去年，直播帶貨“火”出了新高度，今年會不會再次爆發(fā)式增長?近日，薇婭、辛巴、王小騫直播賣貨，再次引起網(wǎng)友關(guān)注。記者對直播基地、商家、平臺進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在直播電商營銷模式的賦能下，“人、貨、場”更加趨向職業(yè)化，但直播電商馬太效應也更加顯著。

記者走訪廣州多家直播基地發(fā)現(xiàn)，有的商家自播順勢而起，依托原有的市場資源與商品基礎(chǔ)實現(xiàn)了向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，而也有不少基地如今卻僅剩下招牌一塊，甚至不少去年剛掛牌的基地，如今已面臨倒閉甚至轉(zhuǎn)型。

調(diào)查

直播間改做倉庫 入駐機構(gòu)紛紛撤離

站前路地處流花商圈，有一個流花快時尚直播基地，原先兩層樓大大小小設置了數(shù)十個直播間，每個直播間都被打造成了不同特色的場景，墻上巨大的海報宣傳著“時尚坐標，你是下一個網(wǎng)紅”。

記者現(xiàn)場看到，只有一個直播間有兩名主播和兩名工作人員在工作。工作人員稱，剛進駐三四天，基地情況和直播相關(guān)扶持政策也還在了解當中。基地工作人員表示，目前基地共有約10個直播間，主要是和直播機構(gòu)進行合作，基地提供直播場地、配套設施并有相應人員進行引導，簽約最短期限也要半年。

記者注意到，不少直播間處于大門緊閉的狀態(tài)，走廊兩旁隨意堆放著待發(fā)出的貨物，且有一層已改為面向商家出租的商鋪。“據(jù)說這里以前是做直播間用的，我們是今年進駐的，主要租場地做倉庫發(fā)貨。”一名正在打包的商家說。

“機構(gòu)流動性很大，經(jīng)常是走了一波又來一波。”長期在此兼職的保潔員告訴記者，去年這里直播很紅火，兩層樓都開辟做了直播間，“去年經(jīng)常全天直播，主播最早5點開始工作，半夜還在直播，今年留下的機構(gòu)基本只在白天直播。”

記者在地圖上搜索“直播基地”，有近50條搜索結(jié)果，多數(shù)位于白云區(qū)、海珠區(qū)、越秀區(qū)、荔灣區(qū)。目前，直播電商基地人員流動性很大，今年一些基地的入駐機構(gòu)，甚至基地負責人選擇離開或轉(zhuǎn)型。

洋灣超級供應鏈基地某前任員工表示，自己已搬出基地，轉(zhuǎn)型直播教育、供應鏈和輕醫(yī)美方向。“基地有場租，通常從效益上抽點，一旦直播帶貨效益下降，無法負擔場租，入駐機構(gòu)就會流失。”

連日來，記者先后走訪了廣州市10家直播基地，僅有一家成立于2019年之前，80%以上經(jīng)營時間不足一年，最短的一家剛剛營業(yè)5天，還沒有正式取名。其中，目前已經(jīng)搬遷、倒閉或變?yōu)閭}庫的共計6家。余下4家中，1家的主要角色為物業(yè)方，1家專做直播培訓，2家屬于針對自家品牌進行直播的直播部門。

變化

馬太效應顯著 頭部企業(yè)有望獲獎勵

目前，整個直播電商行業(yè)都呈現(xiàn)出馬太效應。“頭部主播銷量強、口碑好，還有一定的議價權(quán);許多中小主播銷量上不去，因此商家大都盯著頭部主播。但從盈利情況來看，即使請帶貨能力很強的頭部主播，商家依然‘只賺吆喝不賺錢’。”某MCN機構(gòu)負責人告訴記者。

