(原標題：山東小城的假發產業：一頂高檔假發價格比得上一款LV包)

我國第一部編年史《左傳》曾記載，王使劉子復之，盟于鄄(juàn)而入。早在春秋時期，鄄為衛國鄄邑。秦朝，改甄邑為鄄城，一直延用至今。這座有著2200年悠久歷史的古城，當下的經濟產出與歷史厚度并不太匹配。

山東省發改委主管的一家刊物發布的2018年前三季度山東137個縣(市、區)GDP排名及相關數據顯示：按GDP總額，鄄城縣為156.7億元，排名第126;按GDP增長幅度，排名第36;按人均GDP，鄄城縣人均2.05萬元，排在第137名。

在當地為數不多的產業中，假發制品是其中一個支柱產業。鄄城縣素有“中國發都”之稱，是全國重要的假發制品原料購銷集散地和加工出口基地。目前，鄄城縣共有90萬人口，其中直接從事假發產業的人員就有7.5萬人，也就是說，每12個人中，就有1個人是從事該行業的。

鄄城縣官方網站公布的2018年5月份數據顯示，全縣假發制品企業220家，其中規模以上企業129家，產品涉及發簾、發套、發塊等幾十個類別，年加工各種假發制品1500余萬件。2017年，假發制品產業完成進出口10.9億元，占全縣進出口總額的74.67%。

當地一位假發制品公司的負責人劉先生告訴第一財經記者，鄄城縣假發行業的輝煌時期其實不是現在。在頂峰時期，算上農村的假發制品作坊，全縣有一兩千家假發制品小微企業，每10個人至少有1個人做假發這項工作。

“近些年假發企業在低端市場上競爭激烈，日子不好過，再加上有些假發廠家盲目加杠桿，做起了跨界經營，還兼做其它生意。雖然都是毛發產業，但是經營的理念大大不同，有些公司已經做不下去了。”當地一家城商行信貸人士對第一財經記者表示。

頭上的生意

在鄄城縣城區以東6公里處，分別規劃建設了第一、第二發制品產業園，2014年全部竣工后，近30家假發制品企業先后入駐并投產運營。

假發制品是以人發或特種化纖絲為原材料，經過一系列工序加工而成的假發制品，主要用于發型妝飾、美容美發教學及彌補缺發、脫發等，滿足特種職業(如演藝、律師等行業)需求。其中，絕大部分產品用于發型妝飾，屬于時尚消費品。

劉先生告訴第一財經記者，制品產業園的主要產品有工藝發條、化纖發條、化纖假發、人發假發、教習頭等。工藝發條是以人發為原材料加工后經美發師拼接在原發上的條狀假發制品;化纖發條是以纖維發絲為原材料加工后經美發師拼接在原發上的條狀假發制品;人發假發是以人發為主要原材料并用網帽機織或手織而成的假發制品;教習頭是以人發或纖維發絲為原材料制成的供美容美發和教學用的模特教頭。這些都是市場上比較暢銷的品種。

早在20世紀60年代，世界假發制品生產企業主要集中在日本和韓國，產業集中度較高，企業生產規模也很大。日、韓假發制品企業由于受資源制約和當地勞動力成本上升的影響，生產日漸萎縮，并在80、90年代逐漸轉移到中國山東、河南等地。

東北證券的一則數據顯示，中國假發制品企業區域集中度很高，主要在河南、山東兩地。中國假發制品企業大部分分布在華中、華南地區，其中河南、山東企業數量最多。2017年中國假發制品河南省出口額約為16.11億美元，占比高達50.7%;山東出口額約為7.68億美元，占比24.16%;湖南出口額約為2.56億美元，占比8.05%;安徽和廣東出口占比分別為5.04%和3.97%。前三大出口省份合計占比82.91%。

而對于鄄城縣而言，假發制品產業已經具有40多年的發展歷史。在上世紀90年代，為數不多的一些市民小商販開始意識到該行業的發展潛力，于是在縣城附近的村莊收購頭發。2000年后，當地頭發價格開始高漲，越來越多的農民在農閑季節，開始到東北三省、內蒙古、新疆等地收購頭發。

劉先生稱，他父親就是在1988年接觸到制做假發這個行業的，最開始“倒二手”，在外地用較低的價格收了頭發后以稍高的價格賣給假發制品企業。

到了2011年，劉先生大學畢業，和父親開設了一家公司。他對記者說：“我主管經營，父親主管收貨，公司的原材料主要來自湖南、四川、云南等地，也有來自國外如緬甸、印度、烏克蘭的。現在國內原材料的價格比較高，國內的通貨(長發和短發混在一起)1000元一斤，長發得2000多元一斤;國外的原材料會便宜點。”

假發行業門道多，再加上原材料有生長周期并且質量參差不齊，行業標準、原材料收購價格在很大程度上都是依賴經驗。“收購頭發的事情，基本都是有十幾年經驗的人在做，我不管這一塊，怕折本。”劉先生說。

轉型高端市場

2018年劉先生的工廠假發制品出口總額為4800萬元。從國際市場份額來看，北美洲、歐洲、非洲是公司的主要出口對象，90%以上的產品銷路是歐洲、非洲和美國，國內市場也有一些。

“假發在不少非洲地區成為女性的剛需。很多女性手頭上一有閑錢，首先會想到美容，然后是買假發，再就是買衣服。”劉先生說，非洲市場的出口是通過在廣州設立辦事處的渠道，做生意的非洲人去辦事處向劉先生談價格、下訂單、繳定金、提貨、付款，最后把假發銷往非洲。

