龍頭房企綠地控股(600606.SH，下稱“綠地”)，也開始為營銷團隊打雞血了。

第一財經記者獨家獲悉，綠地為了四季度沖擊銷售規模，在整個集團拿出5000萬作為營銷獎勵，下放給各個事業部，以激勵營銷條線沖擊年度規模。

“每個事業部幾百萬的激勵獎金，每家事業部根據各自情況來自主決策，主要還是想要沖擊年度4000億銷售規模。”一位綠地知情人士透露。

比如綠地在上海的事業一部就開始節流，營銷部所有人薪酬打八折，提高獎金比例，進一步激勵團隊完成業績目標。

在湖南，綠地更是進行了全民營銷。綠地湖南事業部要求部門內所有員工(包括試用期員工)在月底前購買一套綠地湖南的房產(也可以找親戚或朋友來購買)，住宅、公寓均可，享有一次更名權和所有案場最低價1個點的折扣，首付20%，半年內付50%。

高激勵背后，是綠地集團層面以及董事長張玉良為銷售規模和排名有所下滑而產生的焦慮。

根據克而瑞數據，2018年低綠地房地產主業銷售排名第六，而到了2019年前三季度，綠地這一排名跌到第七。2014年，綠地曾一度占據銷售第一的位置，隨后每年地產主業銷售規模排名開始下滑。

過去幾年，綠地一直在致力于多元化發展，分別在基礎建設、科技、金融等領域不斷布局。而多元化，也讓綠地的地產主業開始出現一定疲態。

今年9月，綠地的銷售更是出現下滑。克而瑞數據顯示，綠地2019年9月銷售202.2億，環比8月下滑32.6%。一般而言，房地產9月因為是旺季營銷，通常會比8月銷售量增加，如此大幅度的下滑，在房地產行業并不多見。

綠地方面回應稱，銷售的波動主要源于推貨結構問題，四季度會進一步加強推貨。

好的一面是，標普剛剛上調了綠地的評級，主要原因是綠地降杠桿速度超預期、盈利穩定增長、現金流穩健、土儲成本低。

上半年，綠地控股規模指標穩定增長，利潤指標快速增長。其中，營業收入2014億元，同比增長28%;利潤總額166億元，同比增長42%;歸母凈利潤90億元，同比增長48%。

張玉良此前曾表示，面對新的挑戰，很多行業集中度大幅度提升，強者恒強的現象越來越突出。頭部大企業的競爭優勢不斷強大，而中小型企業壓力將越來越大。

今年還剩最后兩個月時間，面對今年4000億的規模目標，綠地還需要繼續努力。按照機構統計，綠地2019年前9月全口徑銷售2439億。這意味著，綠地第四季度還有1500億的銷售壓力。只是，這個目標想要達成，難度可不小。

關鍵詞： 綠地四季度目標1500億