去年，受疫情影響，消費(fèi)者對(duì)社區(qū)生鮮團(tuán)購需求激增，社區(qū)團(tuán)購一度成為最熱門風(fēng)口，資本加碼，巨頭入局。網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)交易規(guī)模750億元，同比增長(zhǎng)120.58%，預(yù)計(jì)2021年將達(dá)到1040.3億元，增速38.7%。

而近日，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)“十薈團(tuán)”因不公開價(jià)格行為，收到了150萬元的頂格罰款以及該平臺(tái)江蘇區(qū)域停業(yè)整頓3日的通知，再次引發(fā)人們對(duì)社區(qū)團(tuán)購的討論。低價(jià)補(bǔ)貼來搶占用戶的時(shí)代是否已結(jié)束?在政策法規(guī)出臺(tái)限制下，社區(qū)團(tuán)購將會(huì)發(fā)生哪些變化?

部分“團(tuán)長(zhǎng)”悄然退場(chǎng)

社區(qū)團(tuán)購早在2015年就已萌芽，去年在疫情的刺激下，社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^發(fā)展“團(tuán)長(zhǎng)”，借助“預(yù)售+自提”的模式，業(yè)務(wù)需求與新用戶激增。去年12月，深圳商報(bào)記者曾用兩天體驗(yàn)了8個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)整體而言，社區(qū)團(tuán)購價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，但質(zhì)量不穩(wěn)定;“團(tuán)長(zhǎng)”作為社區(qū)團(tuán)購核心人物，競(jìng)爭(zhēng)很激烈，“昨天”是用戶，“今天”就可能是“團(tuán)長(zhǎng)”。

近日，記者再次回訪這些社區(qū)團(tuán)購線下自提點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)有的“團(tuán)長(zhǎng)”已經(jīng)悄然離開“團(tuán)長(zhǎng)大戰(zhàn)”江湖，而有的“團(tuán)長(zhǎng)”接的團(tuán)購平臺(tái)更多了，一人身兼5個(gè)平臺(tái)的“團(tuán)長(zhǎng)”。

家住寶安區(qū)的珍珠曾是一名靠做手工縫制活兒補(bǔ)貼家用的家庭主婦，2019年受“十薈團(tuán)”業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)先成為了“十薈團(tuán)”的“團(tuán)長(zhǎng)”，2020年又成為橙心優(yōu)選的“團(tuán)長(zhǎng)”，每月可以獲得幾百元的團(tuán)購業(yè)務(wù)提成。今年3月，珍珠正式辭去“團(tuán)長(zhǎng)”一職，“現(xiàn)在疫情穩(wěn)定了，下單的人越來越少，一天沒多少單，以后不打算繼續(xù)做了。”珍珠說。

“拼價(jià)格”迎來“底線”

“單個(gè)平臺(tái)訂單越來越少”，是“團(tuán)長(zhǎng)”們共同提到的核心。艾媒咨詢CEO張毅告訴記者，一方面商品沒有去年便宜，另一方面隨著疫情防控常態(tài)化，大家生活恢復(fù)正常，出門購物方便，而線下商超為了刺激消費(fèi)，也推出了更大優(yōu)惠力度。

在與線下商超、線上同類社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)搶奪用戶的“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，拼價(jià)格是不少平臺(tái)共同選擇的做法。實(shí)際上，在“十薈團(tuán)”此次被處罰之前，今年3月，市場(chǎng)監(jiān)管總局已經(jīng)對(duì)橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會(huì)等5家社區(qū)團(tuán)購企業(yè)不正當(dāng)價(jià)格行為作出過行政處罰，原因是2020年下半年，部分社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)利用資金優(yōu)勢(shì)，大量開展價(jià)格補(bǔ)貼，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序。

資本退潮涌向老玩家

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2020年國(guó)內(nèi)社區(qū)團(tuán)購人均年消費(fèi)額為159.57元，同比增長(zhǎng)97.12%，預(yù)計(jì)2021年為206元，同比增長(zhǎng)29.09%。

在資本方面，網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)顯示，去年社區(qū)團(tuán)購融資14起，總?cè)谫Y額達(dá)149.8億元。天眼查數(shù)據(jù)顯示，今年截至5月28日，社區(qū)團(tuán)購賽道共有8起融資，融資金額超262億元，但95%的融資金額集中在“興盛優(yōu)選”和“十薈團(tuán)”兩個(gè)社區(qū)團(tuán)購老玩家中。

張毅表示，從社區(qū)團(tuán)購所處的萬億賽道來看，資本今年的表現(xiàn)確實(shí)不算活躍，整體比較謹(jǐn)慎，但這并不代表社區(qū)團(tuán)購沒有機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購“百團(tuán)大戰(zhàn)”仍未結(jié)束，大家都在等待機(jī)會(huì)，離行業(yè)格局初步顯現(xiàn)還有很長(zhǎng)一段距離。

另一方面，張毅也認(rèn)為，即使資本退潮更傾向涌向大平臺(tái)和老玩家，社區(qū)團(tuán)購賽道仍有新黑馬突圍可能性。目前，社區(qū)團(tuán)購是拼資本的賽道，這本來對(duì)“老玩家”更有利，但在未來的政策出臺(tái)限制和市場(chǎng)監(jiān)管下，大平臺(tái)估值大風(fēng)險(xiǎn)也大，中小型社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)估值小，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小，資本可能會(huì)從風(fēng)險(xiǎn)的角度，更傾向于“新玩家”。

(記者 袁靜嫻)

關(guān)鍵詞： 堅(jiān)守陣地 尋機(jī)突圍 社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng) 千億元