不過，非洲女人大多是使用工藝發條修飾頭發。工藝發條生產難度相對低，價格較為便宜，很多本地的家庭作坊雇傭十多個人就可以制作。“現在競爭壓力非常大，大家都競相降價，把利潤壓得非常低，非洲的市場目前凈利潤在3%-4%左右，我正在逐步降低公司在非洲的業務比重。”劉先生說。

之前，劉先生也較為注重歐美市場，但是多以半成品為主，在低端市場銷售。與日本、韓國企業相比，中國企業在高檔發制品市場競爭力目前還有待提升。劉先生稱，對于美國市場，非裔人群較大，非裔女性潛在消費者人數多，消費能力較其它地區也強，經過實地調研，當地客戶比較認可高端真發制品，不太喜歡價格便宜的纖維發。因此，2019年他逐步加大投入真發比重，已從外地聘請了幾位經驗豐富的師傅來做產品指導。

而歐洲男性人群容易掉發，需使用假發塊、假發套，這些產品價位比較高，出口的成品凈利潤也較高。“一塊精制的男裝發塊或女裝假發售價可高達1000英鎊，甚至1500英鎊以上，價格相當于一個LV包，這也是公司以后轉型的重點方向之一。假發企業必須主動轉型，加大研發力度，提升品牌知名度。”劉先生說。

第一財經記者在采訪中注意到，高檔發套做工復雜。以全手織頭套為例，需要先根據客戶頭型、尺碼來鍛造模具，然后多次把進口膠水刷在頭型模具上，然后再經過多次工序制作完成。“一個頭套的制成需要耗時幾個星期的時間，但利潤可觀。”劉先生表示。

“公司出口額的絕大部分來自歐洲市場。”劉先生稱，早在2012年左右，在做歐洲市場生意時，還獲得了一位法國人的投資，由此，劉先生在中國主抓生產，這位法國人主管在歐洲的銷售。

而在美國市場，銷售的渠道主要是通過電商合作。劉先生在阿里巴巴速賣通平臺、Amazon跨境電商平臺都開通了旗艦店，后來又在eBay等網站上開通店鋪。

借貸成本有所下降

“最近幾年，由于一些企業賺了錢，存在過度擴張的問題。因此，使得一些企業出現經營不善的現象。”劉先生稱。

“前些年不少公司掙到了錢之后，開始做鵝毛、鴨毛等其它毛發行業。雖然都是毛發，但是隔行如隔山，里面門道非常多，稍有不慎，就會出現虧損。“私人企業主傾向于從規模擴張中得到更大的個人成就感和經濟利益。但不聚焦主業的過度擴張，會使企業失去以前的競爭優勢，這些企業忽視了這方面的風險，再加上大多數假發企業是家族企業，財務管理不夠規范，又沒有相應的風控措施，企業一旦陷入資金困境后，金融機構也難以介入。”當地一位城商行信貸人士對記者表示。

不過，從金融支持產業發展的角度來看，在融資成本上，劉先生明顯感覺到從去年到今年，已經出現了利率下行的變化。2018年他從銀行貸了500萬元的個人信用貸款和500萬元的抵押貸款，綜合年化利率為9%。但當時的感受是批復流程比較復雜，等了1個月的時間才拿到額度。

等到了2018年11月9日，國務院常務會議要求加大對民營企業、小微企業支持力度，切實做到國有企業、民營企業等各類所有制企業一視同仁;解決不愿貸、不敢貸問題。明確授信盡職免責認定標準，引導金融機構適當下放授信審批權限，將小微企業貸款業務與內部考核、薪酬等掛鉤;力爭主要商業銀行2018年四季度新發放小微企業貸款平均利率比一季度下降1個百分點。整治不合理抽貸斷貸，清理融資不必要環節和附加費用，嚴肅查處存貸掛鉤等行為。同時采取措施做好信貸風險防范。

這次會議過后，金融機構的確出現了變化。2019年春節前后，劉先生又向當地的農商行續貸500萬元抵押貸款，這次貸款利率有所降低，年化利率為8%，貸款流程也加快了。

這半年來，政策持續利好中小微企業。今年3月5日，政府工作報告指出，加大對中小銀行定向降準力度，釋放的資金全部用于民營和小微企業貸款;清理規范銀行及中介服務收費，切實使小微企業融資緊張狀況有明顯改善，綜合融資成本必須有明顯降低。3月13日，銀保監會發布了《關于2019年進一步提升小微企業金融服務質效的通知》，提出優化“兩增兩控”總體目標、分類實施考核、完善內部機制建設、允許銀行在考核時將當年普惠型小微企業不良貸款核銷金額還原計算等一系列的細化方針。

當地的一位城商行信貸人士對第一財經記者表示，當下監管對銀行細化考核指標，銀行內部對信貸人員的考核和激勵機制發生了變化，我們有了積極性去支持中小微企業，再加上目前更加優化的穩健貨幣政策，資金更多進入實體經濟。今年銀行對中小微企業的貸款利率逐漸降低，并加快放款速度。目前該城商行對當地的假發企業貸款年化利率在6%-7%之間。

第一財經記者在調研中發現，小微企業發達的地區，經濟比較有活力，再加上當地各家金融機構競爭激烈，不少小微企業從銀行獲取的貸款為基準利率上浮10%-20%，資質稍差的小微企業抵押貸款獲取的資金年化利率最多上浮30%。第一財經記者獲取的最新數據顯示，截至2018年末，山東省農信系統(包括農商行、農信社、農合行)不良率達到6.78%。

假發產業為支柱的山東鄄城，眾多假發企業在平穩發展多年后，如今又給自己一個向高端市場邁進的期許。他們的愿望很簡單：愿在國家支持小微企業政策的助推下，貸款更快一些更便宜一些，市場更好一些。

關鍵詞： 高檔假發價格