渠道電商將關注焦點分到了B端采購服務。3月2日，北京商報記者從京東了解到，其旗下京東工業(yè)品發(fā)布了中小企業(yè)采購服務平臺“工品優(yōu)選”。據(jù)悉，工品優(yōu)選主要合作產(chǎn)業(yè)鏈上游，實現(xiàn)工廠商品與采購企業(yè)直接對接。

據(jù)悉，“工品優(yōu)選”由原來的“工品匯”升級而來。目前，工品優(yōu)選已向溫州、余姚、金華、臺州、常州、丹陽等蘇浙魯冀皖的部分工業(yè)品重點產(chǎn)業(yè)帶展開低壓電氣、五金工具、電動工具等品類招商。據(jù)介紹，工廠可以在工品優(yōu)選平臺享受零成本入駐、低傭金與補貼服務。

近幾年來，京東逐漸發(fā)力企業(yè)采購領域。資料顯示，2018年10月，京東工業(yè)品作為京東的一級頻道正式上線;2019年3月，京東對外首次公布京東工業(yè)品戰(zhàn)略。直到去年，京東工業(yè)品融資2.3億美元。與此同時，京東相繼投資IT辦公設備運營商小熊U租和電子招投標服務商北京筑龍等企業(yè)。

對于企業(yè)采購市場的評估，去年7月，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院和中國國際電子商務中心研究院正式發(fā)布《中國企業(yè)數(shù)字化采購發(fā)展報告(2019)》(以下簡稱《報告》)，企業(yè)數(shù)字化采購市場規(guī)模持續(xù)保持高位增長，以同比增幅達64%的速度快速突破5000億大關，成為企業(yè)級電子商務發(fā)展新動力。

企業(yè)采購市場也逐漸有了巨頭爭霸的勢頭。京東工業(yè)品將通過專業(yè)的數(shù)字化選型工具與專家指導兩種方式幫助中小企業(yè)提高選型效率。阿里企業(yè)購旗下?lián)碛?688大企業(yè)采購、1688企業(yè)匯采、1688工業(yè)市場、天貓企業(yè)購、釘釘智能辦公企業(yè)店以及淘寶企業(yè)服務等多個平臺，雖然可能會分流，但平臺間形成業(yè)務生態(tài)，可以看出阿里搶灘企業(yè)采購市場的決心。

另外，蘇寧大客戶設立了專屬商城、API商城、蘇寧易企購、蘇寧禮遇以及品加商城五個產(chǎn)品群，通過本地化，鏈接采購訂單。資本加速催生行業(yè)巨頭，但B端采購業(yè)務注定周期長，企業(yè)應通過投資形成業(yè)務協(xié)同，實現(xiàn)全鏈條的服務，這會成為更為可靠的擴張方式。

有業(yè)內(nèi)專家提及，企業(yè)采購所形成的訂單需要商品和服務共同交付，這也考量著企業(yè)的資源整合能力。

京東工業(yè)品相關負責人提到，在專家指導方面，工品優(yōu)選將整合大量電氣、中低壓、勞保等不同工業(yè)品領域從業(yè)十年以上的技術人員和專業(yè)工程師，為企業(yè)提供商品的選型指導。

在企業(yè)采購行為中，目前數(shù)字化采購的占比還很低，但增速很快。《報告》顯示，2019年，數(shù)字化采購在整體企業(yè)級電子商務市場的滲透率為2.88%，比上年提升1.03個百分點，兩年內(nèi)實現(xiàn)翻番。在“新基建”等國家重大項目和企業(yè)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型升級的推動下，國內(nèi)企業(yè)數(shù)字化采購將實現(xiàn)快速增長，交易規(guī)模有望超過萬億元人民幣。

與此同時，有業(yè)內(nèi)專家指出，企業(yè)可以嘗試建立針對B端企業(yè)采購設立的“個性化”系統(tǒng)，將C端的消費推薦類比在B端采購中，以此盡可能地提升采購效率。

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