(原標題：山東小城的假發(fā)產(chǎn)業(yè)：一頂高檔假發(fā)價格比得上一款LV包)

我國第一部編年史《左傳》曾記載，王使劉子復(fù)之，盟于鄄(juàn)而入。早在春秋時期，鄄為衛(wèi)國鄄邑。秦朝，改甄邑為鄄城，一直延用至今。這座有著2200年悠久歷史的古城，當下的經(jīng)濟產(chǎn)出與歷史厚度并不太匹配。

山東省發(fā)改委主管的一家刊物發(fā)布的2018年前三季度山東137個縣(市、區(qū))GDP排名及相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：按GDP總額，鄄城縣為156.7億元，排名第126;按GDP增長幅度，排名第36;按人均GDP，鄄城縣人均2.05萬元，排在第137名。

在當?shù)貫閿?shù)不多的產(chǎn)業(yè)中，假發(fā)制品是其中一個支柱產(chǎn)業(yè)。鄄城縣素有“中國發(fā)都”之稱，是全國重要的假發(fā)制品原料購銷集散地和加工出口基地。目前，鄄城縣共有90萬人口，其中直接從事假發(fā)產(chǎn)業(yè)的人員就有7.5萬人，也就是說，每12個人中，就有1個人是從事該行業(yè)的。

鄄城縣官方網(wǎng)站公布的2018年5月份數(shù)據(jù)顯示，全縣假發(fā)制品企業(yè)220家，其中規(guī)模以上企業(yè)129家，產(chǎn)品涉及發(fā)簾、發(fā)套、發(fā)塊等幾十個類別，年加工各種假發(fā)制品1500余萬件。2017年，假發(fā)制品產(chǎn)業(yè)完成進出口10.9億元，占全縣進出口總額的74.67%。

當?shù)匾晃患侔l(fā)制品公司的負責人劉先生告訴第一財經(jīng)記者，鄄城縣假發(fā)行業(yè)的輝煌時期其實不是現(xiàn)在。在頂峰時期，算上農(nóng)村的假發(fā)制品作坊，全縣有一兩千家假發(fā)制品小微企業(yè)，每10個人至少有1個人做假發(fā)這項工作。

“近些年假發(fā)企業(yè)在低端市場上競爭激烈，日子不好過，再加上有些假發(fā)廠家盲目加杠桿，做起了跨界經(jīng)營，還兼做其它生意。雖然都是毛發(fā)產(chǎn)業(yè)，但是經(jīng)營的理念大大不同，有些公司已經(jīng)做不下去了。”當?shù)匾患页巧绦行刨J人士對第一財經(jīng)記者表示。

頭上的生意

在鄄城縣城區(qū)以東6公里處，分別規(guī)劃建設(shè)了第一、第二發(fā)制品產(chǎn)業(yè)園，2014年全部竣工后，近30家假發(fā)制品企業(yè)先后入駐并投產(chǎn)運營。

假發(fā)制品是以人發(fā)或特種化纖絲為原材料，經(jīng)過一系列工序加工而成的假發(fā)制品，主要用于發(fā)型妝飾、美容美發(fā)教學(xué)及彌補缺發(fā)、脫發(fā)等，滿足特種職業(yè)(如演藝、律師等行業(yè))需求。其中，絕大部分產(chǎn)品用于發(fā)型妝飾，屬于時尚消費品。

劉先生告訴第一財經(jīng)記者，制品產(chǎn)業(yè)園的主要產(chǎn)品有工藝發(fā)條、化纖發(fā)條、化纖假發(fā)、人發(fā)假發(fā)、教習頭等。工藝發(fā)條是以人發(fā)為原材料加工后經(jīng)美發(fā)師拼接在原發(fā)上的條狀假發(fā)制品;化纖發(fā)條是以纖維發(fā)絲為原材料加工后經(jīng)美發(fā)師拼接在原發(fā)上的條狀假發(fā)制品;人發(fā)假發(fā)是以人發(fā)為主要原材料并用網(wǎng)帽機織或手織而成的假發(fā)制品;教習頭是以人發(fā)或纖維發(fā)絲為原材料制成的供美容美發(fā)和教學(xué)用的模特教頭。這些都是市場上比較暢銷的品種。

早在20世紀60年代，世界假發(fā)制品生產(chǎn)企業(yè)主要集中在日本和韓國，產(chǎn)業(yè)集中度較高，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模也很大。日、韓假發(fā)制品企業(yè)由于受資源制約和當?shù)貏趧恿Τ杀旧仙挠绊?，生產(chǎn)日漸萎縮，并在80、90年代逐漸轉(zhuǎn)移到中國山東、河南等地。

東北證券的一則數(shù)據(jù)顯示，中國假發(fā)制品企業(yè)區(qū)域集中度很高，主要在河南、山東兩地。中國假發(fā)制品企業(yè)大部分分布在華中、華南地區(qū)，其中河南、山東企業(yè)數(shù)量最多。2017年中國假發(fā)制品河南省出口額約為16.11億美元，占比高達50.7%;山東出口額約為7.68億美元，占比24.16%;湖南出口額約為2.56億美元，占比8.05%;安徽和廣東出口占比分別為5.04%和3.97%。前三大出口省份合計占比82.91%。

