容忽視的是，東鵬特飲仍然無法與紅牛的銷量和市場份額同日而語。

從品牌影響力和渠道上看，除華南這一大本營外，東鵬特飲在北方市場的認知度仍然不高。以北京為例，包括家樂福、永輝超市、7-ELEVEn等各大線下賣場，均未見到東鵬特飲的身影。

為爭取北方市場，東鵬特飲采取的“低價策略”也未奏效?！锻顿Y者網(wǎng)》發(fā)現(xiàn)，在電商平臺上，250ml瓶裝東鵬特飲及罐裝東鵬特飲的售價均約為3元/瓶，而紅牛的售價為5.8元/罐。這種“低價策略”讓經(jīng)銷商承壓，短期內想要再實施此方式將很難達到效果。

對此，中國食品產業(yè)分析師朱丹蓬認為，東鵬特飲還是有自己的核心競爭力的，尤其是在華南市場和三四五線市場，但產品尚未完全滲透到北方市場。

他還稱，盡管東鵬特飲2018年實現(xiàn)銷售收入50億元，但與行業(yè)老大紅牛2018年226.8億元的銷售額相比，差距仍然不小。

能否借此翻身?

盡管北拓受阻，東鵬特飲市場拓展的野心卻絲毫不減。再加上行業(yè)領導者的危機，東鵬特飲想改變的似乎是千年老二的位置。

6月10日，華泰聯(lián)合證券發(fā)布了東鵬特飲首次公開發(fā)行并上市輔導備案信息公示的公告。公告顯示，東鵬飲料擬首次公開發(fā)行股票并在境內證券交易所上市，現(xiàn)已接受華泰聯(lián)合證券輔導，并于2019年5月24日在深圳證監(jiān)局進行輔導備案。

對此，業(yè)內人士認為，接受上市輔導，并不意味著將走上IPO。很多食飲界企業(yè)接受上市輔導，但最終并未上市。最典型的是農夫山泉曾接受長達10年的輔導，但最終以并不缺錢為由，放棄了上市計劃。

東鵬特飲近日也公開表示，先練好內功再說，目前上市沒有時間表。盡管如此，業(yè)內對于其即將IPO的猜測仍大大增加。

朱丹蓬分析稱，“此舉可謂暴露了東鵬特飲的野心。雖然東鵬特飲已經(jīng)在功能飲料市場有一定的話語權，但是想夯實基礎，拓展更多的市場，必須借助資本的力量，進行多品牌化發(fā)展，解決產品單一問題，這就是東鵬特飲上市的核心原因所在。”

事實上，這不是東鵬特飲第一次與資本對接。早在2017年其就接受了加華資本(此前為加華偉業(yè))3.5億元的戰(zhàn)略投資，該股權基金曾投資小罐茶、滴滴出行、洽洽食品、來伊份等企業(yè)。

另企查查數(shù)據(jù)顯示，東鵬飲料前三大股東分別為持股56.85%的林木勤、持股10%的天津君正投資管理合伙企業(yè)(有限合伙)、持股7.36%的深圳市鯤鵬投資發(fā)展合伙企業(yè)(有限合伙)。

業(yè)內人士稱，股東結構比較單一的東鵬特飲，上市通過率可能更高。

而一旦東鵬特飲IPO成功，對于行業(yè)老大的沖擊力會有多大，還是未知。而眼下，局勢似乎不妙，中國紅牛的市場份額還未被侵蝕，新的競爭者泰國紅牛又出現(xiàn)了。

最新消息顯示，盡管中國紅牛和泰國天絲的官司還在審理程序中，但泰國天絲絲毫沒有閑下來，早前就開始聯(lián)合國內飲料企業(yè)研發(fā)了紅牛安奈吉功能性飲料。6月12日，泰國天絲及許氏家族在官方微信公眾號上宣布，紅牛安奈吉在中國市場上市。

據(jù)悉，紅牛安奈吉目前年產量約在60億元左右，已于去年招募了超200個經(jīng)銷商，以擴張渠道。面對如此情形，東鵬特飲這一隱忍多年盼望出頭的區(qū)域品牌，能否有機會翻身，未來還要看其自身和行業(yè)的變局如何。(思維財經(jīng)出品)

關鍵詞： 東鵬飲料 紅牛