近日，平安人壽一起員工舉報(bào)事件將保險(xiǎn)業(yè)的“自保件”推向風(fēng)口浪尖。了解保險(xiǎn)展業(yè)邏輯的朋友都知道，保險(xiǎn)代理人是通過(guò)開(kāi)單賺取提成的。所以在早期人海大戰(zhàn)階段，出現(xiàn)很多“自保件”“互保件”，但隨著監(jiān)管趨嚴(yán)，險(xiǎn)企自身轉(zhuǎn)型，行業(yè)內(nèi)自己給自己買保險(xiǎn)的現(xiàn)象大幅減少。

平安人壽重慶分公司老員工稱被領(lǐng)導(dǎo)逼迫購(gòu)買大量“自殺保單”，本人已被迫購(gòu)買“自殺保單”19件，合計(jì)273萬(wàn)元保費(fèi)。這里的“自殺保單”就是業(yè)內(nèi)說(shuō)的“自保件”，通俗來(lái)說(shuō)，就是保險(xiǎn)代理人自己給自己或家人買的自己公司保險(xiǎn);業(yè)內(nèi)還有“互保件”，則是指保險(xiǎn)代理人之間互相開(kāi)單的情況。

某大型壽險(xiǎn)公司代理人告訴記者，這種行為很常見(jiàn)，很多新員工在業(yè)績(jī)壓力下，首先就會(huì)為自己或者家人購(gòu)買保險(xiǎn)。在采訪中，記者還了解到，本來(lái)是保險(xiǎn)客戶的劉先生，在咨詢完自己的代理人同學(xué)之后，竟也加入保險(xiǎn)公司。同學(xué)當(dāng)時(shí)說(shuō)：“你來(lái)公司培訓(xùn)，公司給你開(kāi)個(gè)工號(hào)，你再給自己和家人買，這樣傭金和獎(jiǎng)勵(lì)都是自己的，還買到了保險(xiǎn)。”一番操作之后，劉先生的確拿到了傭金，但是離職后他的保單也變成了孤兒?jiǎn)危笃谧霰Ｈ屠碣r時(shí)費(fèi)心費(fèi)力。

就在今年4月，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于深入開(kāi)展人身保險(xiǎn)市場(chǎng)亂象治理專項(xiàng)工作的通知》，治理重點(diǎn)銷售行為、人員管理、數(shù)據(jù)真實(shí)性、內(nèi)部控制等四個(gè)方面亂象，其中特別提到“是否存在強(qiáng)迫從業(yè)人員購(gòu)買保險(xiǎn)，通過(guò)即買即賣、即買即借、循環(huán)投保虛增保費(fèi)并套取費(fèi)用”，以及“對(duì)信訪投訴、自保件、極短期退保率、營(yíng)銷員業(yè)務(wù)品質(zhì)等是否持續(xù)跟蹤分析、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”。

有代理人透露，目前他們公司對(duì)自保件和互保件已經(jīng)在進(jìn)行嚴(yán)格管控，“自保件”“互保件”不計(jì)入新人轉(zhuǎn)正，不計(jì)入個(gè)人、團(tuán)隊(duì)晉升與維持考核;獎(jiǎng)勵(lì)方案等也將剔除自保件和互保件。而且，他們也有貨比三家的自由，可以買別的公司更適合自己的保險(xiǎn)產(chǎn)品：“買自己公司產(chǎn)品的同事也有，都是自愿的，做保險(xiǎn)肯定認(rèn)可保風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)理念，所以給自己買也可以理解。”

事實(shí)上，地方監(jiān)管部門已經(jīng)開(kāi)始出手整頓“自保件”。北京銀保監(jiān)局日前規(guī)定，禁止保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)以購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品作為銷售人員轉(zhuǎn)正或入司的條件，禁止強(qiáng)迫或者誘使銷售人員為達(dá)成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)而購(gòu)買保險(xiǎn)。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)不得允許自保件和互保件參與任何形式的業(yè)績(jī)考核和業(yè)務(wù)競(jìng)賽。

(記者 邱清月)

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