而對于鄄城縣而言，假發(fā)制品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具有40多年的發(fā)展歷史。在上世紀90年代，為數(shù)不多的一些市民小商販開始意識到該行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，于是在縣城附近的村莊收購頭發(fā)。2000年后，當?shù)仡^發(fā)價格開始高漲，越來越多的農(nóng)民在農(nóng)閑季節(jié)，開始到東北三省、內(nèi)蒙古、新疆等地收購頭發(fā)。

劉先生稱，他父親就是在1988年接觸到制做假發(fā)這個行業(yè)的，最開始“倒二手”，在外地用較低的價格收了頭發(fā)后以稍高的價格賣給假發(fā)制品企業(yè)。

到了2011年，劉先生大學(xué)畢業(yè)，和父親開設(shè)了一家公司。他對記者說：“我主管經(jīng)營，父親主管收貨，公司的原材料主要來自湖南、四川、云南等地，也有來自國外如緬甸、印度、烏克蘭的。現(xiàn)在國內(nèi)原材料的價格比較高，國內(nèi)的通貨(長發(fā)和短發(fā)混在一起)1000元一斤，長發(fā)得2000多元一斤;國外的原材料會便宜點。”

假發(fā)行業(yè)門道多，再加上原材料有生長周期并且質(zhì)量參差不齊，行業(yè)標準、原材料收購價格在很大程度上都是依賴經(jīng)驗。“收購頭發(fā)的事情，基本都是有十幾年經(jīng)驗的人在做，我不管這一塊，怕折本。”劉先生說。

轉(zhuǎn)型高端市場

2018年劉先生的工廠假發(fā)制品出口總額為4800萬元。從國際市場份額來看，北美洲、歐洲、非洲是公司的主要出口對象，90%以上的產(chǎn)品銷路是歐洲、非洲和美國，國內(nèi)市場也有一些。

“假發(fā)在不少非洲地區(qū)成為女性的剛需。很多女性手頭上一有閑錢，首先會想到美容，然后是買假發(fā)，再就是買衣服。”劉先生說，非洲市場的出口是通過在廣州設(shè)立辦事處的渠道，做生意的非洲人去辦事處向劉先生談價格、下訂單、繳定金、提貨、付款，最后把假發(fā)銷往非洲。

不過，非洲女人大多是使用工藝發(fā)條修飾頭發(fā)。工藝發(fā)條生產(chǎn)難度相對低，價格較為便宜，很多本地的家庭作坊雇傭十多個人就可以制作。“現(xiàn)在競爭壓力非常大，大家都競相降價，把利潤壓得非常低，非洲的市場目前凈利潤在3%-4%左右，我正在逐步降低公司在非洲的業(yè)務(wù)比重。”劉先生說。

之前，劉先生也較為注重歐美市場，但是多以半成品為主，在低端市場銷售。與日本、韓國企業(yè)相比，中國企業(yè)在高檔發(fā)制品市場競爭力目前還有待提升。劉先生稱，對于美國市場，非裔人群較大，非裔女性潛在消費者人數(shù)多，消費能力較其它地區(qū)也強，經(jīng)過實地調(diào)研，當?shù)乜蛻舯容^認可高端真發(fā)制品，不太喜歡價格便宜的纖維發(fā)。因此，2019年他逐步加大投入真發(fā)比重，已從外地聘請了幾位經(jīng)驗豐富的師傅來做產(chǎn)品指導(dǎo)。

而歐洲男性人群容易掉發(fā)，需使用假發(fā)塊、假發(fā)套，這些產(chǎn)品價位比較高，出口的成品凈利潤也較高。“一塊精制的男裝發(fā)塊或女裝假發(fā)售價可高達1000英鎊，甚至1500英鎊以上，價格相當于一個LV包，這也是公司以后轉(zhuǎn)型的重點方向之一。假發(fā)企業(yè)必須主動轉(zhuǎn)型，加大研發(fā)力度，提升品牌知名度。”劉先生說。

第一財經(jīng)記者在采訪中注意到，高檔發(fā)套做工復(fù)雜。以全手織頭套為例，需要先根據(jù)客戶頭型、尺碼來鍛造模具，然后多次把進口膠水刷在頭型模具上，然后再經(jīng)過多次工序制作完成。“一個頭套的制成需要耗時幾個星期的時間，但利潤可觀。”劉先生表示。

“公司出口額的絕大部分來自歐洲市場。”劉先生稱，早在2012年左右，在做歐洲市場生意時，還獲得了一位法國人的投資，由此，劉先生在中國主抓生產(chǎn)，這位法國人主管在歐洲的銷售。