業(yè)內(nèi)人士認為，包括拍照、攝影、直播、第三方服務等仍亟待加強。記者獲悉，4月7日，廣州市發(fā)布了《廣州市直播電商十一條措施指引匯編》，被認定為廣州市總部企業(yè)的直播電商企業(yè)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)分類、經(jīng)濟貢獻情況、落戶年限、注冊資本等不同情況，自認定年度起，連續(xù)3年每年給予500萬元、1000萬元、2000萬元、5000萬元獎勵。同時支持頭部示范企業(yè)，對行業(yè)帶動作用明顯、影響力強的直播電商企業(yè)，優(yōu)先考慮認定為廣州市電子商務示范企業(yè)，并給予一次性不超過200萬元資金獎勵。并在加快直播人才培養(yǎng)、高端人才資金支持、落實人才培訓補貼，以及相關(guān)金融、稅收等方面，給予了不同程度的補貼和優(yōu)惠，動員MCN機構(gòu)積極加強直播電商人才培養(yǎng)。

商家普遍選擇自播 MCN轉(zhuǎn)向品牌服務方

廣經(jīng)觀察

目前，廣州直播電商行業(yè)商家自播十分普遍。“盲目跟風進去絕對是虧錢的，只有自己才最了解自家的產(chǎn)品，即便是專業(yè)的主播可能都沒你了解自家的產(chǎn)品。” 廣州市博牌皮具服飾有限公司直播總監(jiān)周賢程告訴記者：“網(wǎng)紅要價太高，我們更喜歡招聘素人，花一周時間進行產(chǎn)品特性、講解要點以及企業(yè)文化培訓，把素人打造成專業(yè)主播。”

因此，許多MCN機構(gòu)從原來的專業(yè)主播孵化機構(gòu)，轉(zhuǎn)向了品牌服務商。“如果商家有自己的品牌并建立了直播矩陣，培育自己的主播比外包給機構(gòu)成本小很多。”某MCN機構(gòu)負責人告訴記者，包括其在內(nèi)的許多MCN機構(gòu)，目前的主要業(yè)務，都從原來的承接直播帶貨、孵化主播，轉(zhuǎn)向了為商家直播提供相應的代運營、主播培訓、拉流量等服務。

趨勢

除了“全網(wǎng)最低價”

需更多場景化呈現(xiàn)

淘寶直播、抖音和快手直播相關(guān)負責人告訴記者，已加大對品牌商家和中腰部主播的扶持力度。但在流量被頭部主播吸走的行業(yè)環(huán)境內(nèi)，自播能否給商家?guī)砀嗍找妫砸蛏弦粋€問號。

對于頭部主播，直播平臺給予了非常大的流量支持。吳曉波承認，他的兩次“新國貨首發(fā)”直播，得到了淘寶巨大的流量支持，新浪微博進行了千萬級曝光，巴九靈公司還投放了上海、杭州等七個城市的機場、高鐵站和寫字樓廣告。為提高銷售額，團隊還聯(lián)系了林依輪、烈兒寶貝等四位頭部直播網(wǎng)紅，同期推薦“首發(fā)”上的幾個產(chǎn)品。

大量補貼和流量紅利是一場成功直播不可或缺的條件，這在中腰部主播及店鋪直播中，顯然難以復制。

“直播不應該只有‘全網(wǎng)最低價’，不應該只有一種或兩種呈現(xiàn)模式。”吳曉波在復盤文章中寫道，當下，直播間里動銷最好的是食品、美妝和服飾，平均單價在百元以內(nèi)。隨著越來越多的行業(yè)品牌入局，沖動性購買將讓位于品牌價值傳導，需要更多場景化的呈現(xiàn)，需要在品銷合一的前提下，進行模式創(chuàng)新。

他發(fā)現(xiàn)，一些高定價的復雜產(chǎn)品，如家電、家居、汽車、教育及金融理財產(chǎn)品都對直播躍躍欲試，卻找不到合適的主播和直播模式。

關(guān)鍵詞： 直播電商 職業(yè)化