渠道電商將關(guān)注焦點(diǎn)分到了B端采購(gòu)服務(wù)。3月2日，北京商報(bào)記者從京東了解到，其旗下京東工業(yè)品發(fā)布了中小企業(yè)采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)“工品優(yōu)選”。據(jù)悉，工品優(yōu)選主要合作產(chǎn)業(yè)鏈上游，實(shí)現(xiàn)工廠商品與采購(gòu)企業(yè)直接對(duì)接。

據(jù)悉，“工品優(yōu)選”由原來(lái)的“工品匯”升級(jí)而來(lái)。目前，工品優(yōu)選已向溫州、余姚、金華、臺(tái)州、常州、丹陽(yáng)等蘇浙魯冀皖的部分工業(yè)品重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶展開低壓電氣、五金工具、電動(dòng)工具等品類招商。據(jù)介紹，工廠可以在工品優(yōu)選平臺(tái)享受零成本入駐、低傭金與補(bǔ)貼服務(wù)。

近幾年來(lái)，京東逐漸發(fā)力企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域。資料顯示，2018年10月，京東工業(yè)品作為京東的一級(jí)頻道正式上線;2019年3月，京東對(duì)外首次公布京東工業(yè)品戰(zhàn)略。直到去年，京東工業(yè)品融資2.3億美元。與此同時(shí)，京東相繼投資IT辦公設(shè)備運(yùn)營(yíng)商小熊U租和電子招投標(biāo)服務(wù)商北京筑龍等企業(yè)。

對(duì)于企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)的評(píng)估，去年7月，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院和中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院正式發(fā)布《中國(guó)企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)發(fā)展報(bào)告(2019)》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)，企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)保持高位增長(zhǎng)，以同比增幅達(dá)64%的速度快速突破5000億大關(guān)，成為企業(yè)級(jí)電子商務(wù)發(fā)展新動(dòng)力。

企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)也逐漸有了巨頭爭(zhēng)霸的勢(shì)頭。京東工業(yè)品將通過(guò)專業(yè)的數(shù)字化選型工具與專家指導(dǎo)兩種方式幫助中小企業(yè)提高選型效率。阿里企業(yè)購(gòu)旗下?lián)碛?688大企業(yè)采購(gòu)、1688企業(yè)匯采、1688工業(yè)市場(chǎng)、天貓企業(yè)購(gòu)、釘釘智能辦公企業(yè)店以及淘寶企業(yè)服務(wù)等多個(gè)平臺(tái)，雖然可能會(huì)分流，但平臺(tái)間形成業(yè)務(wù)生態(tài)，可以看出阿里搶灘企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)的決心。

另外，蘇寧大客戶設(shè)立了專屬商城、API商城、蘇寧易企購(gòu)、蘇寧禮遇以及品加商城五個(gè)產(chǎn)品群，通過(guò)本地化，鏈接采購(gòu)訂單。資本加速催生行業(yè)巨頭，但B端采購(gòu)業(yè)務(wù)注定周期長(zhǎng)，企業(yè)應(yīng)通過(guò)投資形成業(yè)務(wù)協(xié)同，實(shí)現(xiàn)全鏈條的服務(wù)，這會(huì)成為更為可靠的擴(kuò)張方式。

有業(yè)內(nèi)專家提及，企業(yè)采購(gòu)所形成的訂單需要商品和服務(wù)共同交付，這也考量著企業(yè)的資源整合能力。

京東工業(yè)品相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，在專家指導(dǎo)方面，工品優(yōu)選將整合大量電氣、中低壓、勞保等不同工業(yè)品領(lǐng)域從業(yè)十年以上的技術(shù)人員和專業(yè)工程師，為企業(yè)提供商品的選型指導(dǎo)。

在企業(yè)采購(gòu)行為中，目前數(shù)字化采購(gòu)的占比還很低，但增速很快。《報(bào)告》顯示，2019年，數(shù)字化采購(gòu)在整體企業(yè)級(jí)電子商務(wù)市場(chǎng)的滲透率為2.88%，比上年提升1.03個(gè)百分點(diǎn)，兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)翻番。在“新基建”等國(guó)家重大項(xiàng)目和企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型升級(jí)的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)企業(yè)數(shù)字化采購(gòu)將實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，交易規(guī)模有望超過(guò)萬(wàn)億元人民幣。

與此同時(shí)，有業(yè)內(nèi)專家指出，企業(yè)可以嘗試建立針對(duì)B端企業(yè)采購(gòu)設(shè)立的“個(gè)性化”系統(tǒng)，將C端的消費(fèi)推薦類比在B端采購(gòu)中，以此盡可能地提升采購(gòu)效率。

關(guān)鍵詞： 企業(yè)采購(gòu) 渠道電商 B端服務(wù)