而在美國市場，銷售的渠道主要是通過電商合作。劉先生在阿里巴巴速賣通平臺、Amazon跨境電商平臺都開通了旗艦店，后來又在eBay等網(wǎng)站上開通店鋪。

借貸成本有所下降

“最近幾年，由于一些企業(yè)賺了錢，存在過度擴張的問題。因此，使得一些企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營不善的現(xiàn)象。”劉先生稱。

“前些年不少公司掙到了錢之后，開始做鵝毛、鴨毛等其它毛發(fā)行業(yè)。雖然都是毛發(fā)，但是隔行如隔山，里面門道非常多，稍有不慎，就會出現(xiàn)虧損。“私人企業(yè)主傾向于從規(guī)模擴張中得到更大的個人成就感和經(jīng)濟利益。但不聚焦主業(yè)的過度擴張，會使企業(yè)失去以前的競爭優(yōu)勢，這些企業(yè)忽視了這方面的風險，再加上大多數(shù)假發(fā)企業(yè)是家族企業(yè)，財務(wù)管理不夠規(guī)范，又沒有相應(yīng)的風控措施，企業(yè)一旦陷入資金困境后，金融機構(gòu)也難以介入。”當?shù)匾晃怀巧绦行刨J人士對記者表示。

不過，從金融支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，在融資成本上，劉先生明顯感覺到從去年到今年，已經(jīng)出現(xiàn)了利率下行的變化。2018年他從銀行貸了500萬元的個人信用貸款和500萬元的抵押貸款，綜合年化利率為9%。但當時的感受是批復(fù)流程比較復(fù)雜，等了1個月的時間才拿到額度。

等到了2018年11月9日，國務(wù)院常務(wù)會議要求加大對民營企業(yè)、小微企業(yè)支持力度，切實做到國有企業(yè)、民營企業(yè)等各類所有制企業(yè)一視同仁;解決不愿貸、不敢貸問題。明確授信盡職免責認定標準，引導(dǎo)金融機構(gòu)適當下放授信審批權(quán)限，將小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)與內(nèi)部考核、薪酬等掛鉤;力爭主要商業(yè)銀行2018年四季度新發(fā)放小微企業(yè)貸款平均利率比一季度下降1個百分點。整治不合理抽貸斷貸，清理融資不必要環(huán)節(jié)和附加費用，嚴肅查處存貸掛鉤等行為。同時采取措施做好信貸風險防范。

這次會議過后，金融機構(gòu)的確出現(xiàn)了變化。2019年春節(jié)前后，劉先生又向當?shù)氐霓r(nóng)商行續(xù)貸500萬元抵押貸款，這次貸款利率有所降低，年化利率為8%，貸款流程也加快了。

這半年來，政策持續(xù)利好中小微企業(yè)。今年3月5日，政府工作報告指出，加大對中小銀行定向降準力度，釋放的資金全部用于民營和小微企業(yè)貸款;清理規(guī)范銀行及中介服務(wù)收費，切實使小微企業(yè)融資緊張狀況有明顯改善，綜合融資成本必須有明顯降低。3月13日，銀保監(jiān)會發(fā)布了《關(guān)于2019年進一步提升小微企業(yè)金融服務(wù)質(zhì)效的通知》，提出優(yōu)化“兩增兩控”總體目標、分類實施考核、完善內(nèi)部機制建設(shè)、允許銀行在考核時將當年普惠型小微企業(yè)不良貸款核銷金額還原計算等一系列的細化方針。

當?shù)氐囊晃怀巧绦行刨J人士對第一財經(jīng)記者表示，當下監(jiān)管對銀行細化考核指標，銀行內(nèi)部對信貸人員的考核和激勵機制發(fā)生了變化，我們有了積極性去支持中小微企業(yè)，再加上目前更加優(yōu)化的穩(wěn)健貨幣政策，資金更多進入實體經(jīng)濟。今年銀行對中小微企業(yè)的貸款利率逐漸降低，并加快放款速度。目前該城商行對當?shù)氐募侔l(fā)企業(yè)貸款年化利率在6%-7%之間。

第一財經(jīng)記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)發(fā)達的地區(qū)，經(jīng)濟比較有活力，再加上當?shù)馗骷医鹑跈C構(gòu)競爭激烈，不少小微企業(yè)從銀行獲取的貸款為基準利率上浮10%-20%，資質(zhì)稍差的小微企業(yè)抵押貸款獲取的資金年化利率最多上浮30%。第一財經(jīng)記者獲取的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2018年末，山東省農(nóng)信系統(tǒng)(包括農(nóng)商行、農(nóng)信社、農(nóng)合行)不良率達到6.78%。

假發(fā)產(chǎn)業(yè)為支柱的山東鄄城，眾多假發(fā)企業(yè)在平穩(wěn)發(fā)展多年后，如今又給自己一個向高端市場邁進的期許。他們的愿望很簡單：愿在國家支持小微企業(yè)政策的助推下，貸款更快一些更便宜一些，市場更好一些。

關(guān)鍵詞： 高檔假發(fā)價格